雪梨们的暴利

何己派

网络带货主播，又惹出事了。

11月22日，官方通报称，网络主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃税款，将被依法追缴税款、加收滞纳金，并处偷税金额1倍罚款，分别计6555.31万元和2767.25万元。

前期，浙江杭州税务部门通过税收大数据分析，发现朱宸慧、林珊珊二人涉嫌偷逃税款，依法依规对其立案，并开展全面深入税务稽查。

几天前，头部主播李佳琦、薇娅与欧莱雅的“最低价”之争，尚未平息，此次两名网红主播偷逃税，合计被罚超9000万元，再次关系到直播带货的暴利。

事件背后，三个关键问题待解：逾9000万元的罚款，两人在圈里是什么咖位？都说网络主播带货暴利，究竟有多赚钱？网红主播补税潮，真的来了？

第二梯队

不熟悉网络主播的人，可能只听过薇娅、李佳琦。其实，粉丝基数大的带货达人，还大有人在。

直播电商行业人士李锐告诉《21CBR》记者，若把薇娅、李佳琦两人视为第一梯队，朱宸慧、林珊珊能排第二梯队。

朱宸慧是入局偏晚、发力更猛的一个。

她的微博认证为杭州宸帆电子商务公司董事长，微博粉丝数高达1506万，淘宝直播粉丝超3000万，早年创业开淘宝店，一夜成名的标签，为王思聪前任女友。

现在，名声更大的角色是主播雪梨。

2019年入场直播，她比李佳琦、薇娅都晚上几年，从网红转型带货却相当成功，只用了两年时间，跻身淘宝头部主播行列。

今年“双11”首场预售直播，李佳琦销售额达106.53亿元，薇娅82.52亿元，雪梨以9.3億元排在第三。

她本是淘宝制衡超级头部、极力扶持的“第三名”，其直播间主打品类，是高客单价的手机、医美和珠宝，尤其一哥、一姐不做的医美品类，是其带货重点。据称，她带货的医美产品，大多来自天猫医美。

今年8月的粉丝节脱口秀上，雪梨直言，不甘做第三名，“以后没拿到第一名，大家都不要来夸我”。

天眼查显示，雪梨名下共16家关联公司，有10家处于存续状态，其中，北海宸汐营销策划中心、北海瑞宸营销策划中心等为个人独资企业。

此外，她个人直接持有宸帆电商14.94%的股份，与其他两家公司合计持股55.49%。宸帆电商已获得3轮融资，最近一轮融资在今年4月，为千万级美元。

另一名主播林珊珊，隶属于宸帆电商，为雪梨旗下头部网红，微博粉丝超950万，淘宝直播粉丝超1000万，影响力亦不低，她还办过一场个人的大型粉丝见面会。

她也拥有北海灵珊营销策划中心、北海珊妮营销策划中心等多家个人独资企业。

这些公司，有的成为其偷逃税款的通道。

分秒计价

两位网络主播被罚逾9000万元，外界不约而同将焦点对准了一个问题：带货主播到底有多能挣？

4年前，李锐入行直播电商，他最大的感受是：“主播的赚钱速度，一般人根本想象不到。”

普通打工人计月薪，主播则是按小时、按分钟来算钱的。

李锐告诉《21CBR》记者，大牌点的主播，月收入至少几百万到千万级别，中部和偏下的，也能拿到大几十万到上百万元左右的水平。

那么，薇娅、李佳琦这种TOP级，年收入能上10亿元？

“可能比你想的还多！”李锐回答说。

他介绍，直播带货都是轻资产模式，利润率极高，主播们通常会收“坑位费+佣金”。

通常，占据某个直播时间段的费用，就要3万-5万元，佣金则是销售提成，因商家需求和商品类型不同而有较大差异。

“比如，国产美妆通常会给得多一点，基本30%-50%的提成。”李锐说，他接触过一个在线教育产品，销售提成是100%，“卖款9.9元的课，钱都给主播，只要引流”。

有的公司还提供“附加产品”，输出统一解决方案。

比如，雪梨、林珊珊所在的宸帆执行品牌全案，红人先在微博、小红书等平台种草、推广，再在直播间完成转化，还有售后追踪、提高用户复购的服务。李锐透露，这类全案服务，通常报价在20万-50万元左右。

李锐向《21CBR》记者算了一笔账：

一个主播一个月能带货5000万元，按20%的佣金来算，即使不收坑位费，一年营收也能破亿元。而能达到每月5000万元带货水平的大V，基本都有3万-5万元坑位费。

“一般播一个产品是5分钟，很多主播一播，就是4-8个小时。”

“你说这些东西成本能有多少，大家心里有数。”李锐感叹，行业早就有点畸形了，慢慢地，大家开始恶性竞争，做同一个类型产品的两个品牌，比拼着出价，可选择的主播并不多。

“一开始，很多主播是不收坑位费的，慢慢数据起来了，大家开始竞争，主播也尝到了甜头。商家会有怨言，但有什么办法呢？”

避税套路

据杭州市税务局稽查局介绍，朱宸慧（雪梨）、林珊珊在2019年至2020年期间，设立多家个人独资企业，虚构业务，将个人工资薪金和劳务报酬所得转换为个人独资企业的经营所得，偷逃个人所得税，属于税收征管法规定的偷税行为。

一品牌直播部门工作人员向《21CBR》记者透露，挣钱更快的大主播都有避税手段，中腰部及以下段位的网络主播通常没有，“我们公司之前有一个兼职主播，打款的时候，每次都要求分三个账号，她父亲的、她母亲的还有她自己的，就是为了避税”。

北京明税律师事务所合伙人武礼斌向《21CBR》记者表示，明星、网红主播的避税手段，底层逻辑都是利用了“核定征收”的套路。

何为核定征收？

核定征收主要指，由于纳税人会计账簿不健全，资料残缺难以查账，或者计税依据明显偏低等其他原因，导致难以确定纳税人应纳税额时，由税务机关依法采用合理的方法，依照税法规定的税率征收税款。

这种方式在个人所得税上应用较广泛。

工资薪金、劳动报酬等个税最高边际税率为45%，为规避过高的个税，明星、主播会通过设立工作室形式，适用最高35%的个税税率，再利用核定征收实现更低税负。

“比如，你收入100元钱，如果核定你的利润是10%，90元钱认定为成本，只按10元钱来计征交税。”武礼斌告诉《21CBR》记者，核定征收本质上并非优惠政策，但是，很多地方为招商引资，核定的应税所得率可能只有5%、10%，变相成为一种优惠。

就顶流主播而言，这一通道干系重大。

如果一个主播年入1亿元，大部分收入，要按45%的最高税率计征个税，税负超过4000万元;而通过设立工作室、核定征收等避税手法，如果最终税率为5%，只要缴纳500万元。

武礼斌表示，自2018年范冰冰逃税事件后，国家发文，不允许主播、艺人这种高收入人群采用这种核定征收方式，但在实践中，依然还有人在用。

对偷逃税行为的打击，今年力度明显加大。9月，税务总局专门发文，要求进一步加强文娱领域从业人员税收管理。

此次，两名网红主播的偷逃税事件，也在立案检查阶段就对外披露进展。

武礼斌表示，官方已要求文娱行业包括网络主播、影视明星等在内，在今年年底之前自查自纠、申报纳税，预计会有一波补税潮出现。

（文中李锐为化名，本刊记者杨松对本文亦有贡献）