晋商精神养成机制多维探析

韩国妮 李永福

摘 要：明清时期，晋商盛极一时，在中国商业史上取得辉煌成就的同时也在实践中形成特有的晋商精神。穷则思变的艰苦创业精神、义利并重的诚信经营理念、血缘地缘延伸的群体意识、敢为人先的开拓创新视野，是晋商取得成功的人文因素。文章对晋商精神进行了解读，并挖掘了其现代价值。

关键词：多维晋商精神 养成机制 现代启示

中图分类号：F092  文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2022）01-043-02

晋人善贾，经商历史悠久。尧舜禹时期商业活动开始出现，先秦时“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”的商业交易场景随处可见，在唐宋得到初步发展，明清晋商发展达到鼎盛，其“足迹遍于天下”，成为十大商帮之首。其在发展中积淀的晋商精神是晋商成功的动力源泉，也是当下山西人传承与发扬的文化精髓。李克强总理曾提出“晋商精神是无形的，不同于自然资源，取之不尽，用之不竭，是山西人的优秀品德，也是华夏精神的精髓”。

一、穷则思变的艰苦创业精神

“天行健，君子以自强不息”是晋商在商界异军突起的精神支柱之一。山西人穷则思变，利用“天时”机遇、“地利”优势，创造了数百年的商业佳绩。

1.克服恶劣的自然环境。山西地貌复杂多山，条件恶劣，晋商不畏艰险，凭借自强不息精神万里行贾。地形封闭，易守难攻，为山西铸就天然庇护。因此，在历朝历代战乱频仍之时，社会安定。灾民大量流入山西致人口暴增。为满足生存，人们大肆毁山林造田，导致环境破坏，自然灾害高发，土地无法供给。“民以食为天”，生活所迫，山西人从省外运送粮食，从而开始经商。乾隆年间的《太谷县志》记载：“阳邑（太谷）民多而田少， 竭牛年之谷， 不足供两月”[1]。故耕种之外，咸善谋生。

2.善于利用政策的优势。作为商帮之首的晋商随明初“开中制”兴起。明代在北部筑起防御屏障以应对北部蒙古势力，兵马众多，巨额粮饷供应成为问题。为解决军费矛盾，明王朝实行开中制，“召商输粮而与之盐，谓之开中”[2]，这一制度最先在山西两边镇实行，晋商近水楼台，抓住机遇，成为纳粮中盐的首批商人。明代“隆庆和议”，开放边境贸易，允茶马互市。由于北部游牧区与南部中原两地生活物资的互補性，贸易往来频繁，“路当孔道”的山西充分发挥地理位置的优势，成为茶马互市的主要力量，从中谋利。

3.冲破思想禁锢的藩篱。中国传统社会崇尚“万般皆下品，惟有读书高”，重本抑末一直是封建时代的主导思想。晋商的创业始祖不甘生活贫苦，突破思想的藩篱，寻求新的道路安身立命，凭借勇气，不仅通过经商养家糊口，更是主张习商从商，“以商为荣”的社会价值观得以实现[3]。举例言之，由商起家的榆次常氏，有“世兼儒贾为业”[4]之称，商学兼重，缺一不可，由此铸就常氏百年基业。

二、义利并重的诚信经营理念

诚信至上、义中取利体现了晋商高尚的职业道德。晋商能够在众多商业群体中崛起，与他们重信誉，讲义气有很大关系。

1.义利合一。山西人崇敬关公，尊崇仁义忠勇的关公精神，在实践中形成了义利合一的经营理念。商人皆为利往，想独占鳌头，然而晋商的过人之处在于能够做到“义利分明、义薄云天”[5]。山西票号汇通天下，从不搀行夺市，甚至同行出现危机时，会助其渡过难关。晋商的众多会馆中摆放着关公圣像，提醒商人谨记“关公精神”，自我约束。晋商受中华传统文化潜移默化的影响，参与捐资助学、赈济贫民，弘扬了家国天下的情怀。

