湛江市星扬网球俱乐部经营模式研究

秦扬秦萌

（1.桂林电子科技大学体育部 广西 桂林 541004；2.西安体育学院 陕西 西安 710068）

1、研究对象与方法

1.1、研究对象

以湛江市星扬网球俱乐部的经营模式为研究对象，具体有：湛江市星扬网球俱乐部场地、湛江市星扬网球俱乐部教练员情况、湛江市星扬网球俱乐部学员情况、湛江市星扬网球俱乐部培训模式等。

1.2、研究方法

（1）文献资料法：通过网络、书籍等查阅大量关于网球俱乐部的相关资料，为文章的完成查阅大量相关文献；

（2）实地考察法：实地考察了俱乐部所处地理位置、场地器材等，同时实地访问了教练和经营管理人员；

（3）问卷调查法：根据论文的内容和目的，查阅了大量关于社会调查的资料，遵循体育科研方法关于问卷设计的基本要求，进行了问卷设计，并邀请专家和相关教师对问卷进行修改、论证和审查，保证问卷的信度和效度。并采用了线上发放和回收问卷方式，对调查者进行调查。为了测出问卷信度而采用了重复测试的方法。而确保问卷的信度，即让部人重复测试问卷，在短式网球学员家长中抽取了30名家长进行问卷调查，过15天后对这部分家长再进行问卷测试，按照这两次问卷调查结果重新对比和判断，采用了统计学的方法，分析两次调查问卷的相关系数，R＞0.8，且P＜0.05。则显示这份调查问卷的可信度较高，能够达到发放要求；

（4）数据统计法：对回收的有效问卷运用EXCEL进行数据统计分析和对比，并作为论文的研究依据。

2、湛江市星扬网球俱乐部地理位置和场地设施情况

2.1、湛江市星扬网球俱乐部地理位置

湛江市星扬网球俱乐位于湛江市，常住人口达到800万人，处在广东省的粤西地区，是粤西地区的中心城市，网球人口和网球水平在粤西地区都是较高的。

2.2、湛江市星扬网球俱乐部场地设施情况

湛江市星扬网球俱乐部目前拥有8片带灯光沥青标准硬地场，该俱乐部的场地、设施维护较到位，有专人定时定点对球场卫生、球网、球场座椅、顶棚等各种球场灯光设施的维护打理，但场地的卫生也常管理不到位，场地地面也有开裂情况。

3、湛江市星扬网球俱乐部教练员和学员情况研究

3.1、湛江市星扬网球俱乐部教练员情况研究

（1）湛江市星扬网球俱乐部教练员性别、年龄和运动员等级情况分析。

湛江市星扬网球俱乐教练员是由7位人员组成其中5男2女，网球俱乐部水平较高一般是男教练，同时学习网球的成员男学员的比例一般较多，所以网球俱乐部的教练大多是由男教练组成，湛江市星扬网球俱乐部的受训对象主要是中小学生，也有部分女学员，所以需要女教练从事教学和心理辅导等工作，俱乐部这种男教练多于女教练形式是合理的。

湛江市星扬网球俱乐教练员年龄从表1可以看出年龄主要集中在20-30岁之间，这个年龄段的运动水平最高，拥有的技术水平也是较先进的，但教学经验相对较弱；51-60岁之间有2位，这年龄段教学经验丰富，但自身技术水平较低；同时年龄31-50岁的教练出现了断层，不利于俱乐部的长远发展，希望引进这年龄段教练。

表1 湛江市星扬网球俱乐部教练年龄情况（n=7）

湛江市星扬网球俱乐教练员的7位人员中拥有一级运动员证书3人，二级运动员证书1人，能同时拥有3位一级运动员这说明俱乐部教练运动水平较高，曾经1名是国家队员，2名是省队队员，而且这3位教练年龄都在20-30岁之间，可打造空间较大。

（2）湛江市星扬网球俱乐部教练员学历、教龄和教练证书情况分析。

从表1可以看出湛江市星扬网球俱乐部7位教练中大专3人、本科2人、硕士2人，学历结构相对合理，俱乐部能拥有2位硕士的教练员也是难能可贵的，个人的学历在一定的程度上反映其个人接受正规教育的情况，也反映了一个人的文化素质水平高低，虽然学历不能代表一个教练员的教学能力高低，但是如果没有受过高等教育或者受教育程度比较低，就很容易忽略了受教过程中理论依据的收集和总结，没有较高文化素质水平，后续的执教能力和教学水平就很难进一步提高。

表2 湛江市星扬网球俱乐部教练学历情况（n=7）

湛江市星扬网球俱乐部教练员7位教练员，2位年龄在51-60间的教练员从事网球教学教龄20多年，其中1位于2007年经湛江市体育局引进到湛江，经验较丰富；其它5位教练都有3-5年的教学经验。

