兰溪水亭畲族乡田园综合体投资建设的实践认识

贺新宇

【提要】本文基于笔者亲身参与管理兰溪水亭畲族乡田园综合体投资建设的实践，明确兰溪水亭畲族乡田园综合体建设的目标定位，以“田园”为基底，以多产业、多业态、多功能、多主体和多收入“五大综合体”为特征的促进少数民族乡村振兴的成效之道。

一、引言

国内关于田园综合体从提出到实践，至今已有十年了。2017 年2 月，中共中央、国务院发文支持有条件的乡村试点建设田园综合体。随后，财政部下发《关于开展田园综合体建设试点工作的通知》，把试点推动田园综合体建设和发展作为一个重大的乡村振兴战略加以实施。

本文基于笔者亲身参与管理的兰溪水亭畲族乡田园综合体投资建设的实践，实施以“田园”为基底，以贯彻“五大综合体”为特征的促进少数民族乡村振兴的成效之道。

二、兰溪水亭畲族乡田园综合体建设的目标定位

由上海锦汇投资有限公司与浙江锦亭农业科技发展有限公司投资合建的兰溪水亭田园综合体，位于兰溪市水亭畲族乡柳塘章、奎塘畈、西方坞等9 个行政村，总面积约10000 亩。借鉴了经营城市的理念和做法，经营乡村（镇），在地方政府的积极支持和推动下，通过资本的投入与农村集体经济和农民合作，盘活提升乡村农民资源资产，满足升级的消费需求，促使农业、乡村重新振兴。把兰溪市水亭畲族乡发展打造成一个集精品水果生产、水果采后加工、优质苗木繁育、民族风情和乡村文化体验、农业产地电商平台和农村创业培训孵化等功能为一体的田园综合体。此项目建设规划2019 年被兰溪市列为第二批重大项目之一，并要求将它打造成为省级田园综合体示范区。

三、兰溪水亭畲族乡田园综合体投资建设的成效之道

兰溪水亭畲族乡的田园综合体建设，以“田园”为基底的多产业、多业态、多功能、多主体和多收入“五大综合体”特征。紧紧抓住贯彻实施“五大综合体”特征，是兰溪水亭畲族乡田园综合体投资建设初见成效之道。

1.多主体综合之道

田园综合体投资建设是一个多主体综合体。必须得到当地政府及其主管部门引导和支持，纳入当地发展规划和政策配套之中。必须紧紧依靠当地农村集体经济组织、农民合作社的主要载体力量。为不同需求与不同主体实力和能力之间多主体协调合作发力，盘活原有的农业农村农民等存量资源，利于充分发挥在多产业、多业态和多功能综合体经营和发展中的主导作用。

政企协同、乡企合作是上海锦汇投资有限公司、浙江锦亭农业科技发展有限公司建设兰溪水亭田园综合体的前提和保障。兰溪市委、市政府从改变兰溪市产业布局和提升水亭乡的整体环境面貌，高度赋予项目的重要意义，对投资建设万亩柚子产业融合园项目并在此基础上打造兰溪水亭田园综合体给予充分肯定和支持，将其列为2019 年度兰溪市第二批重大项目之一。兰溪市农业农村局、水亭畲族乡等相关部门增强攻坚意识，提高服务水平，主要领导亲自挂帅，明确推进时间节点，切实帮助锦亭农业解决土地流转、规划报批、用地指标等影响项目推进中的瓶颈问题。使得投资、建设兰溪水亭田园综合体核心区迅速、扎实推进，初见成效。

2.多产业综合体之道

田园综合体投资建设是一个多产业综合体。上海锦汇投资有限公司、浙江锦亭农业科技发展有限公司建设兰溪水亭田园综合体，全力打造集农（精品文旦产业化种植及深加工）、旅（休闲度假、乡村旅游）、文（畲族风情和乡村文化体验）、养（康体养生）四大产业体系为一体，兼具“吃、住、行、游、娱、购、养”等多产业融合发展的省级田园综合体。在投资建设初期，以精品文旦种植为主导产业，逐步打造规模化、产业化的绿色生态有机农业种植、深加工基地和国内领先的精品文旦规模化种植产学研基地。在投资建设中远期，将依托水亭的自然风景、民族风情和人文资源，开发嵌入点状分布的旅游文化和康体养生设施，按照“三年成林、五年成型、十年成景”的目标，支撑田园综合体可持续发展，进而支撑乡村可持续振兴，打造成辐射苏浙沪、具有强大市场竞争力的省级田园综合体。