2.诚信经营。诚信至上是晋商精神的重要内涵，梁启超曾言“晋商笃守信用”[6]。司马迁的《史记·货殖列传》中，“贪贾三之，廉贾五之”[7]体现为薄利多销，晋商皆认此言，取之有度。乔致庸主张“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”[8]。晋商把道德和利益相结合，主张顾客至上，童叟无欺。晋商靠着良好的商业德行，赢得了众多顾客的青睐。

三、血缘地缘延伸的群体意识

晋商获得的成就得益于所推崇的团结协作、同舟共济精神。晋商以地域、宗族弟兄为纽带结成商业群体，以会馆、联号、相与为载体衍生出互助互惠的群体意识。

1.设立会馆。晋商重视群体力量，在全国广建会馆，集办事、招待、救济、拜神等多功能于一体。首先，在会馆中，晋商人共商经营策略，并且制定行会协议，要求同乡之间不得恶性竞争，要谋求共同发展。其次，经商在外的晋商经常在会馆欢聚一堂，联络感情。最后，在同乡人利益受到威胁时给予有力支持。众所周知，晋商团结一致施压官府抵制牙行勒索，坚定地维护了晋商的利益。

2.实行联号。晋商大商号多实行联号制，总号设在故里，分号遍及海内外重要商埠。国内外80多个城市均有晋商分号，享誉天下。各商号自负盈亏、信息共享，严禁分号间相互打击与排斥。管理中既绝对放权，又相互支持，充分地激发了员工的能动性，晋商才能经历数百年商海沉浮而不倒。最负盛名的太谷曹家将经营范围从中国扩展到国外莫斯科，令人瞩目。

3.慎待相与。相与即晋商结交的生意伙伴，关系确立直至始善终。建立相与的商号会关照彼此生意，即使对方突遇变故，也不会趁人之危，落井下石，而是鼎力相助，并引以为戒。譬如，大盛魁商号在其相与天亨玉商号掌柜王盛林处于破产边缘，仅凭借贷维持商号时，慷慨解囊，借其银三、四万两，天亨玉才得以渡过危机，改字号为天亨永继续经营。1929年大盛魁有难时，王盛林不顾众人的反对呼声，坚持己见，襄助大盛魁，这段相互携持的经历与关系被传为佳话。

四、敢为人先的开拓创新视野

晋商善经营，不断提出新颖的管理和用人制度，其创立的学徒制、股份制、经理制，解决了商业本身的管理问题，对晋商的兴盛起决定作用。

1.学徒制。晋商打破了传统的家族继承制，跳出血缘关系的界限，解决了人力资源问题。学徒是商号的重要骨干力量，选拔流程严格。除此之外，学徒入号还需有声望的人作为担保，保证信誉清白。成为学徒后，将经过专业技能和道德操守的培训，同时制定号规约束学徒，如若违反规定，一律辞退，不再任用。学徒练就业务本领的同时，为企业培养了大批优秀人才。

2.经理制。晋商敢为人先，采取“经理制”，财东与掌柜的关系得到巧妙处理。晋商分号数量众多，规模庞大，传统的经营方式管理效率低、成本高。“经理制”将经营权和所有权在不同形式和不同程度上分离，构建起运行有序、规范高效的管理机制。财东与掌柜双方彼此信任，建立良好的雇佣关系，既为东家赢得利润，也从中实现自身价值，实现双赢。

3.股份制。在经营管理方面，采用人身顶股制，商号的发展动力问题迎刃而解。人身顶股制是商号对员工的特色奖赏，股份划分为身股和银股两种，出资者称银股，贡献劳力者占身股，商号分红按其总数平均分配。这种创新管理方式把劳动者的利益和企业的收益深度融合，最大限度地调动了劳动者的积极性，推动了晋商企业的发展，促进了劳资关系的协调。

五、晋商精神的现代启示

我国已开启全面建设社会主义现代化的新征程，山西经济建设刻不容缓。回溯晋商历史成就，晋商培育的商业伦理，对山西经济亦有着重要的指导意义。新时代的山西人，要汲取早期晋商的智慧，为山西经济注入新活力。

