大数据背景下企业的营销管理创新

刘元君

摘  要：随着科技的不断发展，中国企业管理体制不断调整改革方向，走向大数据、信息和现代化。当前我国企业管理营销改革包括提高经营水平，提高服务质量，加强营销管理，适应市场需求。随着以信息为基础的大数据时代的到来，企业不断努力优化和创新营销管理，总体上取得了可喜的进步。但是，从目前的情况来看，中国企业仍然存在一些问题，如营销模式比较简单，营销管理机制比较落后，营销水平较低。企业的营销水平和营销过程直接影响企业的经济效益。因此，如何进一步优化和改革企业营销管理模式是企业现阶段需要考虑的关键问题。

关键词：大数据;营销管理;机遇与挑战;对策;

随着信息技术的迅速发展，大数据技术应运而生。它与传统技术相比具有无可比拟的优势，并逐渐适用于我们的生产、生活等方面。同时，它也在企业的持续进步和发展中发挥着重要作用。目前各行业之间的市场竞争十分激烈企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，就必须管理好营销工作。

一、大数据给企业营销带来的机遇和挑战

1.大数据技术为企业营销带来的机遇。企业以前使用的传统营销模式需要投入大量人力、财力和物力。同时，在企业内部的信息传递过程中，必然会出现一定程度的差距，这将妨碍企业及时有效地把握市场上消费者最真实的想法和信息。在大数据技术的支持下，企业可以根据收集到的有关目标消费者群体的大数据进行全面分析，准确了解消费者产品需求的变化，从而确保企业能够合理地优化产品并宣传满足目标市场需求的产品。此外，通过有效利用大数据技术，企业可以准确定位产品的目标客户群体，并开展合理的营销活动，这对最大限度地提高企业内部有限资源的利用率具有重要价值。企业在大数据技术有效信息处理功能的基础上，可以合理地对目标消费者群体进行分类，以便根据不同消费者心理特点和产品需求特点，设计目标明确的营销战略和方案。通过有效利用大数据技术，企业不仅可以制定有针对性的营销管理战略，还可以提高营销效率和质量，同时在一定程度上优化用户体验，以实现消费者和企业双赢的目标。

2.大数据技术给企业营销带来的挑战。虽然大数据技术为企业营销管理带来了巨大的机遇，但任何技术都有两面性，大数据也给企业营销管理带来了一些挑战。在某些电子信息技术的影响下，所有社会生产和生活行业都在逐步寻求创新，企业营销管理和大数据技术的有机结合需要相关专业人员作为基础，这正是企业面临的主要问题之一。缺乏了解企业大数据技术的营销管理专业人员，导致企业应用的大数据技术停留在表面，无法与营销管理充分有效地结合起来。在当今的网络信息时代，接收信息的方式变得更加多样化，导致企业营销竞争日益激烈。为了确保企业能够在激烈的市场竞争中制定满足消费者内部需求的营销内容和方案，更有必要将营销管理与大数据技术有效地结合起来。

二、大数据背景下企业营销管理的创新发展路径

1.战略性产品创新。产品创新对企业营销管理的创新和发展有着非常重要的影响。在企业的现代化和管理中，产品始终是决定企业发展水平的基本内容。产品质量直接影响着企业的发展水平。在大数据环境下，改善用户的产品体验有利于提高企业营销管理的创新水平。

2.定价策略创新。在市场上，除了产品质量之外，真正令消费者感兴趣的是产品价格。因此，在大数据环境下，在企业营销管理创新中，应重视用户心理分析，掌握消费者的消费习惯、喜好和消费水平，为消费者提供优质产品，使消费产品价格保护消费者权益，扩大企业营销管理创新带来的效益。例如，在市场分割的情况下，企业应在市场营销管理创新中制定全面和有针对性的定价战略，以指导消费者的消费行为。对于一些高端消费者来说，企业可以向消费者推荐质量更好的独家产品和服务，满足消费者对优质生活的追求。为了充分开发不同类型的国内产品，企业可以通过差别定价提供不同类型的产品组合模式。对于替代产品，还可以实施脱位定价模型，以确保商品的市场份额。

3.渠道战略创新。企业营销管理创新的重要手段之一是渠道创新战略。在此过程中，企业可以从以下几个方面实施创新的渠道管理：首先，坚持多渠道创新管理战略。在竞争激烈的市场环境中，企业必须适应网络的发展方式，不断扩大促销和销售渠道。企业必须系统地分析市场环境，根据分析结果完成营销诊断，找到断点。利用大数据信息技术中的网络数据流量营销拓宽营销渠道。第二，坚持创造高质量的服务渠道。互联网用户是一个相对较大的消费者群体，在企业营销管理过程中，完成消费者加盟建设需要很长时间面对这种情况，企業必须深化网络环境，坚持创建高质量的网络服务渠道。这种方法不仅可以拓宽货源渠道，而且可以积极引导消费者的消费习惯。

4.定位战略创新。打开信息岛。信息和数据的竞争已成为营销管理创新的重要组成部分。所有企业都希望通过获取有效的信息和数据来提高营销管理优势，信息和数据对企业非常有价值。因此，在企业的实际发展中，企业非常重视自身的信息化建设。为了向用户提供更准确、更有针对性的服务，企业必须分析用户信息，以便准确描述用户。但是，一些企业没有合理利用用户的信息和数据，没有充分保护用户的数据和信息安全。企业在访问大数据时应注意自身的隐私和技术。例如，中国某地区的一家公司建立了一个智能计算平台，以方便信息和数据的操作。同时，公司注重加强信息数据处理过程的可读性和可视化，提高信息数据处理的人性化。在使用智能数据的同时，企业始终确保内部和外部信息和数据源的有效集成和沟通。在这个过程中，保护用户的隐私和安全已成为一个重要组成部分。要进一步完善国家相关法律法规，吸收和借鉴欧美先进国家和地区的管理模式，结合我国实际情况，有针对性地提出改进建议，以法律的形式进行有效管理。

三、结语

总之，大数据技术的出现与发展推动了企业市场营销模式的转变，促进了企业市场营销效率的提升。大数据为企业市场营销工作的开展提供了便利，并实现了精准营销，但与此同时，也对企业的营销管理工作提出了更高的要求。

参考文献：

[1]李萍.大数据时代下企业营销管理的创新分析.2020..

[2]王光伟.大数据背景下供电企业营销管理创新研究.2020.