生而卓越 不错之选——记上海文采实业有限公司

文：唐仁承

近年，一支中性书写笔成了爆款网红。视频中，其貌不扬的机器人，手持一支中性书写笔，在纸面上，笃悠悠，不紧不慢，连续书写。写的什么呀？圆周率！居然一口气写出了3.14……小数点后面的17万8千多位！笔迹线条的长度达到了惊人的1600m，相当于普通中性书写笔的整整4倍！

这支笔，采用直注式储墨设计，笔杆就是笔芯，不渗不漏、粗细均匀、轻盈耐写、出手不凡，不用加墨水、不用换笔芯，就可以让人一口气写成5万字的中篇小说，且每盒10支，仅售9.9元，性价比超高。

这支笔，就是小米“巨能写”，不到一年，居然售出1亿支。一时间，大有席卷市场，唯我独尊的气概，还引来了众多效仿者。

人们纷纷猜测，是谁，为小米营造了“巨能写”挥笔成龙、意气风发的巨能，刮起了一阵阵狂热的风暴。

答案来了：出于KACO之手！

一、KACO是谁？

这是一个新兴品牌。品牌持有者是一家年轻而又志向高远的公司：上海文采实业有限公司（以下简称文采公司）。从2011年成立，到2021年6月，正好10周年。别看他年轻，却是精品新品层出不穷，荣誉等身。

从2014年“智途·铝合金中性笔”获得中国台湾金点奖开始，一发而不可收，KACO获奖连连。2015年，获得德国iF设计奖、德国红点设计奖、中国好设计金奖和两项中国好设计奖；2016年，获得德国红点设计奖、日本优良设计奖和中国好设计奖；2017年获得日本优良设计奖和多项中国红星奖；2018年获得美国芝加哥雅典娜建筑与设计博物馆好设计奖等多个奖项；2019年，获得意大利A'设计大赛银奖和铜奖；2020年再次获得德国iF设计奖和德国设计奖。至此，KACO已前前后后获得国内外大奖30余项，几乎拿遍了环球设计界的各类大奖，成了名副其实的“大满贯” “全满贯”。这样出色的成绩，在中国文具设计制造行业，可以算得上是首屈一指。

文采公司主营四大产品，分别是书写工具（笔类产品）、商务收纳用品（背包、手袋、名片包等）、精品桌面文具（订书机、计算器、刀剪套装等）、生活文创用品（保温杯、出行用品等），品种多达上百种。

文采公司是设计驱动型企业，拥有大批原创设计、创新设计和自主知识产权。单是已经批准的专利就有70多项，其中有59个外观设计专利，16个实用新型专利，和4项著作版权。还有一批专利正在申请和待批之中。

于是，有人戏称文采公司是“中国LAMY”，并且认为这是对文采公司的高度称赞。然而，文采公司创办人、CEO颜语先生却断然拒绝：为什么是中国的LAMY？我们要做世界的KACO！

二、何以KACO？

从KACO的广告语里，人们瞧见了端倪。KACO的英文广告“Born for Excellence”，译成中文就是：生而卓越。

“做一个全球行业认可的中国品牌”，这是KACO的志向。

高标准，高起点，以国际视野建设自主品牌，以卓越设计风靡世界市场，KACO从一开始就为自己树立了高标杆。

简约现代的原创设计和精益求精的品质追求，是KACO一贯坚持的品牌信仰。在这个年轻活力的品牌背后，是一群在欧洲高端文具行业有着逾10年经验的专业团队。而今他们又全身心投入塑造国际化品质的本土品牌。

KACO所有产品的核心理念是：化繁为简，极致品质，恒久经典。

从第一支笔TUBE智途中性笔开始，就力求经典设计和高性价比。最初的设计可能更加纯粹，但那样就需要用到CNC工艺，会大幅提高生产成本。经过讨论，KACO最终在设计需要和制造工艺之间实现了一种完美平衡。笔杆材质采用阳极氧化铝，保证氧化颜色的饱满度和稳定度，通体色泽明艳细腻，富有金属感，触感光洁，手感轻盈；而笔头、笔夹与按揿部位又采用强力ABS工程塑料，强度高、韧性好。这支笔成功地把现代主义经典设计理念转换成了文具的设计语言，不仅先后获得多个奖项，而且至今仍然是热销产品之一。

自主研发的DuraBall耐写宝笔头，是又一项得意之作。在调研了用户实际使用时的一些诉求后，把子弹头和针管头的优势相结合，打造了视觉上接近针管笔的耐写宝笔头，在使用上有效解决了针管头不同书写角度写感差异大的问题，提升了书写性能和书写稳定性。

在KACO，无论是高端钢笔系列、轻奢笔款系列，还是时尚钢笔系列、时尚宝珠笔系列、时尚中性笔系列，或者是多功能笔与彩色笔系列，每一款都体现了先进设计理念与先进制造工艺和材质的和谐结合，力求精致、典雅、舒适、实用。