1.诚信教育，提升国民素质。诚信是开展一切商业活动的前提，在各个时期都具有适用性。晋商坚守诚信，商业成就问鼎全国。诚信是市场经济的“黄金规则”[9]，当今时代，部分企业家追求利益至上，背信弃义，严重扰乱经济秩序，成为经济发展的绊脚石。目前，山西经济发展处于转型攻坚期，树立良好的信誉和形象对企业赢得全民信任至关重要。因此，要加强诚信教育，提升全民素质水平，将诚信文化融入企业中，建设诚信、规范有序的市场。

2.艰苦奋斗，重塑新辉煌。中华民族素以艰苦奋斗著称，晋商不怕苦、不怕累的精神是山西人民的宝贵精神财富。当代企业家应学习先辈们勤劳刻苦的创业精神。在新时代，安于现状，就会失去奋斗的意志，长此以往，难以取得长足发展。经济振兴转型时期，国家和政府出台大力支持经济发展的新政策，面对营商环境的改善，山西经济面临千载难逢的机遇，企业家应富于冒险精神，敢闯敢干，在万千洪流中力争有一番大作为。

3.创新立业，谋求新发展。山西目前赖以发展的依然是煤炭资源，新兴产业发展滞后，经济总体发展缓慢，必须深化改革创新，加速发展第三产业，突破煤炭困局。关键要转变人们的思想观念，不少山西人官本位思想严重，择业考量时，多青睐稳定的公务员与事业单位，缺少创业经商之人。早期的晋商勇于开拓，探索未知，站在了行业顶尖。在山西新的改革政策出台的背景下，我们要走出舒适圈，在中国特色社会主义经济发展的浪潮中奋斗，助力山西实现经济振兴。

4.加强合作，凝聚新力量。明清晋商的辉煌业绩印证了团结一致的强大力量，合作的优势如今仍然具有时代意义。晋商建立的众多行会，对外维护了自身利益，对内避免了恶性竞争。在市场化的条件下，资本不当角逐严重抑制行业健康发展。因此，我们要向晋商学习，规划行会，规范和监测企业行为，引导其良性发展。此外，山西经济要紧跟经济全球化的步伐，实施全球化战略，重视企业合作，加强信息、资源、经验分享，增强实力，有效应对不利情况，依靠整体合作再现经济辉煌。

晋商精神的养成机制见仁见智，尽管如此，其落脚处聚焦在积极地将晋商精神融入新时代山西经济建设之中，此为晋商精神社会价值之所系。要言之，晋商精神当传承不息。

[基金项目：山西省软科学项目“晋商精神养成探究——以李克强总理考察山西时相关讲话为导引”（900102-03000881）。]

参考文献：

[1] 崔俊霞.晉商伦理形成原因探析[J].山西大学学报（社会科学版），2009.06.011.

[2] 张正明.晋商兴衰史[M].太原：山西古籍出版社，2001.

[3] 崔瑾.浅析晋商发展北路贸易的历史环境与社会条件[J].新乡学院学报，2013，12，27（06）.

[4] 崔俊霞.明清晋商学而优则贾价值取向探析[J].经济问题，2014（11），20-24.

[5] 祁县晋商文化研究所.从祁县乔家看晋商成功之诀窍[J].晋中学院学报，2009，26（02）.

[6] 谢永珍，袁菲菲.中国商帮边界划分与文化测度—“和而不同的商业文化”[J].外国经济与管理，2020，42（09）.

[7] 史记·货殖列传[M].北京：中华书局，1959.

[8] 李琳.看乔家大院领悟商业智慧[J].企业文化，2006（06）

[9] 山西省社会科学院晋商文话研究中心.重拾晋商精神，振兴山西民营经济[J].经济问题，2017（04）

（作者单位：太原理工大学马克思主义学院 山西太原 030024）

（责编：吕尚）