企业市场营销管理策略创新化研究

（湖南潇湘技师学院，湖南 永州 425000）

时代在不断的变化和发展，市场变化与企业营销的变化息息相关。企业若想要有更为广阔的发展就必须与时俱进，结合市场变化以顺应时代的方式对商品进行包装和定位，进而吸引受众人群，使商品的营销有更新的局面。现如今，商品质量和价格已经不是影响受众人群的全部因素，商品的包装与营销同样是决定商品销售额和企业市场营销的重要因素。因此，企业只有努力探索营销方式并不断地改进营销策略，才能确保企业能立足于市场并不断地发展壮大。

一、创新企业市场营销管理的重要性

市场营销对企业的发展有至关重要的作用。其决定了一个企业是否可以有更为广阔和深远的发展。市场营销重新定义了企业的发展，使其不再局限于当下的发展，而是将企业的发展定位得更为长远，不再局限于当下的利益。科学合理的市场营销策略不仅有助于企业的发展，同时也有助于使企业立足于激烈的市场竞争中。然而，时代的不断发展变化，使得企业市场营销策略也应与之对应发展，若企业一味地故步自封，必然无法适应当下社会的发展，无疑会被市场所抛弃。

（一）使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出

现如今，市场竞争愈发激烈，在当下的环境中，企业必须在提高产品质量和性能的同时注重对商品的营销。尤其是互联网时代的到来，为多数企业的发展提供了更为便利的平台，同时也使得多数企业止步于此。因此，企业只有通过不断的创新与发展才能稳步立足于当下的社会中，才能够在众多的企业中脱颖而出。例如，互联网时代下，字节跳动企业对抖音的包装和定位就极为成功，其通过大数据分析根据不同用户的喜好定位出不同用户的需求，因此，抖音在短时间内迅速占领市场，得到各阶段年龄的受众人群，这也使得字节跳动企业发展极为迅速，一跃成为当下发展较为强势的互联网企业。因此，市场营销的创新不仅有助于企业的快速发展，同时也可以使企业脱颖而出，迅速在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

（二）帮助企业开拓市场

当然，除使企业脱颖而出以外，创新营销策略也是为了帮助企业开拓更为广泛的市场。不同的营销方式可以定位出不同的人群，创新也是企业开拓市场的有效途径。创新市场营销策略可以帮助企业开辟出全新的客户资源。尤其是互联网时代的到来，企业可以借助互联网技术更新营销策略，例如，教育培训企业已经不再局限于线下课堂教学方式，转而充分借助互联网技术通过线上课堂拓展学生资源，学生也可免去课下时间，这就为开拓市场提供了极大的便利，同时也有助于潜在资源的发展。再如，对潜在客户的挖掘，以往潜在客户的挖掘多通过业务员线下挖掘，而现如今，潜在客户的挖掘多依靠线上互联网技术，这就为市场的开拓提供了极大的便利和广泛的市场。

二、企业在市场营销管理中存在的问题

（一）营销观念比较落后

目前，多数企业依然存在营销观念落后的现象。多数企业一味地注重对商品质量的提升，致力于借助先进的技术来提升商品质量。这就导致目前多数企业存在商品质量较好但销售无门的现象。实际上，企业对市场营销的忽视是影响企业长远发展的主要原因。甚者，企业并未充分认识到市场营销决定市场占有率，这主要是多方原因造成的。主要是企业管理人员思想局限性强，缺乏宏观调控意识，过于封闭自守，无法准确定位市场营销对企业发展的重要性，领导层过于保守缺乏冒险精神是当下影响企业发展以及企业营销观念的主要原因。对此，企业高层应从根本上改变思想观念，致力于创新市场营销策略，以促进企业的发展。

（二）营销模式存在局限

营销模式局限性强也是影响市场营销的主要原因之一。目前，多数企业的营销均存在营销模式过于单一的现象，主要体现在营销方式和营销策略等方面。首先是营销方式，互联网技术的发展为企业市场营销提供了极大的便利和发展的平台，然而多数企业依然固步自封，并不注重借助先进的技术进行市场营销，也并不利用互联网技术丰富营销策略，使得当下营销方式过于单一；其次，是营销策略，企业的发展可能经历了无数先人的智慧结晶，因此保留了传统的营销策略，而企业为求稳步发展，一般很难直接摒弃传统的营销策略，即使在当下不断变化的市场经济中，企业依然没有改变，依然保留着传统的营销策略，很难借助先进的手段和技术来丰富营销方式，必然极大程度阻碍企业的发展，长此以往，一旦以往的营销策略被时代所抛弃，企业也必然会被时代所抛弃。