3.多业态综合体之道

新时代田园综合体投资建设是一个多业态综合体。投资建设兰溪水亭万亩柚子产业融合园项目计划在2020—2022 年期间完成30 万株以上柚子树的种植规模和10000 亩以上的占地规模，同步实施具备实时数字化监控、水肥一体化灌溉智能化控制、实时水土数据监测、实时病虫害防止预警信息、实时农事管理信息掌控等众多功能的数字化、智慧化农业管理平台建设。启动柚子全产业研发中心、多功能展示厅等功能性项目建设，提升一二三产业深度融合的水平。深入加强与浙江省农科院、浙江农林大学等科研院所的战略合作，探索将目前市场反响好、果品质量高的海内外知名优质柚子品种引入兰溪基地，优选品种、优化质量，努力把该项目打造成长三角地区高品质、大规模、有影响的大型优质品种柚子种植基地。

自2020 年春首批树苗栽种以来，兰溪水亭万亩柚子一二三产业融合示范园建设积极克服了土地流转、50 年一遇寒潮袭击等不利因素的影响，正稳步推进建设。截至目前，实际种植面积已逾2000 多亩，2021 年春季又完成了近30000 株柚子树苗的种植任务，已经成为水亭畲族乡乃至兰溪市一道亮丽的风景线！水亭畲族乡产出的柚子质量比较上乘，果实气味芳香、肉嫩汁醇、无籽少籽、清甜爽口，具有较高营养价值和药用功效。为了扩大当地柚子市场的名声和销量，开发实施了水晶柚品牌营销策略。2020 年9 月，“银月水晶”“碧玉水晶”获得国家知识产权局商标注册证，通过全新设计包装的水晶柚品牌销售，提高了消费者对水亭畲族乡产出的“银月水晶”“碧玉水晶”两个品牌水晶柚的认知度。同时，突破过去当地柚子单一线下销售形式，创新建立线上线下同步营销策略，部分果品在银月水晶柚旗舰店上线销售，并将小批量投放上海高端水果市场，一个月内投放产品被销售一空，引起市场很好反响。由此坚定了今后同步实施水晶柚横向和纵向发展方略，即横向扩大生产规模、降低成本、巩固市场地位，增强公司竞争优势，纵向则是向前与向后发展，向后提供优质的苗种，向前进行文旦柚子深加工，生产柚子酥、蜂蜜柚子茶、柚子果脯，纯发酵柚子酒、复配柚子酒等，沿产业链向下游的用户方向扩展，主动设计并向用户提供定制化、个性化的业务与延伸服务，以提高公司的业务量并增加业务收入。

4.多功能综合体之道

田园综合体是一个多功能综合体。要建设成具有地方农村特色的吃喝玩乐购商住等多种功能于一体，促进农业生产、农民生活、农村生态“三生同步”，做到农业增效、农民增富、农村增美“三增统一”，宜居、宜业、宜乐，本乡本土农民、原居民和外来投资者、经营者、游客们享受到获得感、满意感和幸福感。

在投资建设现代化兰溪水亭田园综合体中，我们注重发掘、弘扬畲族文化，积极推进文旅结合，产业唱戏。2021 年，浙江省第七届畲族风情旅游文化节暨水亭畲族乡第十一届“三月三”畲族风情节在兰溪市水亭畲族乡隆重开幕，作为助力民族乡村振兴的重点项目，投资建设的水亭万亩柚子一二三产业融合示范园闪亮登场，赢得了与会领导与嘉宾的一致好评和充分肯定。

本文笔者在参与管理兰溪水亭田园综合体发展省级田园综合体和产业融合发展示范园项目的前期策划、分析和决策以及实施的整个过程中，始终践行护美绿水青山，做大金山银山理念，不断协调发展经济和保护生态之间的良性关系，不是简单的发展农村旅游，还拓展了农村经济，改善农村生态环境，促进经济效益和生态环境效益的协同发展，把“绿水青山就是金山银山”化为生动的现实。

5.多收入综合体之道

田园综合体是一个多收入共享综合体。这也是新时代投资建设田园综合体以实现共同富裕的目标体现。兰溪水亭田园综合体投资建设核心区，水亭畲族乡柳塘章村等村实施土地流转。村民以土地入股和资金入股的形式参与综合体的建设，闲散土地、资金、人力的要素向田园综合体集中，提升了果园柚子产业的规模化、标准化、组织化水平。通过土地、资金入股，村民变成了股民，在家门口解决了就业问题，土地流转得到租金、果园管理有工资，公司收益能分红。柳塘章村共有农户185 户，其中106 户以土地、技术、资金等形式入股浙江锦亭农业科技发展有限公司或成立专业合作社。并参与果园的建设和务工，平均每户工资性收入4.5 万元，每年分红近2 万元。田园综合体收入多元化，使农民、原住民获得长期社会保障收入，且能持续稳定增长，解决了病老后顾之忧。公司还为农产品价格投保，种植农民农产品收益和企业营收高枕无忧，生活稳定安宁。