网络经济时代市场营销策略的转变

李林娟（四川交通职业技术学院）

网络时代对于人民的衣食住行，生活方式都产生一定改变，也对市场经济的发展有着重要的影响。网络经济是一个全新的经济时代，市场营销想要在网络经济中站位脚跟，跟上时代的潮流，不被网络经济浪潮所埋没，就要对传统的营销策略做出巨大改变，针对网络经济的特点，及时调整自身的发展战略。

■ 什么是网络经济，有哪些特点

网络经济，顾名思义是一种建立在计算机网络基础上的，以现代信息技术为核心的一种全新的经济模式，包括但不局限于以计算机为核心的信息技术产业。网络经济可以说是由经济行为主体所构成的，也可以说是由经济行为主体之间特别的经济联系所构建的一种经济模式。网络经济在很大程度上改变企业的传统市场营销策略，经营模式等企业的核心。网络经济通常是以高新技术为支持，以技术创新为核心[1]。网络经济有很多特点：（1）网络经济的快捷性。网络突破传统国家、城市、地区之间的界限，把整个地球连成一个整体，极大的缩短信息传递的时间，突破时间、地域的限制，使信息流通变得高效，这是网络经济发展的根本原因。（2）网络经济的高渗透性。网络经济的迅速发展，已经渗透到我们日常生活的方方面面，可以说人类的生存发展，已经离不开网络发展，网络经济关乎到各行各业的生存和发展。（3）网络经济的可持续性。网络经济作为一种新型经济发展模式，已经成为经济模式中的一种常态，对于社会经济的可持续发展，有着重要作用。

■ 网络经济时代下的市场营销现状

网络经济已经成为经济发展的主流，极大程度的影响市场营销工作的发展。因为网络经济的普及，市场营销的分工合作变得更加多样性，人们的各种物质文化需求变得丰富多彩。市场营销的发展与进步，让企业的发展越来越好，让企业在市场中的核心竞争力变得越来越强，开发更多的市场份额，完成企业的销售目标，提高企业经济效益和商业价值[2]。但市场营销在网络经济的发展下还存在各种问题主要表现如下：

（一）网络经济市场需求扩大，市场营销难以满足

网络经济的发展把整个市场变得与传统市场有许多不同，人们的购买需求进一步得到扩大，挑选商品变得更加快捷，选择也更多，这就导致市场急剧扩大，企业的市场营销满足不了市场需求。随着人们对商品的质量要求逐渐提高，这就要求企业在进行制定市场营销策略时要转变思维模式，不能像传统营销模式那样一味的靠价格去取胜，商品的价格已经不是买家关注的重点，人们在选择商品时会更加关注商品本身的价值，以及商品能不能满足自身需求。许多企业还没有做到把市场营销策略转变过来，想要在网络经济的时代下发展企业，一定要做到满足市场需求，针对市场的每个空缺，都要制定完整的市场营销策略来满足人民的需求。

（二）制定市场营销策略思维固化

网络经济不同于传统经济，网络经济下的信息高速流通，具有很大的时效性，在制定营销策略时，思维不能局限于传统的市场营销策略，开展线下活动，发传单小广告等已经满足不了网络经济下的时代需求。许多企业的市场营销策略过于死板陈旧，几年都不会制定新的营销策略，严重影响销售成果，进而影响企业的经济发展。还有些企业的市场营销策略紧跟潮流，看到其他企业的营销策略有显著效果，直接生搬硬套，拿来为自己所用，根本不考虑企业自身特点，不与自己的产品相结合，反而使自己的营销策略更加恶化，搬起石头砸自己的脚，导致销售业绩下滑。所以企业在网络经济的洪流之中，要构建起一个适合自己发展，利于市场销售的船体，才能在市场竞争日益激烈的今天实现企业的自身价值。

（三）销售渠道过于单一

市场营销的魅力在于灵活多变，销售渠道的多样性是保证市场营销工作展开的根本。许多企业多年来保持着单一的销售渠道，企业利润很难有大的提升。比如，农产品的销售渠道一般都是线下的实体市场，农民把收获的农产品拿到市场上进行售卖，每天的销售额取决于来市场的人流，而一个市场的人流基本都是固定的，销售额很难有大的提升。超市的销售一般都在超市内部进行，来超市的人流也是基本固定，是一个超市周边的居民以及流动人口，这样固定的销售渠道对于企业的市场营销发展非常不利。

