电子信息时代企业市场营销管理路径探索

熊雅芹（湖北经济学院法商学院）

时代的不断向前发展给企业带来了全新的机遇与挑战，传统的市场营销管理模式已经无法满足新时期的发展需求，需要结合电子信息时代发展的情况，对企业市场营销的理念、方式等进行不断地创新与改革，充分利用新时代先进技术来提高企业市场营销管理质量，从而更好地提高企业经营效益。

■ 电子信息时代加强企业市场营销管理创新的意义

（一）有利于扩大企业营销范围

在传统企业市场营销中主要是通过实体市场来进行产品的宣传和介绍，其中宣传形式不仅消耗较多的人力、物力和财力，同时效率也相对较低，企业产品在市场中的影响力也相对较小，不能使更多群体来深入了解企业产品。由此可见，在传统的企业市场营销模式中，企业的营销范围相对局限，不利于企业快速发展。然而，在电子信息时代下企业的市场营销延伸到了网络环境中，不断扩宽了企业的营销渠道，通过网络渠道进行企业产品的营销宣传，不仅可以极大地节约人力物力和材料，而且效率高、受众广，无论哪个地区的群体，都可以通过网络平台来了解企业产品，极大地扩大了企业营销范围，对企业快速发展起到巨大的推动作用。

（二）有利于提高企业产品质量

在企业发展过程中，企业产品质量是决定企业发展的重要因素之一。在企业市场营销中主要也是进行产品的推广和宣传，使产品能够获得更多群众的认可与喜爱，从而提升企业产品在市场中的影响力。但是，在传统企业市场营销中，信息几乎是单向流动，也就是由企业发出、群众接收，虽然企业在市场营销过程中也做了产品的详细说明和介绍，但却不能深入了解群众对产品的反馈以及对该类产品的需求，这样企业就不能及时对产品进行调整和优化，以达到提高产品质量的目的。

（三）有利于提高企业市场核心竞争力

企业发展过程中不断提高自身在市场中的核心竞争力是其发展的主要目标。对于一个生产型企业来说，市场营销管理的不断优化与调整对提高自身市场核心竞争力具有重要的促进作用。尤其是在电子信息时代背景下，企业的市场营销渠道越来越多，营销范围越来越广，在此基础上企业的产品质量也得到了有效提升。这一系列的优化与改善都使企业在市场中的核心竞争力得到加强，比如通过对市场情况的了解与掌握，能够及时抓住新时期的发展机遇，通过及时优化市场营销模式提高企业经营效益，从而提高企业整体经济实力。

■ 电子信息时代企业市场营销管理中存在的问题

（一）企业市场营销理念落后

在电子信息时代背景下，仍有部分企业没有跟上时代发展步伐进行市场营销理念的更新，而是采用传统营销理念，一味地进行主观上的产品推广和销售，并不注重对市场发展情况的掌握与了解，不注重对市场需求的调查，也不能及时掌握消费者需求。在开展市场营销的过程中未能将满足消费者需求以及市场发展需求作为目标，导致市场营销达不到理想效果。在企业发展中不能及时进行产品的优化和调整，进行市场营销时也不能有效进行产品推广，而是盲目开展相关的营销活动，既消耗了企业大量的人力物力，也未能更好地推动企业的发展。为此，在电子信息时代，企业应及时更新市场营销理念，以此来优化市场营销管理。

（二）企业市场营销方式陈旧

从目前部分企业的市场营销管理中可以看出，仍然还有部分企业未能跟上时代发展的步伐，还是采用传统老旧的市场营销方式，导致企业的市场营销效果不够理想。在传统的市场营销方式中，由于受到的影响因素相对较多，因此无法保障企业市场营销管理的质量和效率，不仅如此，还很可能会导致企业在现阶段市场经济发展中停滞不前。

