教培行业转型，路在何方

南汐

一个时代落幕了，也是另一种生活的开始。

“严禁资本化运作”“不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假”“各平台不能刊登校外培训广告”……2021年教育培训行业经历了有史以来最大的一场变革，在“跌宕起伏”的剧情中，探寻着新“赛道”。

正如人们所言，一个时代落幕了，也是另一种生活的开始。

告别

“2021年，新东方遇到了太多的变故，市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元人民币。”2022年1月9日晚，新东方创始人俞敏洪的这篇“年终总结”冲上微博热搜榜首位，引发热议。

这一剧变始于2021年7月24日，酝酿半年多的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”）终于出台。其力度之大、覆盖面之广，对教培行业影响深远。

为响应“双减”政策，好未来、新东方、高途、网易有道、卓越教育纷纷宣布K9（小学至初中教育的缩写）学科类校外培训服务于2021年年底截止。一方面，各公司针对新政策，不得不调整业务、裁撤人员;另一方面，更多新的参与者加入到国家倡导的教育新基建、素质教育等领域。

“青春散场，江湖再见”。12月22日，好未来举办主题为“感恩同行”的线上全员会上，在2万名中小学教培老师的直播间里，大家纷纷评论留言，做最后的道别。

好未来创始人、CEO张邦鑫回顾了学而思的发展，称在一个伟大时代，学而思做了顺势而为的尝试。他说，“学而思K9学科终究会成为一个回忆、一段往事和一个传说”。而随着这家国内最大的中小学培训机构的转身，整个教培行业都进入“告别”模式。教培行业转型，路在何方一个时代落幕了，也是另一种生活的开始。

寒冬

虽很难定位中国第一家教培机构，但所有教培行业的雏形可追溯到20世纪90年代。中国教培行业从最初的“小作坊”，到拥有千万从业者、万亿市场规模的庞大产业，仅用了不到30年的时间。

“青春、梦想、成功”。在2013年上映的电影《中国合伙人》中，所有观众被三个年轻人创业的故事深深感动，也不约而同地看到了故事背后那个悄然崛起的新行业—教育培训。

早在1991年，从北大辞职的俞敏洪为攒留学费用，创办北京新东方学校;2002年，出身农村、在北大读硕士研究生的张邦鑫，与同学合伙创办学而思。近20年，在“风口”之下，培训机构如雨后春笋般遍地生长，至2021年，全国范围内共有49万家教育培训相关企业。

2020年，在新冠肺炎疫情助推下，在线教育发展迅猛，创业者、资本、社会劳动力、学生以及家长全部涌入。据《中国企业家》杂志发文表示，2020年，整个教培行业共发生238起投融资事件，整体融资金额达到了超680亿元的惊人数字。

但“双减”之后，教培行业在多方面突然按下暂停键，发生翻天覆地的改变。新东方创始人俞敏洪在朋友圈发文表示，“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐献给了乡村学校，已经捐献近八万套。”作为行业龙头老大的新东方，在事业高峰期有着500多万的培训学生，但随着“双减”政策下达，市值一夜之间跌去九成，收入下降了80%。新的一年，在教培行业已难觅曾经火热的融资场面。

新生

那么，教育市场格局发生如此重大转变，未来的培训机构何去何从呢？

随着“双减”政策进一步落地，新东方、好未来、猿辅导、高途、网易有道等头部教培机构，正在将新赛道聚焦在素質教育、成人教育、职业教育、智能教育硬件和智慧教育，甚至试水直播带货和餐饮。

“前途是美好的，道路是曲折的。我所做的努力，就是带领新东方穿越眼前的困难，走向更好的前途。”在俞敏洪的带领下，新东方把业务方向移到了素质教育和海外市场上，力争把素质教育、通识教育等内容做好，继续在政策许可的范围内为家长和学生做好服务，开展更多的业务。

此外，直播带货也是新东方转型的新赛道。虽然直播带货对于新东方是全新领域，充满挑战，但新东方已拥有一批“网红”老师，有良好的沟通交流能力、知识文化底蕴，这为新东方重组主播团队降低了一定难度。2021年12月28日晚，俞敏洪开启抖音直播首秀，在其官方直播平台—“东方甄选”，推出高质量农产品。他说，希望新东方微薄的力量，助农扶农，吸引外地打工的人回到农村，也解决了留守儿童教育问题。

“公司业务重心将转变为培养孩子‘受益一生的能力’的素质培养。”张邦鑫在内部信中表示。告别K9业务的好未来，已推出系列素质教育新产品，例如，托管品牌“彼芯”和成人教育品牌“轻舟”，涉及考研、雅思、托福，产品覆盖科学、编程、益智、故事、口才、传统文化等方面。

“我们必须改变我们的运营模式，我们必须聚焦我们的人力、物力和财力，我们必须为未来的发展备好充分的弹药和资金。”高途创始人陈向东曾在内部信中坦言道。高途表示，他们将打造专注成人业务的高途学院。

猿辅导作为全球教育科技独角兽公司，正在进军B端智能教育市场，主要为公立学校提供智能教育平台及产品，为政府和学校做好辅助，满足优质教育资源均衡与个性化学习。其推出中国首个场景化STEAM科学教育产品“南瓜科学”，是国内首个包含深度应用AI智能语音功能的STEAM科学教育产品。

据《新政重塑教育格局—中国教育发展报告2021》介绍，目前多数学科培训企业已开始尝试更多出路，多元化行业转型之路已经开启。报告介绍了企业重点考虑的四个方向，即从学科类培训向素质教育转型、进军成人教育市场、教育出海前景可期、教育职能硬件市场持续扩张。

新的一年，“在双减”之下，教培机构只有积极开拓新的领域，才能寻找新的机遇。唯有逆流而上，才能向阳新生。