就业导向下中职市场营销专业教学探究

本文首先分析中职市场营销专业毕业生的就业方向和需要具备的素质，然后讲解中职市场营销专业教学中存在的问题，重点阐述了就业导向下的中职市场营销专业教学，主要包括创新教学模式、制订科学的教学方案、提高学生实践能力、强化师资队伍全面化建设、加强实验实训建设，确保中职市场营销专业教学水平的稳步提升，保证学生具备较强的就业能力与营销专业技能。 希望本次研究的提出，可以为相关专业人士提供一定的理论指导。

在人才培养方面，教学活动的开展发挥着重要的作用，对于学生来说，通过学校教学活动学习技能和知识的参与，然后在实践中进行应用，可以提升学生的实践能力。中职学校是培养学生各项技能的重要场所，在其具体教学活动中，市场营销技能培养这一模块不容忽视。市场营销专业务实性特点显著，对学生素质要求比较高，再加上当前销售行业对于市场营销人员的需求与日俱增，所以在中职学校教学中，开展市场营销专业教学至为关键，不仅可以提高学生就业率，也能防止就业压力的出现。

中职市场营销专业毕业生的就业方向和需要具备的素质

按照社会要求，中职学校应加强高素质劳动者的培养，并与基层、生产经营服务进行密切融合。针对市场营销专业，对生产经营服务第一线的营销员、推销员的培养为重中之重，如果将经理、高级管理人员的培养目标纳入中职市场营销专业的培养目标之中，难免会与实际出现不协调现象，从而对学生的顺利就业造成影响。所以学生应基于知识结构和能力结构，将自身的综合素质提升上来，与当前的时代需求相符。具体来说，在知识结构中，应加强基础理论知识、专业技术知识、商务法律知识、人文知识、美学知识等方面的学习；在能力结构方面，市场营销专业的岗位操作能力、计算机应用能力等不容忽视。

中职市场营销专业教学中存在的问题分析

一、缺少先进的教学模式

目前，一些教师在开展市场营销专业教学时，仍然对传统灌输式教学方法，也就是强行灌输市场营销的相关知识，这在一定程度上影响了学生动手实验能力的提升，再加上缺少充足的实习和实训时间，学生很难高度掌握市场营销理论知识，也无法保证参与热情。同时，在市场营销专业教学中，虽然一些教师也对国外教学方式进行引用，但是在传统理念的影响下，这些教学方式并不适用，从而与我国社会市场营销现状并不相符。

二、教学方案的科学性不足

在设置市场营销专业教学目标和教案时，需要密切联系社会市场现实情况。对于中职学校来说，要想促进市场营销专业教学活动的顺利进行，应将对社会人才市场的敏感性提升上来，基于学生的发展特征，与市场变化、企业营销需求等密切联系起来，确保教学目标设置的合理性，然后不断给予调整，为提高教学水平提供先决条件，并推动学生市场营销就业能力的提升。但是在实际上，部分教师尚未高度了解社会市场营销整体情况，对于社会市场营销人员的需求标准比较模糊，很难作用于教师教学目标的制定，一旦教学目标的明确性不足，很难推进职业教育实践。基于此，不仅难以保证学生对市场营销专业的重视度，无法切实提高学生市场营销知识和技能，也不利于保证学生就业与社会市场营销的契合性。

三、对实践能力培养的重视程度

在开展市场营销专业教学时，既要对学生理论知识的学习加以引导，也要借助教学活动的开展提升学生处理问题的能力，为学生走出校园步入社会顺利转变角色创造条件，实现顺利就业。然而在实际上，部分教师过于注重传授市场营销方面的理论知识，理论知识与社会市场营销发展实际处于相互独立的状态，无法对学生发展需求进行有效分析，也没有积极培养学生操作实践能力，使得学生并不了解就业后的市场营销发展特点，无法保证学生市场操作能力和适应能力，所以其就业形势并不乐观。

就业导向下的中职市场营销专业教学方法

一、创新教学模式

1.小组合作模拟公司运营

通常来说，中职市场营销专业具有较强的实践性特点，如果教师不改变自己的授课模式，就很难提高学生主动学习的积极性，也不利于提升学生的实践能力，从而难以保证良好的教学效果。基于此，教师应积极创新教学思想，基于就业导向开展实践活动，将学生的主体性地位凸显出来，实现良好学习环境的顺利构建，不断提高学生对知识的掌握程度。比如教师应对学生进行合理分组，通过合作模拟商场运营，让学生对不同角色进行饰演，积极调动学生的学习参与度，基于模拟情境，对学生学习市场营销理论知识进行指导，借助实践模拟活动的开展，实现知识的灵活运用。在小组合作形式的基础上，教师应借助小组互动形式，将市场营销案例教学落实下去，引导学生分析好自己饰演的角色，并对营销经验予以不断丰富与积累。需要注意的是，小组合作和小组互动教学模式的竞争性特点显著，有助于增强学生的竞争意识，通过深入学习市场营销知识，保证小组间的学习效率。教师在分组过程中，应遵循组间同质、组内异质原则，有效控制小组之间的差距，基于公平性与公正性开展教学活动。

