网络主播品牌互动营销策略探讨

曹 博

（吉林科技职业技术学院 吉林 长春 130012）

主播是网络直播行业的核心，其专业水平直接关系到网络直播的整体质量。网络主播在进行品牌互动营销的过程中，应该充分全面地结合自身的优势，积极采用高效且科学化的营销策略，全方位保障营销成果的深入推进。网络直播在进行品牌互动营销的实践过程中，应该深入分析自身营销中存在的问题，积极采用高效且科学化的营销策略，确保营销工作真正落到实处，更好地提升以及夯实营销工作的力度与成效。

一、网络主播品牌互动营销中存在的问题分析

伴随着新媒体技术的持续快速发展，网络直播已经成为一种全新的营销推广模式，并且具有非常广泛的受众群体以及粉丝基数。尤其是一些网红主播，他们在进行一些网络品牌的互动营销过程中，能够充分全面地依托于自身的粉丝基础以及受众群体等，整体提升品牌互动营销的成效，进一步夯实品牌互动营销的力度。

（一）商品上新率比较低

网络主播品牌互动营销，是一种快捷且高效的营销模式，始终具有广泛的受众群体。在竞争日益激烈的今天，部分网络主播在进行品牌互动营销的过程中，往往会采用不同的促销方式。比如他们可能会与厂家进行协商，力图以最低价的方式来获得产品的相关权益，然后再卖给广大的受众群体。可以说，打开网络主播的平台，可以发现，到处都充斥着“全网最低”“历史最低”等字眼等。对于网络主播而言，通过这样的低价促销或者让利的方式，的确能够为他们自身带来充足的粉丝流量，也能够为他们带来丰硕的利润空间。但对于厂家而言，一味地让利，可能会影响自身的战略发展，也加剧了他们与网络主播的谈判难度。对于网络主播来说，一旦无法获得广泛的品牌支持，或者无法保障产品的实时更新等，则可能会造成受众的分流。在现阶段，部分网络主播在进行品牌互动营销的过程中，可能就会面临着产品更新换代速度缓慢，新品上线率偏低等严重的问题，这无疑会在很大程度上影响和制约着网络主播的促销力度，也可能会造成部分老用户的流失。因此，如何保障产品的更新换代，如何更好地提升产品的传播力度，是摆在网络主播面前的一个首要问题。

（二）网络“代买”问题的出现

伴随着新媒体技术的深入发展，网络主播，尤其是网红主播，已经成为一种全新的营销推广模式。在网络主播的营销推广过程中，尤其是在新品发布的环节中，因发行的数量相对较少，更多是通过“饥饿营销”的方式，引导粉丝受众等来进行选购，这就容易加剧买卖的竞争力。因为人气的提升、直播商品的活动力度大，观看直播的用户不可控等，往往就会出现一些网络“代买”行为。可以说，在网络主播品牌互动营销的过程中，他们的初衷可能会通过让利等，来维系稳定的受众粉丝群体。但网络“代买”行为的出现，在很大程度上扰乱了网络市场的高效稳定运行，也可能会出现哄抬物价的问题。比如在网络主播品牌互动营销过程中，一些中介通过非法手段抢购到数量稀少的产品或者服务，往往会通过加价的方式进行转让，从中谋取私利。在网络主播品牌互动营销的实践过程中，如何依托于完善的法律监管体系，如何不断规范网络平台的标准化运行，是摆在网络平台面前的一道重要命题。

（三）运行对接存在一定混乱性

在新媒体技术快速发展的过程中，为切实有效地推动网络主播品牌互动营销的深入推进，同时也为了更好地提升网络营销的整体实效，应该积极有效地提升其对接以及运行的整体成效，更好地提升团队运行水平。可以说，网络主播品牌互动营销工作并不是网络主播一个人就可以完成的，相反，需要建立在完善且科学的团队建设上，更好地提升整体团队的运行实效。在实践过程中，部分网络主播在进行品牌互动营销的过程中，因整个团队对接不够及时且精准，缺乏关键性的预案等，往往就会使得整个运行过程不够流畅和科学，这极容易影响品牌互动营销的整体实效。比如在网络主播品牌互动营销的实践中，因产品的稀缺性等，在很大程度上提升了产品的竞争力。但产品销售一空后，网络主播的运营团队并没有及时进行补充新货，这就会增加受众粉丝对网络主播的不信任感，也可能会影响网络主播的整体信誉度。

（四）商品的选品工作存在问题

在网络主播直播带货或者品牌互动营销的过程中，只有真正保障产品或者服务的质量，才能够更好地提升自身的营销力度，同时才能够更好地提升受众粉丝的信任度。但现阶段，部分网络主播在进行品牌互动营销的实践过程中，缺乏精细化、规范化、科学化的选品流程，缺乏合理且关键性的选品监管举措等等，这些都容易影响选品工作的有序开展。比如在选品环节中，网络主播以及运营团队一味把控产品或者服务的价格，缺乏对其质量性能的重视以及认知，以至于选购到质量低劣的产品，这不仅难以提升网络主播品牌互动营销的整体成效，可能还会使得网络主播面临着平台监管以及法律制裁等。因此，在推动网络主播品牌互动营销高质量开展的过程中，应该充分全面地把握好选品这一关键环节，科学精准的提升选品的整体力度。