湛江市星扬网球俱乐部教练员获得网球教练证书调查分析。暂时国际上承认的网球教练员证书有3种，分别是ITF、PTR、USPTA。而ITF和中国网球协会（CTA）每年都会在全国各地举办网球教练员培训，学员在培训考试及格后，由中国网球协会颁发网球教练员初级证书（ITF一级），PTR则是由美国教练员认证协会颁发得认证教练证书，而USPTA则是由美国职业网球协会颁发得资格证书。湛江市星扬网球俱乐部教练员7位教练中2位拥有初级教练员证，2位拥有中级教练员证，3位拥有高级教练证，这说明俱乐部每位教练都是持证上岗的，有3位能拥有高级教练员证这说明其教学水平较高。

表3 湛江市星扬网球俱乐部教练员证书情况（n=7）

3.2、湛江市星扬网球俱乐部学员情况研究

（1）湛江市星扬网球俱乐部学员性别、学龄。

据实地考察湛江市星扬网球俱乐部的学员以中小学生为主，根据家长有效问卷，学员中男生51人，占54%，女生44人，46%，男生比女生多的主要原因是网球是室外课很多女生家长怕女孩晒黑不愿学习室外运动。

湛江市星扬网球俱乐部青少年学员小学生最多有52人占54.7%，其次是初中生有21人占22.1%，高中有14人占14.7%，学前5人占5.3%，大专及以上最少3人占3.2%；可以看出学习网球最多人数是小学生，如果小学加上学前班有57人占60%的大多数，小学是打基础阶段也是学习网球开始最好的时段，在小学打好基础能坚持下来到初中人数会减少，坚持到高中人数会更少，这也形成运动项目的金字塔原理，越是下面基础人数就多，坚持下来向上走人数会越来越少，水平也越来越高。

表4 湛江市星扬网球俱乐部学员学龄情况

（2）湛江市星扬网球俱乐部学员学习动机情况分析。

由于俱乐部的学员主要是中小学生，所以其问卷主要是通过家长来了解小孩的学习动机，从表5湛江市星扬网球俱乐部学员学习动机情况可以看出：强身健体排第一占32.6%，可以学习一项新的运动技术占6.3%排第二位，多交往朋友性格开朗占18.9%排第三位，其他原因占9.5%排第四位，为能上好大学占8.5%排第五位，想让孩子走上职业化道路占4.2%排最后；从湛江市星扬网球俱乐部学员学习动机情况表可看出，作为家长，小孩学习一门运动其主要目的是使小孩强身健体，由于现在小孩文化压力大，同时学生喜欢玩手机和电脑，身体机能下降较快，所以学习一项运动的主要目的是让小孩放下书包、手机、电脑走向运动，达到强身健体的目的；其次可以学习一项新的运动技术和多交往朋友性格开朗也是重要目的；而为能考上大学和想让孩子走上职业化道路是个别家长的愿望，比例最少。

表5 湛江市星扬网球俱乐部学员学习动机情况

（3）湛江市星扬网球俱乐部学员家庭收入分析。

湛江市星扬网球俱乐部学员家庭收入主要来源是父母2人年总收入，从图1可知道湛江市星扬网球俱乐部学员家庭总收入在300001-400000元的有45人，占48.4%最高比例；收入在200001-300000元有32人占33.7%，家庭年总收入在100001-200000元有12人占12.6%，家庭年总收入在400001元以上有6人占6.3%；可以看出湛江市星扬网球俱乐部学员家族年总收入在200001-400000之间最多，共占比为82.1%，而家庭年总收入在200001-400000之间在湛江已算是中上收入家庭，所以参加网球训练小孩其家庭年总收入在湛江处在较高收入层。

图1 湛江市星扬网球俱乐部学员家庭年总收入

4、湛江市星扬网球俱乐部培训模式研究

4.1、湛江市星扬网球俱乐部进校园免费教学模式

湛江市第32小学是湛江市网球特色学校，网球课是第32小学的特色课程，湛江第32小学位于金沙湾小区内，也是在湛江市星扬网球俱乐部旁，湛江市星扬网球俱乐部的教练承担湛江市第32小学的网球教学课程。湛江市星扬网球俱乐部会根据湛江市第32小学的网球课程的安排定时派出两名网球教练到来进行免费教学，这样既有利于网球运动在学校开展，大力提高网球普及，增加网球人口，也利于宣传湛江市星扬网球俱乐部，达到双赢目的。同时为推广和普及网球运动，湛江市星扬网球俱乐部会在假期不定期举办免费公益网球培训班，在社会中赢得较好口碑，树立自己品牌。

