卡友看好国内收藏卡牌前景

本刊记者 简兮

非集换式卡牌多指桌游，而大众一般提到的卡牌则是指集换式卡牌，因此本文主要聚焦集换式卡牌（下称“卡牌”）消费者的购物偏好。文章内容来源于贴吧论坛、电商平台消费者、家长等。总的来看，卡牌在国内受众既有孩子，也有资深玩家；消费群体不同，消费目的不同，对产品的要求则会分布在产品设计、IP、游戏设计等不同方面。

受众 成年人也爱卡牌

这两年国内卡牌销售非常火热，但大众看到的销售热主要集中在儿童、青少年。因此很多人会以为卡牌的受众以孩子为主，但其实卡牌的受众有很多成年人，这些人被称为“卡友”。

卡友可以分为两类。一类是收集卡牌的。他们通常会收集喜欢的IP、明星名人等的卡牌，如三国人物、水浒人物、体育明星、“精灵宝可梦”等卡牌。还有的卡友偏爱食物卡，如“小浣熊水浒卡”。这部分卡友收集卡牌主要是用于收藏，为了集齐全套不惜花费重金。

另一类是热衷卡牌游戏的卡友。他们更看重的是卡牌的游戏规则设计是否严谨、是否有趣，因此都是选择有游戏属性、竞技玩法的卡牌。这部分卡友买卡、换卡的目的也多是扩充自己的卡库，以便可以在游戏对战中有更大的获胜几率。他们同样会为买牌投入较多的费用。有资深卡友介绍说，卡牌游戏对游戏圈子依赖严重，找到圈子并融入进去，不仅可以提升游戏乐趣，也会方便买牌、换牌。

相比卡友，孩子购买卡牌的目的多样，有的是为了跟朋友分享、交流，因为大家都玩，自己不玩就没办法融进圈子里；有的是为了收藏，此前就有孩子花费数万元收集卡牌的新闻；有的是因为很喜欢某个动画片，想要买其相关的卡牌，可能只买一两包，不一定都会想要收集全套。至于卡牌游戏，就记者采访的情况来看，很多孩子尤其是年纪稍小的并不太懂卡牌游戏的规则玩法，即便跟朋友玩游戏也更多是将卡牌作为彼此交流、玩耍的工具。

关注 有人爱设计有人爱IP

购买卡牌的目的不同，自然关注点也会不一样。

游戏卡友更关注的是游戏的设计。卡友分享说，卡牌游戏的优点就是充满了设计感，玩家自己的套牌是由自己构筑、调整出来的，而不是完全由游戏设计者决定的。正是因为对游戏规则设计的要求比较高，这部分卡友对卡牌游戏的品牌忠诚度很高，通常会选择创立历史比较悠久、口碑比较好的品牌。

收藏卡友更关注IP 和牌面的设计。他们收集的多是IP、人物等的卡牌，会关注主题系列卡牌的整体风格，比如同为三国主题的卡，有人关注风格是否古风、有人关注是否有主要人物的生平、有人关注是否有该段时间的历史事件发生脉络等。他们会关注形象设计的还原度，比如“叶罗丽”系列卡牌是否还原了动画片各个形象特点、道具是否齐全、是否覆盖所有动画片形象等。他们会关注细节，比如卡的尺寸、边框，或者人物服装的搭配是否符合所处的时间背景等。

收藏卡友也会接受一些个人创作或制作的有故事、有内容的卡牌。以在卡牌圈很火的水浒卡牌来看，只要人物、卡面设计、印刷工艺等都满足要求，这部分卡友就会愿意去购买收藏。记者在贴吧、论坛看到，一些由漫画家根据水浒人物形象制成的原创卡牌非常受欢迎。

途径 官网门店社交论坛

孩子获得卡牌信息、购买卡牌途径相对单一，大都是受同学朋友或者动画片影响，或者是在校边店、社区店看到并购买。也有部分家长会在电商平台整盒购买卡牌给孩子。

卡友购买品牌卡牌会倾向于品牌的官网或线下销售正版的门店，尤其是游戏卡友大都只玩“万智牌”“游戏王”等国际知名卡牌。这些卡牌在国内的代理推出了公众号发布卡牌信息，还有“游戏王查卡器”小程序帮助卡友找寻附近的售卡门店；“集换社”小程序则为卡友提供卡牌二手交易服务。

海外卡牌有二手交易市场，国内卡牌同样有。在百度贴吧卡友天空、闲鱼鱼塘卡片收藏等平台上，经常会有卡友转让、求购卡牌。同时，也会有很多卡友在这些平台上分享新购买的卡牌、请人帮忙鉴定卡牌正版与否、发布卡牌更新信息等。

随着社交平台的发展，有关卡牌信息分享的微信公众号也增加了。这当中有些是卡牌企业的，有些是个人的，而发布的信息则是有真有假，尤其有些盗版卡牌通过这种方式宣传，并号称产品是正版，欺骗新入门的卡友。

国内卡牌信息、市场还存在一些问题，这是很多卡友的共识。大部分的卡友表示，也许在游戏卡牌方面国内品牌不占优势，但收藏卡牌还是比较有前景的。建议企业能够注重创新，除了印制IP 形象、提升印刷工艺之外，可以多做一些创作和改变，创造更多卡牌玩法。