高职国际贸易实务专业校企深度融合模式研究

翁旭青

浙江经贸职业技术学院，浙江 杭州 310018

根据人力资本理论，企业中的人可以作为“资本”来进行投资与管理，并根据不断变化的人力资本市场情况和投资收益率等信息，及时调整管理措施，从而获得长期的价值回报[1]。

根据高等职业教育理论，职业教育肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命[2]，在教育中的地位是不可替代的。发展职业教育的根本就是培养具有高素质、高技能的综合技能型人才[3]。培养技能型人才的起点是学校，终点是企业，从学生转变为企业新员工，这是一个相当重要的蜕变过程，如果学生能在毕业之前顺利做好角色转换，那不仅能提高学校毕业生的就业优势，而且对企业用人也提供了极大方便。在高职教育中融入校企合作培养，可以在速度和质量上促进学生向企业新员工的转化。产教融合是实现并提升应用型人才培养目标的重要方式[4]。

2014 年国务院印发《关于加快发展现代职业教育的决定》，自此我国职业教育进入了内涵式发展的阶段，从规模走向质量。2019 年1 月，国务院印发《国家职业教育改革实施方案的通知》，把职业教育摆在教育改革创新和经济社会发展中更加突出位置。2020 年8 月，教育部、工业和信息化部联合印发《现代产业学院建设指南（试行）》，要求应用型高校突破传统办学思路，利用地区产业优势，与行业协同培养人才，突出企业在职业教育中的主体作用。

一、高职国际贸易实务专业校企合作的现状

高职教育的目标和理念是要培养“高技能型人才”[5]，具体到国际贸易实务专业，主要是培养面向涉外经济贸易部门、各类进出口企业以及自营外贸经营企业的外贸人才，如外贸业务员、跟单员、单证员、报关员、报检员、外贸会计等。

我们采用互联网平台问卷调查和实地访问等方式，对样本院校国际贸易实务专业校企合作现状进行调查，调查发现各院校国际贸易实务专业校企合作内容、形式、深度和效果基本相仿。

受访的高职院校所有专业均开展了校企合作，各专业合作企业数目不等，最少的有近10 家合作企业，最多的有近50 家，但紧密型合作企业都普遍较少。这些合作企业参与校企合作的形式和内容主要有：参与高职国际贸易专业人才培养计划的制（修）订，参与教材编写，参与专业课程教学，举办讲座等。学校组织开展高职国际贸易专业人才培养方案的制（修） 订时，会邀请合作企业专业人士根据外贸实际需要对课程设置提出指导意见。学校在编写国际贸易实务专业相关教学用书时，鼓励学校专任教师与企业专业人士共同编写，提高教材的适用性和实用性。学校实践教育中，合作企业专家指导学生实训操作，接纳学生到企业参加顶岗实习。

从目前合作的内容和形式来看，呈现出零星、分散、层次浅的特点，学校与合作企业的合作断断续续、不连贯、不紧密，合作培养学生规模小。合作企业能真正发挥作用的主要是实践环节，而国际贸易实务专业校内实训教学中，主要采用模拟外贸软件实施教学，这对于行业专家参与实训教学是有一定困难的。尽管当前的外贸仿真模拟软件已经越来越完善，但软件存在操作固化、不灵活等缺陷，这需要参与指导的企业专家提前熟悉软件。实践表明，在实训教学中专任教师能做得比行业专家更好，行业专家参与实训教学无法体现其优势。另外，合作企业能为教学提供帮助的最好方法就是接纳并指导学生顶岗实习，但几家合作企业能接受的学生人数有限，受惠面不广，同时顶岗学生的食宿也是一个难题。提供学生实习岗位，指导学生实践操作，是合作企业能发挥其优势的主要环节。要避免或降低不利因素的影响，并能充分发挥合作企业培养人才的主体作用，需要校企深度融合，无缝接轨，构建一个持续、紧密、涉及面广的校企融合模式。

二、国际贸易实务专业校企深度融合新模式探讨

（一）校企合作校内实训基地成立的条件和必要性

校企合作的意义在于高职院校与合作企业优势互补、资源互用，从而使得高职院校培养的人才能与社会需求无缝对接[6]。校企合作是学校和企业的互助模式[7]，通过这种模式，高职院校和合作企业实现各自的利益追求。高职院校希望通过校企合作，提高学生的专业实践操作能力，毕业生能更受企业欢迎，从而提高就业率，提升学校知名度和办学层次。企业希望通过与高校合作，提高新入职员工的岗位适应能力，降低岗前培训成本，甚至可以凭借为高校毕业生提供实习岗位之机以较低的用人成本拓展业务，从而实现企业利润最大化。基于校企合作的意义与目的，成立校企合作校内实训基地势在必行。