（三）人才建设与电子信息时代的发展需求不相符

在电子信息时代，由于企业市场营销理念以及市场营销方式都发生了翻天覆地的变化，导致传统市场营销人员的素质和能力无法满足新时期市场营销管理要求。但是，由于企业对市场营销工作缺乏重视以及未能加强对新时期市场营销管理工作的优化和调整，导致在人才培养方面不能及时进行改革和优化，仍然采用传统的人才培养模式，使得人才培养的最终结果无法满足电子信息时代发展对于市场营销管理的要求。为此，企业需要重新进行人才建设规划，能够结合电子信息时代企业市场营销管理的相关内容和要求来进行人才培养与建设。

■ 电子信息时代优化企业市场营销管理的具体路径

（一）更新企业市场营销理念

在电子信息时代，企业要不断更新市场营销理念，注重了解市场以及消费者需求，并通过市场营销管理获取更多真实有效的反馈信息，从而为促进企业产品的优化与创新提供良好的信息基础。市场营销管理不仅是产品推广与销售的关键渠道，更是产品创新与发展的重要途径。在电子信息时代，网络成为信息交流与信息共享的平台，因此，企业在市场营销管理中要充分利用大数据分析技术进行信息的整合与分析，从而实现提高市场营销管理质量。例如：a 是一家以食品生产为主的企业，鲜花饼是其主要产品之一，a 企业在进行市场营销过程中就需要充分利用大数据技术进行数据和信息的有效分析，从而获取利于企业发展的关键信息，并结合信息和数据分析结果来制定科学有效的发展策略，为企业的未来发展提供保障。

（二）创新企业市场营销方式

电子信息时代背景下，企业的市场营销方式也要与时俱进不断创新，电子信息时代市场营销的主要方式应该是网络营销，企业要形成网络营销的管理意识，能够从心理上接受并认可网络营销，了解网络营销的相关内容，同时也能够深入了解网络营销的意义和价值。在市场营销管理中不断优化网络营销流程，从而提高企业市场营销管理质量。同样以a企业为例，在a 企业开展网络营销过程中主要包括以下几方面内容：其一，a 企业在网络营销中需要注重对企业品牌的打造，通过对网络数据分析可以看到，客户在网络消费中企业品牌是其选择商品时重点考虑的要素，这也是因为优秀的企业品牌能够给消费者带来更多的安全感，能够获得消费者更多的信任度。因此a 企业需要加强对企业品牌的打造，重点突出企业产品优势。其二，a 企业在进行网络营销过程中还要注重营销网页的制作，比如鲜花饼的宣传网页要将产品设计在页面的显要位置，同时在色彩搭配、文字解说方面都要进行合理设计，不仅要美观，还要突出其功能性。其三，a 企业要保障产品质量，产品质量是在不断优化中提升的，因此需要有效借助市场营销途径来进行产品质量的不断提升。其四，a 企业要合理控制营销价格，在网络营销前期需要通过控制价格吸引更多的消费者，在拥有一定量的消费者之后，通过品牌力量为产品营销价格赢取更大的上升空间。其五，a 企业在网络营销中要合理利用促销活动促进销售。其六，在网络营销的同时也要搞好线下营销，二者同时进行相互促进为企业获取更广阔的发展空间。

（三）优化人才培养模式

在电子信息时代下进行企业市场营销管理优化的同时，也要加强对人才培养模式的创新，能够结合时代的发展以及企业市场营销需求合理制定人才培养计划。例如：a 企业作为生产企业，在进行市场营销人才培养过程中，不仅要培养和工作人员相关的市场营销专业知识，还要让市场营销人员对企业的各个生产和经营环节进行了解与掌握，只有全面掌握企业经营情况，才能更好地进行市场营销管理。与此同时，还要加强对市场营销人员的技术培训，因为在电子信息时代，市场营销模式已经转向以网络营销为主的模式，因此，相关的市场营销人员就要掌握先进的网络技术、信息技术以及大数据分析技术等等。

■ 总结

综上所述，在电子信息时代，企业市场营销管理工作迎来了新的发展机遇和挑战，加强对企业市场营销管理的优化和调整，是企业在新时代中得以健康稳定发展的必然需求。因此，企业应该充分了解电子信息时代给市场营销管理工作都带来了哪些挑战，然后结合企业自身的发展需求对市场营销工作进行不断的创新和调整，一方面要更新市场营销理念，另一方面要不断创新市场营销方法，加强营销人才建设。