国际贸易实务中国际市场营销的策略探讨

文/肖蕊（四川商务职业学院）

一、新的技术背景下国际市场营销的特点

网络交易是在互联网技术不断发展的过程中出现的一种新的商品交易平台，主要是通过网络对传统的商业活动的途径进行一定的改变。网络交易主要是通过网络技术和系统的不断创新来进行一定的商业活动。从比较狭义的角度来讲，网络交易就是以网络为主要工具，在全球的范围内进行一定的商业贸易行为。和传统的贸易方式相比，网络交易具有十分显著的特点，比如说便利性和服务性，能够有效地提升商业贸易的规模和质量，对于人们的生活具有较大影响。

（一）便利性

在国际贸易的发展下，人们通过网络进行一定的市场营销工作，以网络为主要的媒介，人们不用出门就可以购买到自己需要的产品和服务，同时商家在通过国际贸易营销的过程中也不会因为时间和距离的原因而导致交易失败，能够极大的优化营销的过程，从而对营销的流程进行全面的整合。便利性的特点是国际市场营销在新的技术支持下体现出来的最为明显的特征，也正是因为便利性的特点，才能使得网络交易的发展速度不断加快，被人们所接受。但是与此同时，在享受网络交易带来的便利性的服务时，也要积极关于国际市场营销中的风险，对于复杂的市场形势进行详细的分析，明确自身企业在国际市场竞争中的优势和劣势，从而找准具体的发展方向，提升企业发展的质量。

（二）服务性

国际贸易同时还具有服务性的特点，主要是因为用户通过相关平台的使用，能够享受到更加多样的服务，从而满足顾客多样化的需求，同时顾客在享受服务的同时不会受到时间和地点的限制，从而提升服务的质量。通过国际贸易平台，商家能够比较真实地了解顾客的需求，从而针对市场需求进行个性化的产品生产，从而为市场提供更多和更加优质的产品服务，提升消费者的购物体验。

二、国际贸易对于国际市场营销战略的影响

（一）国际贸易要求国际市场营销更加信息化

随着国际贸易的不断发展和应用，我国的移动终端也得到了更大范围的应用，企业在进行自身的市场营销战略制定时，必须要关注国际贸易在市场营销中的积极作用，通过互联网平台积极利用新的技术，将互联网技术应用到企业的市场贸易当中，改变企业传统的市场营销方式。作为时代发展的新技术，国际贸易的规模不断扩大，对于企业发展的影响也更大，通过国际贸易，能够有效地拓展企业的市场空间。在新的发展模式下，要更好地适应和利用国际贸易发展的需要，企业就需要进一步加强信息化建设，从而保证国际贸易发展的质量，为企业商品贸易的发展提供更多的支持。

（二）国际贸易要求国际市场营销更加技术化

科学技术的进步进一步推动了世界经济的融合，同时也加快了技术改革的步伐，使得企业的产品开发速度加快。在新的市场环境下，为了更好地满足消费者的需求，企业需要加快产品更新换代的速度，制定正确的市场营销战略。企业在购进原材料只会，需要利用更加先进的技术对材料进行加工，提升产品质量。同时，企业要加大对产品研发的投入，在产品开发的过程中更好地控制产品的成本，保证企业的经济效益[2]。在每个阶段都需要及时做好市场营销计划，积极统筹企业发展，为国际贸易的使用创造更好的环境。

（三）国际贸易导致市场竞争更加激烈

随着市场经济的不断发展，市场中的新产品不断增加，人们的个性化的需求也开始增加，为了迎合市场的需要，企业开始注重对于产品的研发和生产，从而更好地符合市场发展的需要。在新经济发展下，市场的供求关系开始发生转变，同时企业之间的市场竞争也变得更加激烈。传统的市场营销主要是通过产品成本的控制和生产规模的调整来保证消费者的需求。在国际贸易背景下，消费者的选择不断增加，企业必须要进一步加强对于新的营销战略的制定，针对市场发展的实际不断满足消费者的个性化需求，制定更加科学合理的市场营销方案，从而提升企业的市场竞争力。

