企业市场营销策略的创新

鞠照鹏 唐兵 靖广凤

摘要：随着社会不断的发展，人们的生活已经不在停留追求温饱问题上，追求高品质的生活导致在消费观念也有了一定的改变，因此企业传统的市场营销策略是不适合企业往好的方向发展的，市场营销策略的成功与否直接影响着企业的发展，若要在激烈的竞争中占有一席之地，在制作营销策略时要及时认清企业现在的不足，考虑策略是否能满足客户的需求，这些因素都影响着企业的生存和发展，企业要了解市场的需求方向，将市场细分，制定策略突破创新带动企业可持续性发展。

关键词：营销策略;创新;市场细分;潜在客户

引言：

市場竞争激烈让众多企业认识到了创新的重要性，企业创新可以从两个方面入手，主要使营销战略思想的创新以及营销战略目标的创新。迎合市场需求企业进行创新才能够保证企业往更好方向发展，能及时对产品结构做出调整，确保企业未来能可持续发展，从而使企业能够立足于激烈的市场竞争当中。

一、企业营销策略方面的问题

现如今企业在市场营销战略方面还是存在一些问题的，竞争市场的压迫感不断推动着市场的经济情况，也促使企业对市场营销战略重要性有了新的认识，公司想要立足要通过制定有效的营销战略达到目的。就目前调查发现企业在服务方面而言，企业都知道要以客户的需求为己任，坚持以客户为核心的营销服务理念，但是企业为了追求利益的最大化，往往忽视了对于完整服务体系的建立，忽视了对于客户满意度的了解，这对企业未来发展是十分不利的，将导致客户关系不能够长期的维持下去。除此之外，对于营销手段方面的问题营销手段方面的问题仍然使用传统的方式通过打折促销，这会导致企业获取顾客需求信息有所误差。

二、企业营销策略的创新

创新是为了企业能够更加长远的发展下去，能够更好的满足客户的需求，固步自封对于社会、企业、个人都是不利的。企业进行创新是企业发展的必然结果，但创新不是照搬别人的创意，不同的产品要有针对性的方案且要符合企业的实际情况。在创新是要确保企业自身产品质量条件下提高企业的利润。市场营销管理是从对企业产品的定价、促销等一些列工作的管理，是在满足市场需求的前提下进行的管理工作。因此企业市场营销的创新策略对企业的发展有着十分重要的影响。可以从多个角度进行创新，有以下创新方案：

（1）企业营销理念的创新

企业的发展状况直接决定着企业的未来，市场营销却决定着企业发展状况。因此，企业要充分认识到市场营销策略的作用。无论是在比较传统的营销方式中还是在线上网络销售中，应建立奖惩制度，以此来鼓励员工更加有积极性，将营销人员与企业的发展充分结合，这也是企业发展源泉动力之一。企业在现如今的发展除了保证产品的质量更要有有益于公众和社会发展的良好企业形象。口碑好是能够提高企业在竞争中的竞争力。所谓的产品需求是有时间和区域限定的，主要是有消费者的购买的意向决定的。企业采用供给策略，要从方面进行考虑，以长远的角度制定短期的营销目标，不断去挖掘潜在的消费者，企业营销理念的创新，可以有效增加消费者人的好感度。

（2）企业创新的方式

产品的质量是企业发展的根本，只有保证产品的质量，在营销时才能够更好的吸引消费者，进而提高企业在竞争市场的知名度。员工要有以生产高质量产品的观念，确保生产过程中每一步都严格执行。只有这样生产出的产品才能激发消费者的购买欲望，也能巩固企业和消费者之间的关系，达到互利共赢的效果。此外，在创新的同时要时刻关注目标市场的发展变化，对市场有了详细了了解，保证产品生产到最终销售的整个过程中企业资源的有效利用。营销活动的确认以市场的需求为导向，这能够帮助企业更快的开展市场营销网络，企业充分了解市场需求的同时，也使消费者对企业的产品有一个更加深刻的认识。

企业对产品的价格进行营销创新是整个营销策略中最重要的一部分。通过价格创新来迎合消费者的心理需求，这能让消费者从心理上判断产品的基本价值。企业产品进行定价时即要保证企业利润不流失也要确保产品能充分发挥其价值。企业对产品定价时吃了要估计成本，还要确定市场需求、选择定价的方法、确定最终定价这一过精准定位自身产品价格。对商品价格进行创新是能够更好挖掘潜在客户，为企业可持续发展带来一定的利润。

结语：

创新性策略为企业发展带来源源不断的动力，市场营销战略的创新对于企业的的管理和发展有着相当重要的现实意义，对于企业发展也起到了一定的作用。传统的思维只能招揽部分客户不符合如今的市场的。进行营销策略的创新帮助企业充分认识到自身在市场营销战略方面存在的问题，发现问题的同时企业也能够及时制定出符合实际情况的营销战略创新方案，这样才能增强企业在竞争市场的核心竞争力。企业对于创新策略的重视度要有所提高，这样才能使企业能够长期的发展下去。

主要参考文献：

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