■ 市场营销策略的转变

（一）制定正确的市场营销策略

在制定一个优秀的市场营销策略之前，企业应该对网络经济下的市场做充分的调研，了解市场需求是基本，只有满足市场的真正需要，才能把市场营销做到更好。在进行市场调研时，要考虑到各种不同需求，找出人们喜爱的、市场利润高的产品，考察市场上存在哪些空缺，对企业的产品进行及时调整。在疫情期间，由于需要隔离的缘故，人们出门不便，但是日常生活所需要的生活必需品，比如蔬菜类的农副产品的销售出现下滑，这时蔬菜企业，超市等就要制定一个正确的销售计划，可以通过外卖，网上预定等网络销售的模式，做到疫情期间不影响销售，甚至反超平时的销售额。正确的市场营销策略可以帮助企业始终保持活力，始终站在市场的前端，企业要积极地去适应网络经济的发展，及时根据网络经济的需要改变市场营销策略，这对企业的长远发展有着众多好处，是一个企业生存立足的根本所在[3]。

（二）开拓思维迎合网络经济发展

网络经济有着许多特性，不同于传统市场经济的特点，网络经济很灵活多变，一个优秀的企业会收集网络信息，及时的对市场营销策略进行改变。改变市场营销策略时，制定者要发散思维，运用丰富的想象力与网络结合，找准市场的真正需要。企业在进行市场营销时，要抓到市场需求，不放过任何一个可以为企业赢得利润的机会，例如目前火爆的直播带货，已经成为网络经济发展不可阻挡的趋势，其中的利润之高令企业都想从中分一杯羹，成为了许多企业的选择。一些直播经济开展较早的企业已经尝到了甜头，在越来越多的企业参与之后，其中的利润已经被其他企业分走，这些企业就需要开拓思维，在原有的模式下，开发效果更好的直播带货方式，来吸引更多的买家，从而创造出更高的利润。那么那些对于直播带货经济重视不足，进入这个渠道较晚的企业，想要从中分一部分利润走，难度会更高，这就要求企业需要对同行进行总结，发现他们的不足之处，查缺补漏，制定更优质的市场营销策略，方能为企业创造更高的利润。因此，想要在网络经济下生存发展，企业的创造力必不可少。企业以及员工都要开拓思维，寻找更优质、更有效的市场营销策略来帮助企业更好、更长远地发展。

（三）拓宽销售渠道，创造更高利润

网络经济为市场提供一个更自由的发挥平台，销售者们应该重视网络经济的发展，积极地在网络上寻找更多、更优质的销售渠道，只有销售渠道拓宽，销售成本才会降低，销售份额才会更高，企业利润也才会上升。如今许多人买商品都喜欢在网络上进行购买，而网络平台的流量是巨大的，因此利用互联网这个平台，创造更高的份额，是当今每个企业都要考虑的事情，如何高效开拓网络销售渠道对于每个企业都有很重要的意义。传统的销售渠道是生产商卖给批发商，批发商再卖给销售者，销售者再销售给购买者，这其中的利润会被各个环节分摊下去，如果利用网络经济这个平台，生厂商自己就可以在网络上进行销售，省去了大量的中间环节，从而为企业创造更高的利润。例如在服装行业中，出现了许多设计师自己开的店铺，甚至没有实体店铺的企业，他们的利润金额往往比传统线下店铺的更高，这些企业利用网络经济，省去了批发商环节的差价，省去房屋店铺的租赁费用，仅仅是在网络上开设一个虚拟店铺，就可以达到销售的目的。拓宽网络的销售渠道，对于每个企业来说都有重要意义。在网络经济如此发达的今天，销售渠道应该是多样的，网络经济为销售提供一个开阔的平台，企业应该充分利用这个平台，拓宽自己的销售渠道，制定正确的市场营销策略，对企业的发展有很积极的促进作用。

■ 结语

综上所述，网络经济的高速发展，对于市场营销来说是机遇也是挑战，优秀的市场营销可以帮助企业在网络经济时代中脱颖而出，而不能抓住机会的企业就会被时代淘汰，如何做好市场营销策略的转变，对于每个企业都是必须要上的一课。把市场营销与网络经济相结合，使二者成为一体，制定优秀的市场营销战略，及时的转变发展模式，对于企业的长远健康发展，有着决定性作用。