审美就是生产力

鲁伊繁

审美经济是什么？审美经济，指引入了使用价值与交换价值之外的第三种价值，即审美价值的一种新经济。

传统经济=使用价值+交换价值。

审美经济=使用价值+交换价值+审美价值。

与审美经济结合的商业案例有哪些？比如农夫山泉，从矿泉水、茶饮料到汽水等，农夫山泉拥有一套完整的产品语言，不仅增强了产品辨识度，甚至还让部分产品线实现了从实用价值到审美价值的飞跃。再比如泡泡玛特，其手办盲盒虽然使用价值微乎其微，但却是年轻人的精神消费品。

审美价值盛行，WohStudios作为一家文创设计公司，又是如何做的？

为大众消费品注入审美价值。传统扑克牌售价在3元左右，而我们从消费升级入手，设计了同样价格但颜值更高的扑克牌，3个月后我们在天猫商城棋牌桌游销量榜排名第四，在拼多多扑克牌销量榜排名第六。之后，我们开发花切扑克牌，售價在150元以上。醒目的双曲线设计提升了整体辨识度，产品本身就能产生虹吸效应，不断纳入新玩家。新玩家越多，越能吸引收藏爱好者，产生相当强的二级溢价。这款花切扑克牌发售当天溢价达到30%以上，一个月后价格翻了两三倍。

面对产品发布即售罄的情况，我们发现只做产品视觉还不够，用户对我们更多的是文化认可，所以我们更需要做文化内容延展。因此，我们又引入相应的玩法教程和竞赛。

将社交属性结合审美价值。社交是年轻人不可避免的话题，不断催生出种种新业态。从之前的桌游到剧本杀，线下社交增长迅猛，而线上社交如何开发呢？我们设计了虚拟社交头像，以盲盒形式卖给用户。虚拟社交头像不仅可以给虚拟社交带来身份感，还可以进行个性化实体延展（比如卫衣、徽章、工牌、手机壳等），既是一种粉丝识别系统，也拥有一定的金融属性。8000枚头像不到6小时售罄，深受“80后”“90后”喜欢。

从传统扑克牌市场到虚拟社交头像，WohStudios如何用审美价值破圈？

亚文化圈是第一选择。亚文化更具备活力。在中国，即使是小众的亚文化圈也有几十万人，他们更愿意为兴趣付费。

多元破圈。小圈的共性选择有三点：能赋予审美共性（通过设计语言实现审美共性）；具有社交属性；实现流量串联（在品牌之下通过内部宣传与社群实现私域流量的相互串联）。

具备贪吃蛇思维。通过用户审美触碰各个圈层，将圈子串联。先触碰，再吸纳，后转化，最后通过用户审美形成链条。

审美就是生产力，好设计就是好生意。