信息时代新销售，人才培养是关键

曹乾坤

互联网作为信息时代销售新媒介的宠儿，散发着蓬勃的朝气，发挥着重要的作用。当前，在我国互联网营销的过程中，将消费者-产品-企业三者紧密地联系在一起。信息时代企业通过供应商提供产品，运用互联网开拓销路，促使消费者购买，为企业带来利益，形成一条完整的闭合的销售链。然而面对我国电商销售中存在的诸多问题，迫切需求一批有着专业的营销知识，熟练地掌握新网络电商营销方法的从业人员。

通观全局，我国虽有着庞大的销售人员基数，然而由于分布不均、薪酬待遇差异大等问题，使得人员流动性大。地方政府以及企业对于互联网电商销售只追逐利益最大化，而忽视了营销人员的管理，且管理模式相对落后，对于电商销售的相关法律法规并不完善，致使人才不断的流失。

如今伴随着信息时代的到来，传统的销售方式已经不能适应发展需求。由于全凭主观意识与经验主义，匮乏新时代的营销理念，缺少营销计划与营销策略，因此使企业在当前的营销形式中失去主动，未意识到市场环境的变化，降低了市场竞争力。现如今随着互联网商务的快速发展，依旧有着许多的企业遵循守旧，实行人对人的推销方式，此种销售模式与利用网络面对数千万的网民进行推销相比，劣势一目了然。所以，销售人员要明确市场环境的变化，合理使用营销技巧，充分利用互联网的优势，推动企业发展。

很多企业对网络营销认识不足，还是将焦点放在传统媒体上。而且大部分营销人员不具备网络营销意识，没有认识到新经济时代抢占网络市场的重要性。这种情况出现的原因大多是营销人员把网络营销技术看得过于复杂，不愿意尝试，导致很多企业已经具备了网络营销的条件而没有专门的网络营销人员来开展网络营销。

为确保市场营销环境的有序发展，鼓励中小企业进行网络营销，国家应该出台相应的政策法规，尤其要加强和完善弱势的中小企业相关法律法规；政府可以为中小企业提供税收优惠等政策；加强我国物流业建设，完善基础物流平台系统和电子商务配套的配送服务系统的建设；政府还要创造成熟、规范的社会信用环境。

加强对企业员工的培训工作首先可以开展建立企业培训班，以老带新或邀请具有专业营销经验的授课老师，对员工进行培训。企业建立培训班的意义在于定向培养符合企业发展方向的复合型销售人才；其次适当引进国内外先进人才，不仅可以推动企业营销发展而且更有利于企业内部的良性竞争，可以促使本企业的销售人员更好的学习营销理念与营销方式，最主要的是本企业员工可发现自身的不足，提升业绩水平，帮助企业突破销售瓶颈，解决企业所面临的难题。

新时代的营销方式有着与以往不同的特点，最大的特点是依赖人才，尤其是大胆创新、思想独立、乐观向上的人才，但是这样的人才在单纯讲授理论知识的学校教育下是很难产生的，因此需要企业的合作，将实践与理论相结合，完善人才培养体系，这样才能培养出符合新时代的营销人才。