二、网络主播品牌互动营销的科学策略

伴随着新媒体技术的高效发展，网络主播品牌互动营销已经逐步发展成为一种全新的营销模式，并且始终发挥着关键性的作用以及效能。为切实有效地提升网络主播品牌互动营销的整体成效，应该结合品牌互动营销中存在的问题，积极采用科学的优化发展对策，更好地夯实其发展实效。

（一）结合网络营销的进度来保障实时的上新率

在网络主播品牌互动营销的过程中，保障实时化、科学化的上新率，是非常重要的基础，也是推动网络主播品牌互动工作深入高效开展的关键立足点。在实践过程中，应该充分全面地结合网络营销的进度来保障实时化的上新率，更好地提升以及优化网络营销的质量。对于受众粉丝而言，他们对于网络主播的信任源自于源源不断的新品供应。为此，网络主播在科学把控产品价格的同时，还应该保障货源的稳定可靠性。为此，网络主播以及运营团队应该积极对接企业，积极拓展货源，尽可能为广大受众粉丝提供丰富多元化的新品。同时，对于网络主播而言，在进行新品推广或者品牌互动营销的过程中，还应该积极结合产品的特色，不断形成自身的风格以及特色等。对于受众粉丝而言，他们在选择产品或者服务的过程中，不仅仅关注产品或者服务的价格，更关注主播的风格。对于主播而言，他们的风格是他们的品牌基础，是他们的品牌立足点。

（二）科学防范以及监管网络“代买”行为

在新媒体背景下，深入全面地提升网络主播品牌互动营销的力度，不断夯实网络主播品牌互动营销的深入，应该科学全面地防范以及监管可能存在的网络“代买”行为。可以说，网络“代买”行为的出现，会在某种程度上扰乱正常的网络秩序，也会给广大消费者带来严峻的影响。为此，在实践过程中，无论是网络平台方，还是网络主播自身等，都应该采用高效化的举措，规避以及防范可能出现的网络“代买”行为。比如网络平台方应该对不良交易或者存在问题的交易行为等进行科学有效的监测，一旦发现存在网络代买行为，要坚决予以打击，必要时可以采用封号、禁言等方式。同时，对于网络主播而言，他们在进行品牌互动营销的实践中，除充分全面地保障网络互动营销的规范性以及科学性外，更要严格按照规范化的营销流程等严格把控各个关键环节，科学全面地提升营销工作水平与质量。

（三）科学全面的保障团队运行的整体成效

在新媒体背景下，为更好地提升网络主播品牌互动营销的水平，还应该切实有效地搭建完善运营管理团队。可以说，网络主播品牌互动营销工作本身，就是一项系统且综合性的工作，在营销推广的实践过程中，应该依托于团队的作用以及力量，真正发挥好团队的协同作用力度。网络主播应该在不断提升以及优化自身品牌建设的同时，切实有效地提升团队的运行实效，夯实团队运营能力。只有保障高效且科学的团队运营水平，不断提升运营人员的专业化素养，引导他们在具体的工作实践中，能够切实做到环环相扣，不断保障各项工作的开展质量，才能够更好地提升其运营发展实效，从而保障各项工作的高效对接。网络主播在日常运行管理中，要注重加强运营队伍的建设，以夯实高效化的知识体系，最大限度地提升以及优化运营人员的整体素养。

（四）全面加强平台以及社会监管力度

在网络主播品牌互动营销的过程中，选品质量是非常重要的环节。只有深入全面地把握好选品的质量与成果，更好的优化选品的力度，才能够为网络主播品牌互动营销等奠定夯实的根基。为此，在实践过程中，网络主播及运营团队应该注重选品质量，严格恪守法律法规制度，绝不能以一己之私来侵害消费者的合法权益。同时，在网络主播的选品过程中，还应该充分全面地发挥网络平台自身的监管作用，不断发挥社会协同监管的效用。比如网络平台运营方应该加大打击力度，严格惩戒以及查处存在质量问题的网络主播。再比如社会层面应该畅通监督举报的渠道，应该积极完善相关的法律法规等，科学精准地提升选品的力度，更好地优化网络主播品牌互动营销的整体实效。

结束语：

伴随着新媒体平台的科学高效化发展，为更好地提升新媒体技术的应用实效，为不断推动网络主播品牌互动营销工作的深入开展，应该精准把握品牌互动营销中存在的问题，积极采用高效且科学的优化对策，更好地提升网络主播品牌互动营销的质量与成效。