三、国际贸易实务中国际市场营销的机遇

随着国际贸易的发展，传统的营销方式正在受到猛烈的冲击，对于市场的进一步发展带来了新的机遇。国际贸易的便利性和服务性能够更好地满足消费者的需求，简化消费者购物程序，从而为消费者提供更好的消费体验。同时，在国际贸易的支持下，企业能够开拓更加多元的市场营销的渠道，积极发展新的客户群体，增加企业的产品销售数量，从而提升销售利润。通过国际贸易，企业还能够和消费者建立一定的关系，在国际贸易平台上进行一定的交流和互动，从而更好地了解消费者的需求，为消费者提供更好的服务[]。国际贸易平台还能够帮助企业收集到更多的消费者的消费信息，通过大数据进行分析之后，能够帮助企业针对自身的市场营销战略进行科学的调整，保证市场营销战略和市场发展相适应，更好地为企业发展服务，提升企业发展的质量。

四、国际贸易实务中国际市场营销面临的困境

（一）对于国际贸易市场营销的认识不足

我国的国际贸易虽然发展速度惊人，但是整体而言发展的质量并不高。由于我国的网络销售起步较晚，对于国际贸易的认识和理解并不充分，同时企业在应用国际贸易进行市场营销的手段也不多，导致在实际的操作中存在许多问题。

目前，我国的部分企业依旧将目光放在实体市场的竞争上面，对于国际贸易市场营销并没有有效的发展策略，导致在企业发展中失去先机。我国的大部分企业对于国际贸易的应用都只是简单地建立一个网站，对于客户实际的需求并不能满足，使得企业的网络销售具体成果不佳，无法形成有效的网络营销模式。

（二）网络营销基础设施建设不完善

企业要进行网络营销，首先就要考虑网络营销的设施建设是否完善。随着社会的不断发展，我国的网络设施建设不断完善，但是在具体的发展中，企业自身的设施配置也非常的重要。

目前我国许多企业的网络设施建设水平依旧不高，并不能满足国际贸易的实际需求。主要原因有以下几方面：一是企业的网络基础设施建设的网站数量比较少，网站数量较少大大影响了内部信息交流，不利于相互之间进行信息共享。二是电脑硬件设施比较少，对于一些企业来说，信息设施相对费用比较高，由于自身条件有限，难以进行企业内部高标准的信息化建设，影响了自身的发展。三是对于专门性的国际贸易服务方面的信息比较少，企业相互之间的信息交流不够畅通，无法及时了解社会发展的趋势。

（三）同行竞争不断增强

随着互联网技术的不断发展以及网络营销在企业发展中的作用不断的凸显，未来参与网络营销的企业将会越来越多，国际贸易的市场也会越来越大，这必将加大企业之间的相互竞争，从而使得国际贸易的市场标准不断提高。并且，企业所面临的竞争压力并不仅仅来自同类生产企业，还有来自其他产品生产企业的压力，在科学技术快速发展的今天，每个企业都想要抓住时代的发展机遇实现自身的发展，国际贸易企业之间的竞争在不断提高市场标准的同时也在一定程度上降低了企业的收益。

五、国际贸易实务中国际市场营销的策略

（一）国际市场营销战略要适应国际贸易的发展

企业在制定市场营销战略时，需要对当前的市场环境进行一定的分析了解，理清市场发展的具体脉络，从而根据市场的最新需要制定符合企业实际的市场营销战略。国际贸易背景下的市场发展具有一定的规律性，只有产品能满足消费者的实际需求，才能创造一定的社会价值，从而为企业带来利润[3]。

国际市场营销战略的制定要符合市场发展的规律，不能盲目地进行战略的制定，要将企业战略制定的重点放在对消费者购买行为的具体调查中，从而明确市场的实际需要，进一步提升市场营销战略制定的有效性。同时，企业在进行市场营销战略的制定时，还需要对消费者个性化的需求进行分析，积极了解市场潮流发展的方向，不断提升战略的科学性，降低企业的生产成本。

（二）创新市场营销战略思维

在国际贸易的发展中，企业要重点创新市场营销相关的战略思维，抓住时代发展的机遇，积极整合市场发展的资源，不断提升产品自身的优势，拓宽国际市场营销的渠道。目前，在一些企业的产品销售中，受到传统的观念影响较大，这对于企业的发展是非常不利的。