三、KACOGREEN

不止步于一般，更开拓于个别。KACO瞄准了学生市场，力求年轻化，一个新品牌由此产生，KACO变成了KACOGREEN，多了一个GREEN，意味着绿色、青春、活跃，广告也因此从“生而卓越”变成了“不错之选”：“Your Write Choice”。是的，书写不会错，选择不会错，当然，考试也不会错。KACOGREEN，让学生们信心满满，希望鼓鼓。

KACOGREEN的产品有三个特色：简约、年轻、活泼。品种则包括钢笔的锐途RETRO、百锋SKY、满分MELLOW；中性笔的书源PURE、点途MIDOT、凯宝KEYBO、得宝TURBO、珍宝JUMBO、优写EASY、悦写MOUDLE、易存INFO、菁点ROCKET等等。

考虑到中小学生的书写特点，这些笔一般手感不重、书写轻快，笔杆用料中还含有抗菌粒子。为适合初学写字的小学生，有一些笔设计成低重心的，握着更稳、视觉也更开阔一点，经过市场检验，效果良好。而用于绘画的艺彩系列，不仅有100种颜色，而且还是双头的，一头较细，可以用于勾线；一头较宽，可以用于上色。

颜语先生特别提到了书源（PURE）。这支笔是专门提供给年轻人做手账的，一共有50种颜色，每支笔的笔杆颜色与笔芯颜色是一致的，很方便辨识和选择。而总体设计思想是回归书写的本源，把书写手感做好。外表喷了一层哑光的手感漆，握着舒适。从2014年研制成功，经过五六年的发展，2020年销量突破了1亿支。

四、字母数字

笔，也能传情达意，也能有文采，趣生活？

能！

文采公司专门创新设计了一种“文采体”，让字母和数字，变成了生动有趣的活体。

这是“ALPHA”字母笔，在笔杆的上笔杆处分别有ABCD……26个英文字母，以及从0到9的10个阿拉伯数字。用户可以任意选购，任意组合，变成一句句祝福、赞美，带来喜庆和欢愉。

比如：LOVE（爱）、SMILE（微笑）、HAPPY（快乐）、HEALTHY（健康）、ETERNITY（永恒）、 PEACE（和平）、BRAVE（勇敢），以及JOHN（约翰）、JACK（杰克）、AVERY（小精灵）、 NORA（光明）、GRACE（优雅的）等等。

至于数字也可以组合，既可以是年份年岁，也可以是祝福寄语。比如，168（一路发）、888（发发发）、1314（一生一世）等等。

本没有生命，却赋予生命；本没有活力，却赋予活力；本没有创意，却赋予创意。人人都可以创意，可以有无数个组合无数个创意。设计的最高境界，就是让使用者变成了设计者。

这种“文采体”的字母笔，获得了著作权登记。看似简单，却变化无穷。在此之前，市面上几乎没有同类型产品；而在此之后，学仿者纷来沓至。这一首创设计，既领了风气之先，又引来风光无限。

五、匠心爱心

一切设计，都是为了解决社会问题。从生活出发的KACO，他的创新创意，充分顾及人体工学和视觉功能，讲究细节，体现了处处爱心，处处匠心。

有一款CYBER智存U盘笔，将U盘与笔巧妙地设计在一起。不用时，U盘是别致大气的笔夹；使用时，就可以卸下，成为U盘。这样的设计，大大方便了在电脑前工作的人们，既可以拿笔书写，又可以随手便捷地储存信息和资料。这支笔被誉为“基于美学设计的创新”，先后获得德国红点设计奖、中国好设计优胜奖、中国创新设计红星奖。

一款“ALIO爱乐”笔记本，具有收纳功能，既可以做笔记、做手帐，又可以在封面和封底的内层分别收纳名片、信用卡、小刀具，甚至智能手机。一本在手，可以带来诸多便利，这简直不是笔记本，而是小皮包，极简外观和功能化设计，因而荣获日本的优良设计奖。

保温杯太普通了吧，居然也可以有创意设计。我们见到这款保温杯的杯口嵌有一只食品级饮水口，从此喝热水不再担心烫嘴唇，这只饮水口还可以卸下，方便清洁干净；还有一款保温杯的周身配了一圈夜光胶带，夜间老年人喝水，不用开灯，也不用惊扰别人，就可以顺利拿到杯子，喝到暖水，这款巧乐保温杯因此荣获德国红点设计奖。

至于收纳袋和旅行包则都采用了防水处理，桌面文具模块化可以任意搭配与移动之类的巧心思，更是比比皆是。于细微处，我们见识了一颗爱心，一颗热爱千万用户的爱心。

六、优质集成

在KACO，从创意设计到精益制造，是一个完整的整体。KACO极为重视并着力建设自己的环球供应链，针对不同产品的需求与特点，在全球寻找最适合的业界优秀供应商合作，力求提供给消费者最优质的产品。

