新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

张建红

（郑州财经技师学院，河南 郑州 450000）

新经济背景下，市场制度和技术变革创新，我国整体经济发展呈现失业率下降、通货膨胀率下降的状态，促使我国的经济高质量增长。市场上的现代企业为了顺应新经济发展要求，应充分发挥互联网优势来改进企业运营模式，提升企业的市场竞争优势。传统经济背景下，企业市场营销战略编制考虑不全面，忽视消费群体的深层次分析，一定程度上影响到市场营销应有效应的发挥，为企业带来经济损失。对此，企业应将市场营销战略新思维积极践行到运营管理中去，在精准定位产品的基础上，优化设计产品营销战略，准确把握市场定位，具备更强竞争优势的同时，为企业创造可观的经济效益。

1.新经济背景下企业市场营销战略新思维的影响

1.1 提供新技术和新平台

新经济时代背景下，人们的日常生活、学习和工作发生了巨大的变化，互联网信息技术的广泛应用，成为推动社会发展的重要动力源泉，同时也衍生出了一种新的行业，即电子商务。电子商务飞快发展，为我国经济发展注入了新的生机与活力，逐渐涌现出一种新式的市场营销平台和营销模式[1]。新式市场营销模式优势鲜明，传统的市场营销模式局限性较大，无法具备足够的竞争优势，难以全方位考量客户实际需求，一定程度上影响了企业的经济效益。

1.2 商品加快推陈出新

结合新经济时代发展带来的挑战和要求，互联网信息技术大规模渗透到人们生活、工作和学习的各个角落，在提升科技含量的同时，也涌现出一系列新产品。在互联网信息技术的支持下，商品持续更新换代，产品的生命周期随之缩短，自然会加剧企业之间的竞争，对企业的健康稳定发展带来一定不良影响[2]。商品从最初研发到销售需要经历多个阶段，产品更新速度加快，可能会导致某个环节由于时间不足出现不可控问题，影响到产品的后期销售，制约企业高水平发展。

1.3 客户需求多元化

当前时代背景下，市场上企业的竞争趋于白热化，为了在有限的市场份额中占据更大优势，需要不断推出更符合客户需要的产品。而客户在选择自己所需的产品时，要求不断提高，除了价格和质量以外，开始关注更多的内容，如包装、服务和售后等[3]。商品类型繁多，相应地会加剧市场竞争，促进企业加大产品研发深度，制定合理的市场营销战略来吸引客户，迎合市场发展需要，但此种方式却无形中导致产品价值下降，陷入了恶性循环。所以，新经济背景下的市场营销战略，价格战不应成为主要的营销措施，而要致力于优化服务，满足客户多元化需求。

2.新经济背景下企业市场营销中的问题分析

2.1 内部营销机制不健全

企业的市场营销工作直接关乎产品的受欢迎度，而市场营销工作的开展，很大程度上依托于健全和完善的营销机制[4]。但是，很多市场上的企业却并未深入市场调查去探究和摸索用户心理，不了解用户心理需要和兴趣爱好，加之企业的服务意识薄弱，收集资料不全面，所制定的营销策略不符合用户的实际需求，自然无法在激烈的竞争中占据更大优势。企业过分关注经营效益，内部市场营销岗位建设重视程度不高，仅仅是将其涵盖在市场部范畴，内部人员兼顾市场营销工作。但由于市场营销工作本身存在很大的技术限制，需要高水平的营销人才方可发挥应有效应[5]。高水平的营销人才，可以把握市场发展动向，精准抢占市场，占据更大市场份额，同时，塑造更具特色的品牌形象，赋予企业可持续发展的动力与活力。

2.2 营销渠道比较单一

目前市场上的企业类型多样，但是市场营销渠道比较单一，而在互联网时代背景下，应高度重视互联网信息技术的实际应用，结合新经济发展趋势，建立网络交易平台，形成一种前沿的商业模式。营销渠道选择方面，基于网络平台或者电视进行的营销，难以更好地满足企业品牌塑造的需要。部分企业即便顺应互联网发展趋势，运用互联网进行营销，但是不同的互联网营销模式适用于不同的企业，企业忽视自身特点和特性来开辟新的营销渠道，难以取得理想的营销结果，制约企业可持续发展[6]。