在新的市场环境下，进一步增强企业的市场营销水平将会是企业发展的主体工作。通过国际贸易的应用，企业的营销模式将会发生极大的变化，同时企业的市场营销思维也必须要随着变化，要积极将消费者当作企业发展的主体部分，注重对于消费者需求的研究分析，拓展市场营销的思路。企业要加强和消费者之间的交流沟通，积极吸引消费者对产品进行了解，从而增强企业在市场发展中的地位。在沟通的过程中，企业要积极了解客户的其他需求，对企业的市场营销战略进行及时的补充。

在市场营销战略创新发展中，还需要积极改善市场营销的模式，通过高质量的营销手段增强消费者的产品服务体验感，提升企业的销售工作质量。

（三）创新市场营销队伍建设

在市场营销的发展过程中，营销人员的能力直接影响着市场营销的质量，因此，企业在进行市场营销战略制定时，必须要不断加强市场营销队伍建设，优化相关的战略方案，从而在高质量人才的支持下不断提升国际市场营销工作的质量。

首先，企业要以产品质量为中心继续发展市场客户，在提升企业产品服务的同时形成良好的战略思维，在这个过程中，要加强企业营销人员的业务培训，形成良好的市场观念和服务意识，也可以根据顾客的需求进行产品定制，从而形成比较稳定的市场合作关系。

其次，在进行国际贸易平台管理时，企业要积极引导工作人员建立一定的互联网思维，掌握工作需要的信息化技能，保证国际贸易销售的工作质量，提升企业的利润空间。在企业人员培训的过程中，要注重对于国际贸易平台中的网站运营进行研究，及时加强企业广告投放，在高质量人才的培养过程中促进企业的发展。

（四）创新网络营销模式

在互联网的发展中，由于其涉及的范围非常广泛，因此人们对于其认识的困难度也较高。在国际贸易的具体应用中，企业要积极地进行探索，提升自己对于网络营销的认识。在互联网的实践中，人们能够通过对网站的不断应用了解互联网实际的价值，从而成为互联网的用户。

网站的具体排名是通过网络引擎的不断优化和竞价产生的。对于部分企业而言，他们并没有充足的资金，就需要将二者结合，通过引擎不断增加用户量，优化提升企业对于国际贸易的应用。企业的国际贸易服务得到优化，就会在产品的不断营销中提升自己的口碑，从而吸引消费者，增强自身的实力。

（五）创新以顾客需求为导向的市场营销战略

随着国际贸易的不断发展，企业的内部环境也开始发生变化，在市场营销中，企业不再是主导位置，相反的顾客成了交易的主导者。因此，在这样的大背景下，企业就必须要及时地转变观念，确定新的发展战略，结合顾客的实际需求不断增强企业市场营销的科学性，为顾客提供更加优质的服务，首先，企业在制定营销战略时，要根据自身的实际情况，结合市场发展的方向，对生产方式进行改善，提升企业服务质量。其次，要在战略制定的过程中，及时对国际贸易平台中的顾客意见反馈进行调查，从而及时了解市场发展的方向，对自身发展方式进行调整。最后，企业要利用大数据技术对一些忠实顾客的需求进行深入的挖掘和探索，从而制定相应的市场营销战略计划，提升服务质量。

（六）创新市场营销评价战略

当前，许多企业在发展的过程中都将国际贸易销售规划到自身发展的营销战略当中，但是由于对于国际贸易的不了解，在制定相关战略的时候通常会出现各种问题，导致企业发展的质量受到影响。为了进一步提升企业市场营销的质量，就需要在制定国际贸易营销战略的时候积极建立市场营销评价机制，明确企业发展的模式[3]。通过创新市场营销评价战略，企业能够根据具体的评价结果对企业市场营销中存在的问题进行及时的处理，同时帮助市场管理人员更好地做好相关工作，有针对地对企业战略进行优化，充分发挥市场营销创新模式的作用。在具体的评价过程中，企业要将具体的评价指标进行分类，针对企业效益和效率以及服务相关的指标要尤其重视，保证评价指标的科学性。

六、结束语

综上所述，在国际贸易飞速发展的大背景下，企业要适应市场的发展，就需要对自身的市场营销战略进行具体的创新，通过有效的改革来促进企业发展的质量，同时利用国际贸易平台更好地了解消费者的需求，为消费者提供更好的服务。

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市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

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