2.开展校企合作

为了将学生应用技术能力提升上来，教师应基于就业视角集中整合理论知识与实践经验，在培养模式中，积极涵盖校企合作和工学结合等方式，将任务型教学模式落实下去，这不仅可以解决学生难以理解的问题，培养学生良好的分析问题和解决问题的能力，而且还有助于提升学生的综合职业能力，使其个性化学习需求得到满足，为学生顺利毕业奠定良好的基础。订单式人才培养模式的构建，需要将教育改革发展规律践行到位，通过利用企业自身优势，不断提高合作的深度与广度，将半工半读、企业实习模式实施到位，确保学校培养需求与社会企业对于学生的培养需求相一致。在学生对理论知识有所掌握以后，学校应充分激发学生对于企业培训与实习的参与热情。通过理论与实践的合力，再加上就業导向的影响，确保专业技能人才的培养符合社会需求。此外，还可以实现校企资源的灵活运用，实现共享性目标。

3.采用互动式教学

营销专业实用性特点显著，对传统教学模式来说，教师处于讲授性角色，学生处于被动接受局面，这在一定程度上容易影响学生的学习动力，不利于学习效果的提升。基于此，应发挥学生的主体性地位，加强交互教学方法的应用。在互动式教学方法实施过程中，案例教学法、情景模拟法等是重要的构成内容，这些互动式教学方法的应用，可以将学生的学习热情充分激发出来，改变被动学习的局面，从而稳步提升课堂教学效率。学习方法中，小组合作学习为重中之重，新学期开始，教师应该根据学生人数，对学习小组成员进行合理分组。首先应模拟构建营销公司，然后通过分工和合作形式，制订解决方案，接着小组之间进行准确评估，学习彼此的长处和优点，以此达到知识学习和巩固目的。

二、制订科学的教学方案

在制订教案过程中，应具备明确的教学目标，为市场营销专业教学活动的开展奠定良好的基础。在市场营销教学中，教师应与企业实际运行状况联系在一起，密切关注社会变化形势，对营销需求和人才需求予以高度明确化，以此来为构建教学目标提供一定的依据。在设置教学目标时，基于广义视角，极容易走向学而不精的道路，而基于狭义角度，如果教学目标过窄，极容易导致教学目标的偏差，缺乏对营销其他方面教学的高度重视，从而造成教学难度增加。对此，应结合基础情况来加强教案的构建，确保其满足实操性、现实性需求，形成对市场营销教学正确的指导，确保教学水平的稳步提升，密切联系学生与市场，使之成为协调统一的有机整体。

三、提高学生实践能力

对中职市场营销专业学生来说，实践能力的培养也是至关重要的。对此，中职教师应积极整合理论知识与生活实践，基于就业视角加强学生实践能力的培养。

比如在学习“边际成本收益”内容时，教师应紧密联系商场的实际情况。教师可以向学生提出问题：“同学们，商场的开业时间具有较强的固定性，为什么收益良好还在固定时间关门，只在节假日才延长营业时间，你们知道原因吗？”然后引导学生借助理论知识展开分析，这时学生说道：“商场如果多营业一个小时，其水电费和加班费都需要增长，边际成本较高。”针对节假日延长营业时间这一问题，一些同学认为在节假日期间人们具有较强的消费和享受心理，消费欲望较高，所以商场应适度延长营业时间。而在上班时期，人们逛商场的时间明显受限，如果这时采取延长营业时间这一方案，所消耗的成本较高。通过该教学方式的实施，不仅有助于学生掌握市场营销知识，而且还可以构建高效化的课堂教学氛围，保证全体学生较高的学习热情。

四、强化师资队伍全面性建设

在学生综合实力的影响因素中，中职学校市场营销教师队伍素质不容忽视。为了有效推动市場营销教学活动，中职学校应积极构建“双师型”教师团队，不断强化师资队伍素质。首先，应加强“走出去”“引进来”方式的应用，为提高营销专业教师水平创造有利条件。其中，加强教师内部学习和竞争机制的构建，可以拉近教师与市场营销一线之间的距离，不断丰富实战经验，引导市场营销一线人员在学校的深入，使学生对现实营销问题与市场发展规律等有所了解，为师生共同发展与进步提供极大的便利，并维护教学与就业的协调性。其次，在提高教师综合素质方面，专业化教学也非常适用。在教学活动中，教师的引导性角色突出，其市场营销知识教学能力对于学生学习效果的影响较大，所以要想提升教师的市场营销专业教学实践性，学校就应为教师提供专业化的培训，或者邀请市场营销专业相关专家等来校举办讲座，实现与教师的密切沟通，进一步强化教师的市场营销专业水平，并为教师不断改革创新教学模式提供便利。

五、加强实验实训建设

为了提升学生的营销综合能力，加强实验实训建设非常关键。应加强商务模拟实验室的构建，配备现代化办公设备等，以此满足市场营销专业学生商务谈判活动的需求，借助模拟谈判场景的设计，对办公情景进行模拟，将模拟教学、案例教学等落实下去。同时，加强市场营销实验室建设，并对市场营销教学软件进行推广使用，为市场营销专业学生实践助益，从而基于不同方面，确保学生实践教学需求得到满足与实现。

总而言之，要想提升学生营销学习能力，中职市场营销专业教学必须基于就业这一导向，确保与社会要求相一致，借助有效的教学活动，不断提高市场营销人才培养水平。

（作者简介：杨璐，供职于江苏省灌云中等专业学校，教师，研究生，研究方向：市场营销教学）