（二）校企合作校内实训基地的性质

教育部、工业和信息化部倡导的现代产业学院是促进产教融合的有效平台[8]，集学校所有专业产教合作于一体，而国际贸易实务专业产教合作基地是其中一个部门，可以单独命名为国际贸易实务专业校企合作校内实训基地。

与传统校企合作基地不同，此校企合作实训基地选址在高职院校内，是高职院校校内实训基地，也是合作企业办公场所之一。在校内建立校企合作实训基地有以下优势：一是学生从学校去实践基地的距离更近，二是参与的学生覆盖面更广，三是更灵活，可以在校期间全时段分批次安排；对于合作企业来讲，可以在硬件设施和员工招聘等方面获得便利。

（三）校企合作校内实训基地的运行方案

1．硬件设施

学校为校企合作校内实训基地提供工作场所，并负责装修，配备好办公所需设备，如办公桌椅、电脑、空调、投影设备、网络、装饰柜等。合作企业则提供展示所需的产品。校企合作校内实训基地的门面设计及工作室命名可以由双方协商。

2．软件和人员配备

实践操作过程中所需的外贸业务平台、客户信息，以及其他业务资源都由合作企业提供，合作企业还需配备企业专家，与学校安排的专任教师一起负责指导学生实践活动。企业专家和学校的专任教师可以设专人，也可以根据企业和学校工作任务的安排轮值。

3．学生实践

学校和合作企业根据实际情况安排学生按月或学期进行综合实践，由企业专家作为主要负责人指导学生实践，学校教师参与辅助。最终这门综合实践课程的评价由企业专家结合业绩、出勤等情况做出。学生实践的内容由企业安排，围绕企业产品开展外贸业务，可以是传统外贸业务中的一个或几个环节，也可以运营企业跨境电商平台。

4．利益分配

校企合作校内实训基地的利益可以参考以下两种分配方式：一种是工作室运营所得归企业所有，但企业可以采用专项奖学金或向学校教育发展基金会捐赠等形式对学生及学校进行回馈和激励；另一种是学校和企业按一定的分配比例分配利益。

三、可能存在的问题

（一）一方拖延影响合作项目进展

有时学校不能按时提供工作场所，装修拖延，不能及时配置电脑、桌椅等办公用具，不能及时开通网络；或者合作企业不能及时进驻，企业专家配备不到位，从而影响实践课程的顺利开展。

（二）利益分配存在异议

校企合作校内实训基地是由学校和企业合作建立的，学校提供硬件设施，企业提供专家、销售平台和客户资源；企业帮助学校培养学生，提高学生的实践操作能力，但同时又促进了企业产品销售，增加了企业利润。学校和合作企业之间牵涉到利益分配问题，双方开展合作之前必须先协商好。

（三）校企合作稳定性问题

学校为校内实训基地的建立提供办公场所、装修、办公用具等，这是一笔数目不小的投资，希望基地能得到长远的、充分的利用。如果经营过程中合作企业发现合作项目亏损或者利润不大，决定取消合作，就会给学校带来麻烦，学校需临时寻找另一家合作单位，以保证原有实践课程得以继续。

四、对策与建议

（一）签订尽可能详细的校企合作协议

学校与有意向合作的企业要先进行相关事项的协商，谈判内容尽量详尽，最终双方必须签订书面合作协议。协议内容可以包括项目简介、合作方式和期限、主要合作内容、实践教学实施方案、双方的权利和义务、合作保障机制、合约期限，以及合约的终止、续期等。

（二）设立补救措施和奖惩办法

合作项目的开展需要学校和企业相互配合，其中一方如未能如期完成前序工作，势必会影响另一方的进展，因此有必要在校企合作协议中（或以补充协议的形式） 规定相应的补救措施，必要情况下可以实施赔偿、惩罚。

（三）寻找信用好的企业进行合作

校企合作项目中学校会投入较大的成本，如进行工作室的装修、硬件的配备等，同时校内实训基地的运转承载着一些实践课程。如果合作企业临时退出，那就会给学校教学造成困扰，为此，在寻找合作企业时必须考虑对方的信用情况，可以利用学校所在的系统、校友会等资源，挑选有一定规模的信用好的企业作为合作对象。

（四）保证学校政策的可持续性

学校也要讲究信用，在与合作企业开展校内实训基地项目合作后，无论学校领导班子如何变化，要继续履行原协议中的规定，保证实训基地正常运行。如果学校出尔反尔，政策不连续，势必会影响校内实践活动的开展，也会影响学校的声誉。

（五）借助政府部门及系统力量

这些部门或平台通过实施奖励或补贴等激励政策，吸引大型外贸企业与学校合作育人[9]。政府在校企合作中的统筹和支持作用巨大，尤其是在企业态度消极的大形势下，如果没有政府的政策导向，校企合作很难真正有效实现[10]。高职院校所在的系统也是一个强有力的平台，从系统的层面与外贸企业进行接洽收效会更显著。