2.3 营销方式不合理

市场营销对于企业的经营效益起到至关重要的作用，但是相较于发达国家的企业而言，我国本土企业对市场营销的认知起步较晚，存在一些不足，因此在制定市场营销策略时更多的是吸收和参考国外营销案例[7]。而在当前经济全球化背景下，我国开始与国际接轨，由于市场体量较大，消费需求多样，因此对营销方式的选择提出了更高的要求。在如此激烈的环境下，企业如果仍然沿袭传统的市场营销方式，自然无法具备足够的竞争优势。结合实际情况来看，部分企业所选择的营销方式不合理，经常盲目地用低价促销战略来刺激消费，尽管此种方式可以吸引一定的消费者，但是却过于单一和滞后，已经无法满足现代企业持续发展的需要，亟待优化完善。

2.4 不良营销情况较多

市场营销属于一种经济活动，尽管我国的市场经济发展水平较高，但其中仍存在不规范的现象。国家为了打击恶意竞争，颁布了一系列政策制度，力求遏制不良营销线下信息港出现。其中较为典型的当属虚假营销和夸大营销，过分夸张地宣传产品的某一特点，吸引消费者购买，但产品实际上并不与之相符，致使消费者上当受骗。此类不良营销行为多样，不仅会损害消费者的切身权益，还会影响到企业以及整个行业的形象，陷入恶性循环。

3.新经济背景下企业市场营销战略新思维的应用

3.1 以客户心理需求为依据

企业应正确看待市场营销的重要性，充分进行市场调查和分析，结合客户心理需求，编制合理的营销战略。企业要增强自身的服务意识，结合用户需求切实挖掘产品价值，促使企业占据更大的市场份额。如，文具生产企业，或关注产品价格实惠性，或关注产品实用性，一定程度上可以获取客户的信任和支持，但是产品营销策略制定方面，未能综合考量客户的实际心理需求，营销策略针对性不足。学生是购买文具的主要用户，所以市场营销策略的制定要充分考虑学生的实际需求，产品推广中多选择降价促销或低价促销等方式，重点宣传产品特色。如果是面向家长来制定市场营销策略，重点考虑产品的简洁性、实用性，注重宣传产品的此类特性。另外，企业在市场营销中要充分结合用户的心理需求提供服务，对于一些家电产品而言，尤其要注重后期的售后服务，有针对性地制定营销策略来满足用户心理需求，提供优质服务体验[8]。

3.2 积极优化和创新营销模式

为了帮助企业占据更大的市场份额，提升企业的核心竞争优势，应该积极推动市场营销模式创新优化改进，遵循市场发展规律来选择科学合理的营销模式，挖掘市场潜力的同时，赋予企业持续发展的动力与活力。因此，结合企业发展路线和战略部署，选择合理的营销模式，重点考虑实用性，避免过分关注夸张特性，在迎合年轻人心理需要的基础上，激发用户的购买欲望。坚持市场导向，深入市场进行调查来优化市场营销模式。营销模式的制定，应立足于现有用户群体，进一步开发新市场和提升用户忠诚度，为企业创造更大的经济效益。

3.3 开拓市场营销渠道

营销渠道的开发和拓展，是提升企业市场营销水平的前提，因此企业要充分结合实际情况积极开拓创新。结合互联网时代发展特性，可以借助微信或微博等新媒体平台开发营销渠道，吸引更多青年群体，打破时间和空间限制，通过更加便捷的方式进行营销，提升营销受众面的同时，可以大大降低营销成本。如，微信营销方式，可以借助微信支付便捷功能，可以在微信上提供商家优惠券，定期组织营销活动来吸引用户，刺激用户购买，在潜移默化中促进用户群体规模的增长。如果使用微博平台进行营销宣传，可以同消费者积极沟通和交流，反馈用户群体的意见和看法，同时，宣传企业品牌文化。此种方式的推广效果较为可观，是潜移默化的，在塑造良好的品牌形象的同时，推动企业健康可持续发展。当前抖音、快手和哔哩哔哩等平台的规模不断扩大，短视频营销已经深入人心，成为当前推广宣传的有效手段之一，因此，现代企业可以顺应时代发展趋势，基于新媒体平台进行营销宣传。

4.结语

在新经济时代背景下，我国经济开始高质量增长，企业的竞争环境发生了翻天覆地的变化。企业为提升自身的核心竞争力，应积极推动市场营销方式创新优化，在营销战略新思维下，牢牢把握客户的心理需求，有针对性地进行营销推广，吸引用户购买欲望的同时，助力企业健康可持续发展。