全球化视野和精湛制造工艺，是KACO研发团队在技术领域不断前行飞跃的核心驱动力。选用德国、瑞士、奥地利、日本以及中国自己优秀企业的先进制造理念和技术，将高精密度模具全面投入国际化标准的生产工艺流程之中，通过智能制造，提供超高性价比的产品，是KACO在短短几年内迅速成长为国内新锐原创设计品牌的成功基石。

KACO的一支笔，材料选最好的。比如塑料，选用德国科思创的聚碳酸酯或日本的聚碳酸酯。颜语先生说，宁可少一点，也要质量好一点，多使用精品，少浪费资源，这样才可能实现可持续发展。

KACO的一支笔，往往来自全球合作。它的笔舌可能是德国加工的；它的笔头可能是瑞士高精度设备加工的；它的超长笔杆可能是日本住友机注塑的；它的钢笔核心供墨系统源自德国Schmidt，书写顺滑，稳定可靠；它的注塑和组装源自国内知名大厂，精益求精，严丝合缝。KACO形成了一批自己的核心供应商，集成优质和优秀，达成设计意图的完美体现。

在“生而卓越”理念指导下的集成，KACO让每一支笔、每一个产品成为经典。

七、青出于蓝

KACO如此出色，因为基于国际视野。

创始人颜语先生从大学毕业起，就一直在外资公司工作，当时他最主要的工作是按照国外客户的要求，开发客户需要的各类轻工产品。2004年，他又去德国一家著名的制笔企业工作，负责全球供应链和产品开发。这些实战经历，让他熟悉了从设计到制造的全产业链过程，也积累了广泛的人脉资源。

颜语先生至今还记得，在一次德国召开的会议上，主持人希望来自全球每个国家的CEO说一句自己对公司品牌的想法。颜语当时说的是：希望通过大家的共同努力，把品牌在细分市场中做到世界第一。不过，他的这个想法与公司管理层的计划有分歧，由此他萌生了自己下海实现心愿的想法。

2011年，颜语创立了文采公司和KACO品牌。当时最质朴的想法，就是觉得德国、日本以至韩国，都可以有优秀的文创品牌，为什么中国不可以？国际一流企业的经营理念和经营模式已经提供了借鉴，渠道拓展和终端布局也提供了经验，KACO完全可以少走弯路，后来居上，专注于生活文创精品事业，立足上海，放眼全球，在细分市场上营造自己的独特优势。

今天，KACO品牌已经在全球20多个国家完成商标注册，产品也行销于全球35个国家和地区，这一切都来源于当初的不甘落后。

八、最新合作

文采公司和他的KACO，气势如虹，方兴未艾。2020年营业额接近3亿元，2021年预计将突破3.5亿元。

更可喜的是，文采公司是第一个在日本市场使用自主品牌的中国文具公司；在韩国也有100家店经销文采公司的自主品牌；未来几年还会在美国和欧洲，通过亚马逊网络，逐步扩大市场认知，打响公司的自主品牌。

为了更便于进入市场、拓宽市场，KACO还通过合作，制造出品联名款产品。合作伙伴中有英国的V&A博物馆、韩国的LINE FRIENDS布朗熊、日本的KUMAMON熊本熊，以及中国国家博物馆和清华大学艺术博物馆等。

而最新的合作是，与中国国家博物馆联名出品KACO书源系列。共有3套，分别是“瓷韵中华”（取自文物元素）、“锦绣东方”（取自服饰元素）、“琉璃华夏”（取自建筑元素）。三套已全面上市。以其中的 “瓷韵中华”为例，全套共有五色：赤绛红色，灵感取自明代釉里红缠枝菊花纹瓷玉壶春瓶，纹饰布局严谨，绘工精细流畅；涟漪绿色，灵感取自辽代三彩釉印花游鱼海棠式瓷光盘，卷草纹生动别致；缃叶黄色，灵感取自宋代耀州窑青釉刻花莱菔瓷尊，团花印饰线条活泼流畅；饮霜灰色，灵感分别取自北宋、南宋、金和明代的一些瓷器造型，富有古朴感；冰青篮色，灵感取自南宋官窑青釉贯耳瓷器，冰裂纹样，端庄典雅。

联名合作拓宽了设计思路，也拓宽了产品门类和市场通路。

颜语先生感慨道，文采公司是幸运的，生逢其时，赶上了好时代、好时机。文采，文采，“文采”不辱其名。在庆贺公司10周年的闪光时刻，文采公司和KACO没有陶醉已往，而是梳理使命，察寻轨迹，端正价值观，思考和部署未来的发展蓝图和发展标的。颜语先生和他的团队正在向新的目标冲击，坚定扎实地走好发展的每一步。