4.2、湛江市星扬网球俱乐部基础班经营模式

网球运动能更好开展，网球人口的多少起重要作用。湛江市星扬网球俱乐部主管也意识到网球基础人口的重要性，其中中小学生的网球基础人口更加重要。基础班是湛江市星扬网球俱乐部一项主要培训形式，基础班根据学生的水平和年龄分为小学基础班、初中基础班和高中基础班，其上课形式一般由2教练（分为主教练和助教）、2片网球场和不超过10学员组成，其基础班收费根据学员的需要采用二种形式：首先是会员制，一年学费共20000元，根据学员时间来进行培训，以一年多次的训练形式；另一种以2000元学习12次的形式。采用二种形式主要方便学员，如果学员住得较近俱乐部而且兴趣较大可以会员制一年20000元形式，如果住得较远平常学习任务较重就以2000元训练12次的形式。同时俱乐部还设有一对一的培训形式，价格是每小时300元，根据学员的不同需要而采用的多种培训形式。

4.3、湛江市星扬网球俱乐部提高班经营模式

湛江市星扬网球俱乐部是湛江市青少年网球培训主要基地，常年和湛江市体育局合作，每年都会接到很多比赛任务如省运会和省锦标等，每年大约都有2个月的集中训练时间；同时暑假和寒假中小学生放假期间，也会进行集中训练，这时候也是中小学生最容易出成绩的时期所以必须集中训练。提高班的培训费是2000元每月，同时湛江市星扬网球俱乐部在广东省城市运动会、广东省青少年网球锦标赛、广东省青少年网球排名赛等比赛派出教练作为运动员的教练指导学员进行比赛，并根据运动员的比赛情况制定下年度的训练计划，做到实时跟踪。

4.4、湛江市星扬网球俱乐部高考冲刺班经营模式

湛江市星扬网球俱乐部最有特色的培训形式是带领中小学生获得二级运动证书和通过网球考大学。获得二级运动证主要是通过带领学员参加省体育局主办的广东省城市运动会、广东省青少年网球锦标赛、广东省青少年网球排名赛等比赛，通过这些比赛进入前8名的队员就有资格获得二级运动证，也只有获得二级运动员才有资格参加部分高校的网球高水平录取资格考试和网球单招资格考试，所以获取二级运动证、参加高校的高水平录取考试、参加高校单招录取考试，对参加网球训练的高三学生特别重要。所以湛江市星扬网球俱乐部专门针对这种情况成立高考冲刺班经营模式，辅导费用是每月训练费3500元，湛江市星扬网球俱乐部的最好教练每年都会根据各所高校的网球考试特点进行针对性训练，尽可能让学生适应考试模式，让学生在考试中发挥出最佳水平。

4.5、成立俱乐部以来学员参加省排名赛和考上大学人数分析

广东省青少年网球排名赛是广东省内重要赛事，通过参加省排名赛进入前8名队员可以获得二级运动员证，所以中学生网球运动员对这赛事非常重视，同时省排名赛每年设有多站分站赛事和1站总决赛，通过统计俱乐部每年参加省排名赛的名次，可以了解俱乐部的实力。从表6可以看出湛江市星扬网球俱乐部参加省排名赛获得前八名的学员从2015年的9人到2019年的82人，每年都在增长，这说明俱乐部自身实力在稳步增强，从表中也可看出参加培训人数也在不断增多。

表6 成立俱乐部以来学员参加省排名赛前8名成绩统计表

对学生和家长来说考上好的大学是证明其人生成功的重要标志之一，常年参加网球训练的运动员能考上好大学，网球是其成功关键因素，从表7可以看出俱乐部从2016年开始其学员考上大学的人数稳步上升。

表7 成立俱乐部以来俱学员考上大学人员统计表

5、结论

湛江市星扬网球俱乐部处在广东省粤西地区，拥有8片带灯光沥青标准硬地场；俱乐教练员是由7位人员组成其中5男2女，年龄主要集中在20-30岁间，1名曾是国家队员，2名是现役省队队员，俱乐部7位教练中大专3人、本科2人、硕士2人，俱乐部教练员7位教练中2位拥有初级教练员证，2位拥有中级教练员证，3位拥有高级教练证；湛江市星扬网球俱乐部学员性别男生多于女生，俱乐部青少年学员中小学生比例最高，俱乐部学员学习动机主要是：强身健体、可以学习一项新的运动技术、多交往朋友性格开朗比例最高，俱乐部学员家庭收入在200001-400000之间最多在湛江属于较高收入阶层；湛江市星扬网球俱乐部培训模式有进校园免费教学模式、基础班经营模式、提高班经营模式、高考冲刺班经营模式。