（三）没有做好市场调研

对市场实际情况有充分的了解和足够的认知，是决定企业未来发展方向的重要因素。实际上，多数企业对市场调研存在诸多问题。首先，企业对市场调研较为忽视，同时，对市场调研的认知也并不充分，此外，企业缺乏专门的市场调研部门，使得企业市场调研缺乏管理和深度。目前多数企业并不重视对市场实际情况的调查，这导致市场营销策略的定制无法准确定位到受众人群，这也是当下影响企业发展的重要原因。当然，即使是有针对市场营销做的相关的调研，但在调研力度和深度方面依然存在诸多问题。尤其是中小型企业，由于资金、实力等条件的缺失导致其无法在大范围内开展深度的市场调研活动，导致企业商品的定位缺乏一定的准确性。

三、企业市场营销管理的创新策略

（一）积极树立先进的营销观念

企业市场营销管理的创新策略首先应树立先进的营销观念。实际上，多数企业就是缺乏先进的营销观念才导致企业市场营销策略过于保守，缺乏创新性，因此，企业应从根本上意识到营销观念的重要性。企业应从以下方面建立先进的营销观念。首先，企业应在保留传统营销观念的同时积极建立先进的营销观念，并结合企业自身的情况，充分利用当下先进的互联网技术建立科学的营销策略，从而保证企业稳步立足于社会；其次，企业应不断致力于利用先进的营销观念来创新营销活动，传统的营销活动已然无法适应当下社会的发展变革。传统的营销活动多采用线下经营活动的方式吸引客户和潜在客户，但显然这样的营销模式已然无法适应当下社会的发展，因此企业应充分借助线上网络资源来进行市场营销活动，以此吸引更多的客户。

（二）积极创新市场营销模式

为了提高企业的市场竞争力，企业应积极地创新营销模式，当然，根据时代的发展和变化，企业也应与时俱进，不断地创新营销模式。首先，企业重视网络营销的重要性。网络现如今已经成为当下年轻人喜欢的主要方式，同时，网络营销可以为商品营销带来极大市场占有率，将商品定位于年轻人的群体。当然，互联网技术不仅可以勇于创新营销模式，同时先进的互联网技术也可以提高企业的网络技术水平。其次，是服务营销。服务质量是企业立足之本，华为之所以能够成为我国的龙头企业，究其原因，除先进的核心技术以外，高质量的售后服务也是提高企业竞争力的主要原因，因此，企业应充分尊重客户的市场主导地位，积极建立科学的服务理念，并将其贯彻于日常生产和营销中，通过提高服务质量来占据市场。最后，企业应进行战略营销。战略营销是指结合企业实际发展情况以及时代发展局势来创新市场营销策略，战略营销是通过充分的市场调研并结合商品特点综合分析而来的结果，为了保定障企业的稳定发展，其应充分注重战略营销的重要性。

（三）充分做好前期市场调研活动

市场调研活动对企业市场营销有至关重要的作用，针对此企业应根据社会发展和实际情况制定科学合理的调研方式，并将其应用于实际调研中。此外，企业应针对此成立专门的调研部门，并投入集销售与市场调研于一体的复合型人才，并采用规范性的指导性规则来开展市场调研活动，使其更加准确，更能体现商品的受众人群。其次，市场调研活动的开展并非随意而为的，若企业不对此进行科学的规划和计划，则不仅会造成人力、物力等资源的浪费，同时也会导致调研结果缺乏可靠性。因此，市场调研活动应充分重视调研的深度和广度，注重对潜在客户的挖掘，综合性、全面性的调研活动可以使企业充分了解到人们的需求，并根据客户需求不断地更新商品的包装和定位，进而提高企业的综合实力和市场占有率。本质上来讲，营销策略的创新是由多方原因造成的，不仅体现在企业高层高瞻远瞩的思维上，也不仅体现于产品质量，更重要的是体现在市场调研的规范性、深度以及广度等方面，因此，企业应充分重视市场调研的重要性，并借助科学、合理的方式来开展市场调研活动，使其更充分了解客户需求的基础上逐步提高企业竞争力。

结束语：

总之，时代的不断发展使得企业要保持不断的进步和提升，传统的企业市场营销策略已经无法满足当下时代的发展，若企业一味地采用传统的营销方式，则无法适应当下社会的发展，从而影响企业的发展。这就需要企业注重市场营销的创新性，借助丰富的营销方式和广泛的市场调研来提高企业的市场竞争力。