助农新平台：赋能新农人创业

□ 李东生

2022 年中央一号文件《中共中央 国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》强调，“加强县域商业体系建设，加快实施‘互联网+’农产品出村进城工程，推动建立长期稳定的产销对接关系”。

但一直以来，农村电商发展基础相对薄弱，互联网营销“获客难、流量贵”的难题依然无法得到有效解决，这些客观问题导致大量的乡村新农人徘徊在就业与创业的“十字街头”，面对方兴未艾的农村电商行业犹豫不决，“流量与获客”成为各地乡村“农品出村”战略要啃的最硬的骨头。

近年来，为了破解这一难题，各地都进行了有益探索，涌现了一批帮助新农人拓宽线上线下销售渠道、帮助涉农小微企业整合资源的互联网平台，建攀集团旗下拆豆豆平台就是其中的代表。

调动个体商户活力

温州龙港市康惠琪鞋厂作为传统的乡镇小微企业，已经在传统电商平台做了10 余年，过去几年的营业额逐年下降，企业经常出现入不敷出的情况，经营压力很大。2021年10月开始，康惠琪鞋厂使用拆豆豆平台进行私域社群营销，收获颇丰。

康惠琪鞋厂负责人方女士介绍说：“拆豆豆平台的机制很特别，产品并不按销量、价格等因素来排名，我们彻底没有了传统电商那种为了排名和流量而‘内卷、焦虑’的心态。拆豆豆把个体社群与我们商家进行精准链接，调动大家通过口碑传播与流量共享，可以把对商品有兴趣的客户直接推给我们，我们不再整天在为如何获取流量而担心焦虑，只需要好好维系和服务好意向客户就可以了。我们厂的鞋子从原来一天60～100多双到现在的每天几百双，虽然还不能说生意火爆，但是拆豆豆在私域流量方面所展现的魅力，让我重新对鞋厂的未来产生了希望。今年过完年我们已经开始招聘新员工了，加强生产和服务，大家对未来都充满了信心，今年努力大干一场。”

来自新疆塔城地区的王伟在当地经营着一家土特产品零售门店，主营新疆特色农副产品。原本依靠线下客流，门店店铺销量尚可，但是这两年，在疫情的冲击之下，门店也不可避免地出现了营业额严重下降的情况，加上本身实体店房租成本居高不下，经营压力剧增。在尝试了多个电商平台线上开店后，王伟意识到自己并没有能力持续投入营销成本去购买线上流量，即使购买了，也没有丰富的经验和成熟的团队去获得很好的成交转化。

转机出现在2021年上半年，王伟开始使用建攀集团旗下的拆豆豆私域运营平台，线上业务逐步得到改观。他介绍道：“做好乡村振兴，做好扶农与助农，最关键的就是要能够帮助我们找到客户、卖掉商品。拆豆豆最具创新性的地方就是通过‘拆单’功能给我们源源不断地提供精准意向客户，而且拆豆豆平台并没有让我额外花钱去购买这些用户流量，我要做的就是努力多花时间和精力去好好维护服务这些客户。慢慢地，我和这些新客户处得都像朋友一样了。大半年下来，我已经积累了4000多个潜在客户，订单量也逐步增加，这让我心里很踏实，即使哪一天我的门店关门了，我的生意一样还可以正常经营。”

据悉，建攀集团旗下拆豆豆平台彻底放弃了传统电商的“流量中心化思想”，不再充当“流量汇集与流量售卖”的角色，而是以“流量平权”的理念撮合用户与商家进行直接连接，让每一个创造了有效流量的用户都可以公平地分享到商家的营销费用，同时也让每个商家都可以快速找到对自己商品感兴趣的意向用户，逐步形成商家自有的私域客群池。此举充分激活了每一个普通用户的活力与积极性，也有效打破了商家在线上“获客难、流量贵”的瓶颈。

强化县域运营支撑

除了通过拆豆豆平台打通线上获客渠道以外，建攀集团同步建设各地县域服务中心与运营中心，有效地将各地涉农经营者与拆豆豆平台的社群流量进行了线下汇集。

拆豆豆市场团队以线下县域服务中心为节点，持续进行“百城千团万里行”活动，带着平台的直播资源与社群团长资源，走到县域、走到乡村、走到仓库、走到田间地头，通过现场培训、同步商品直播、分销渠道对接等方式，为当地的涉农小微企业带来了最实在的帮助。仅2022年1-3月份，拆豆豆“百城千团一线行”已经走访了10余个县级城市、40余个乡镇，培训了500 余个涉农商户与小微企业。

赋能小微新农人创业

建攀集团工作人员带客户考察农业小微企业育苗基地。

作为农产品流通的中心枢纽，农产品批发市场对保障城市供应、解决农产品销路起着重要作用。据统计，全国现有农产品市场4.4万家，其中批发市场4100多家，批发市场年交易额近6万亿元，年交易量近10 亿吨，市场内各类经销商户有近240万个，吸纳就业人员近700万人。即使互联网已全面发展多年，但截至目前，农批市场仍然是农产品流通的主渠道，也是涉农领域创业、就业的核心渠道。

建攀集团以县域农产品批发市场存量资源作为整合盘活对象，以“新农人创业孵化基地” “小微新经济众创空间”等作为运营定位，将传统的“批发档口”视为“小微企业”，以产业园区运营的思维方式去运营服务传统农批市场。基于存量资源建立起共享直播、电商培训、共享客服、公共展厅、共享前置仓等符合电商运营逻辑的公共服务与配套资源，同时结合农批市场传统的线下经营习惯，不断将拆豆豆平台大量的社群团长引入市场与经营户双向对接，形成稳定持续的“商务洽谈会”，为传统农批经营户打开了一条链接线上的窗口。

该举措一方面盘活了县域闲置资产，另一方面也为各类小微企业带来了直接且有效的帮助。随着线上线下同步赋能，优质的小微企业也在不断地成长和规范，企业不断发展的同时也为当地的增量就业与税收带来了实质性提升。

建攀集团结合旗下拆豆豆平台，线上线下同步发力，紧抓“商品能卖掉”这个牛鼻子，将赋能小微企业作为工作的中心，为县域经济的健康有序和高质量发展注入了内生原动力，也为乡村振兴提供了一条可资借鉴的参考方案。