汉民族传统服饰租赁推广及汉服摄影工作室

赵雯莉 卜天悦 张雅兰 杨亚茹

（沈阳工程学院，辽宁 沈阳 110136）

引言

随着国民生活生活水平质量的提高，人们精神上的追求更加丰富。而且现代大学生是发扬传统文化的主力军，她们除了完成课上课下的学习任务外，乐于追求精神上的满足，她们经济来源稳定，他们的父母会每月提供给他们很多零用钱。除了日常的生活用品，她们追随大时代的潮流，汉民族传统文化的兴起，让这代年轻人产生了浓重的兴趣爱好，汉服更是得到了很多大学生的喜爱。但是，一套汉服的价格对于大学生来说是一笔不小的开支，所以汉服租赁兴起，让爱好汉民族传统服饰的大学生既可以穿，又不会花费太多。如今汉民族传统服饰文化极大丰富，学生的购买力在不断的增加。大学生们和年轻人的消费观念和消费方式在不断改变。线上小程序的应用让人们更加简单快捷。因此，基于线上和线下将汉民族传统服饰进行推广的方式是最好不过的了。

一、大学生汉服目标市场分析

（一）目标市场的选择

“汉约拍”小程序为想要租赁、约拍摄提供便捷服务，在小程序中可以看到自己想要的汉服形制、配饰等，更有利于这次汉服约拍的感受。

1.附近的大学生，最近约拍服务在大学生中以价格比影楼便宜但却有影楼一样的成片效果而盛行。因为大学生经济尚未独立，所以想尝试汉服但又害怕不适合自己。想要留住时间印迹去影楼拍摄又十分昂贵还有可能和自己的想法有出入。所以汉服约拍对附近大学生提供便利。

2.由校外围的居民可以作为补充。他们更关注商品的性价比，便宜又可以体验自己买没试过的风格达到影楼得感觉，值得去尝试。

（二）目标市场的规模及发展前景

为了清楚了解未使用商品市场的发展前景，并了解当前学生对汉服摄影的态度，调查问卷分发给我校学生（其中，16 级100 份，17 级100 份，18 级100 份），回收有效问卷246 份，调查结果如下图所示。近年来,汉服受到越来越多的人的关注,许多的青年人本着复兴汉族传统服饰的信念投身到汉服文化产业中来。

（三）市场定位

汉服约拍将以专业的服务，独特的商业模式和规范化的管理为广大学员提供优质的服务。经过调查，大学生对于汉服拍摄很感兴趣，并愿意去拥有一组汉服写真。

二、大学生汉服市场调查分析

（一）大学生关于汉服了解程度分析

根据我们最近的调查结果显示，68%的在校大学生知道一些有关汉服的文化。其中，仅有26%的大学生对汉服文化了解颇深。

（二）大学生喜欢汉服的种类

据调查显示：在各种汉服种类中，加入现代元素的汉服和进行偏日常的改良的受众更多。此外，还有一部分大学生认为保持传统风格的汉服更吸引他们的目光，这同时也说明仍有一部分大学生对我国传统文化持敬仰态度。另外，也有极小一部分学生对汉服的种类不感兴趣。

（三）大学生了解汉服的机构分析

从调研数据可得知，对汉服有所了解的主要机构为汉服网点，古风摄影，汉服婚庆以及汉服复兴机构。其中，占比最多的机构为古风摄影，这也是了近年来我国文化复兴的成果缩影，越来越多的中国人意识到我们宝贵的传统文化的魅力，这也极大的提高了我们的文化自信。根据相关数据显示，汉服文化正在逐步渗入普通人的日常生活，所以这个前景是开阔的。但是，目前大多机构对于汉服的了解和运用是比较表面的迎合大众的喜好，而没有更加深入的挖掘并应用好汉服所承载的历史文化的厚重，这表明我们还有很大的发挥空间，通过汉文化的传播，让人可选择主动的进行汉服文化的创新，增加群体的参与性。

（四）大学生能接受的汉服价位

从调研可以看出，大部分学生可以接受汉服的价位在100-500 之间，只有很少一部分学生能接受汉服价格在500 以上。这样反映了大学生群体虽说有一部分从内心深处有对汉服的喜爱，但奈何囊中羞涩。由此，我们可以更加明确我们的价格定位，面向学生群体就必须在价格上有我们独特的优势，这也提示我们如果我们的约拍质量能在较低价位上保证可靠的质量，那我们工作室前景非常可观。

（五）去影楼拍摄汉服主题意愿的分析

我们通过调查人们是否愿意去影楼拍摄汉服主题的意愿分析数发现，有72%的人愿意去影楼拍摄汉服写真，也有28%的人并没有意愿去拍摄汉服类写真。这也表明，目前人们对于汉服文化的接受度正在提高，并且已经有了一定规模的粉丝群体，但也有1/4 左右的群体对汉服拍摄还持观望态度。因此，我们还应该加大汉服文化的宣传力度。

（六）影楼优势分析

我们在对摄影工作室进行的优势分析结果显示，大部分人认为摄影工作室的妆造更能吸引他们，其次是服装种类，而只有很小一部分人在意工作室的价格优势。这些数据结果也让我们明白，顾客更在意的是产品的本身，而不是通过仅仅低价策略而忽略拍摄质量来吸引顾客。

（七）对汉服图案元素的选择

从调查数据中可以看出，人们喜欢印有花鸟鱼虫和图腾或花纹所比例分别为46%和23%，合计为79%。这表明很多人更中意比较传统的汉服图案，这就要求在我们工作室在汉服的采购过程中要更好的满足主流受众的需求，同时也要兼顾小众顾客的需求。对于一些有纪念价值、收藏价值的汉服，也要适当的进行收集并进行展览，来更好传播汉服文化。

根据数据显示，31%的同学通过租赁来拥有汉服，这部分学生可能有兴趣建立一个汉服租赁平台。选择自己直接购买汉服的学生占总数的23%，选择购买二手汉服的同学占28%，剩下一部分同学选择拍照留念去拥有一套汉服。通过我们工作室和汉服租赁平台的连接，就能更好的统筹满足几乎所有群体的要求，实现利益的对方共赢，同时简化了交易渠道。

（八）大学生是否有拍摄汉服纪念照的打算

从调研数据中可以看出，只有9%的大学生对拍摄汉服纪念照不感兴趣。而49%的大学生选择会选择，26%的同学暂时没有拍摄汉服纪念照的打算，剩下16%大学生有并且在计划中要拍摄一套汉服纪念照。由此可知，我们工作室只要认真精确的定位我们的顾客方向，完善我们的写真拍摄一体化的流程，后期跟得上拍摄，拍摄跟得上妆造，妆造跟得上服装，服装满足不同顾客的需求，正常运营和盈利推广就可以得到充分保证。

三、建立基于线上线下汉民族传统服饰租赁及推广的建议

通过详细的市场调查，我们得到的相关数据，了解市场和大学生对于传统文化需求的特点，得出了以下结论：

（一）一定要明确我们的服务群体，有一个合适的定价；

（二）要掌握流量效应，多进行宣传。可以进行免费体验和定期会员优惠等活动；

（三）线上APP 和线下人工客服要制度化，热情服务每一位客户。

（四）在正式进入营业之前，确保每一个环节紧扣，保证突发情况发生时有备选方案，确保开头打好口碑，并且要有一个完善的售后服务环节，提高我们的可信度。