大学生直播带货助力乡村振兴的探索

石晖 邓俊

摘要：直播带货是近几年火爆的营销模式，这种模式缩短了产品的流通环节，能把产品的特点直接呈现给消费者，这对于农产品的销售具有革命性的意义。乡村振兴战略的启动，呼唤更多有志青年参与进来，呼唤更多新点子、新创意、新做法、新成果，帮助广大农村地区巩固脱贫攻坚成果，实现人民富裕。大学生具有思维活跃、实践能力强、接受新事物快的特点，理应在乡村振兴战略中发挥更重要的作用。大学生直播带货，向全世界宣传家乡特产，助力家乡农特产品的销售，具有重要的探索意义。

关键词：大学生;直播带货;乡村振兴

一、大学生为家乡代言直播带货的意义

从国家层面来看，广大青年学生投身于乡村振兴，有利于推动青年学生了解农村的真实情况，感受农村翻天覆地的变化，激发青年学生投身基层工作的热情;对农村地区而言，传统的“家国天下”思想，既希望培养的青年大学生能够事业有成，更希望青年学生能将先进的理念、技术、资源带回家乡，帮助家乡实现发展，帮助家乡人民实现富裕;对于青年大学生来说，家乡是漂泊疲累之后的加油站，相对于一线城市的挑剔，家乡的欢迎和包容是最好的肯定。大学生直播带货一方面能够提高学生的表达能力，通过专业的训练和引导，能够提高学生的创新、组织、表达和表演能力，是学生自身成长的一种方式，使其受益终身。另一方面学生为家乡直播带货，熟悉家乡农特产品的特点与优势，能够很快进入状态，产证较好的效果，增强大学生直播带货的成就感和获得感。

二、直播带货的主要特点

随着互联网的普及，信息的交换和传播速度越来越快，传统的贸易模式已经跟不上人民群众的需求，电子商务应运而生在近十年内得到了迅猛的发展。李佳琦、薇娅、李子柒、桃子姐等一系列带货达人的出现，海量信息的迅速交流，巨额财富的迅速积累，引起了业界对直播带货模式的思考。相对于综合性大学而言，职业院校对于社会需求的触觉更加敏感，很多职业院校开设了电子商务专业，开始为社会和企业培养专业人才。由于直播带货是新生事物，对其的探索还缺乏系统性和权威性的界定，且直播带货的表现形式多样，收到的效果也各不相同。直播带货有直奔主题的形式，以播主自身体验引导消费者购买，例如李佳琦、薇娅等;有通过产品制作过程的展示的形式，引起消费者的好奇和兴趣，例如李子柒等;有通过展现生活的细节营造情怀的方式，引起消费者共鸣和回忆，例如桃子姐等;还有通过猎奇引起消费者关注的方式，引导消费和购买，如大Logo等。

三、大學生开展直播带货的现状及问题

1、大学生对于直播模式接受快但是整体水平偏低。

据不完全统计，普通本科院校学生有近30%的学生开展或参与过直播活动，通过这个平台展示他们的各种才艺，少数学生还能实现才艺变现。而在职业院校尤其是有表演、主持、电子商务等专业的学校，参与直播的学生就更多，表现形式也更加丰富，各种模仿秀大行其道。虽然大学生直播的表达形式多种多样，但其特征仍然有模仿太多创新不足的问题，往往是一个创意被反复使用，创作者无法保护版权，很难辨认创意出自于哪里。

2、大学生直播带货的模式过于简单缺乏创新意识。

很多大学生在开展直播带货活动时只是单纯地兜售，简单的把线下的推销行为搬到了线上，对于人气不高的主播来说效果并不好。有的大学生主播自编自导自演的青春校园短片，在短片中插播产品推销，让观看的人有代入感，诱发其购买欲望。整体来说大多数学生的直播带货呈现出表现形式单一的特点，推荐的产品同质化严重，创意作品产出周期较长。其次是大学生缺乏团队协作，没有意识到一个好的作品的产生需要有创意、编剧、美工、台词等多个元素的配合，有的作品有创业但表达形式简单，有的作品效果华丽但缺乏深层次思考，流于纯娱乐形式。

3、大学生直播带货的售后及客户维护跟不上需求。

大学生带货缺乏稳定和充足的货源支撑，一些学生将海外代购产品和生产许可欠规范的微商产品纳入自己的直播带货，在后期容易出现以假代真、以次充好的情况，无论是主观原因还是客观原因，都会产生经济纠纷甚至引触犯法律。大学生直播带货的产品需要进行规范，其带货行为也应该要纳入相关部门的管理，避免野蛮生长和无序发展，最终损害的是消费者利益，挫伤的是更多有心加入此行业的大学生。

四、大学生直播带货需解决的问题

1、大学生直播带货需要进行规范和指导。

直播带货已经发展成一个产业，衍生出丰富的构成元素，一个好的带货主播仅仅在价格和产品特点上下功夫是不够的，还有更多术语、技巧等元素需要设计，这也是不同的带货主播效果不同的原因。从专业的角度对人气主播的特点进行分析，解读其吸引观众的关键的元素，通过课堂教学、专业讲座、社团活动、实践认识等方式，传递给大学生并应用于直播带货，帮助大学生提高直播的效果。

2、大学生为家乡直播带货需要学校的引导与地方的支持。

党中央号召青年学生投身于乡村振兴战略，到基层去，把汗水挥洒在艰苦创业的舞台，这个目标的实现需要加强对大学生的思想引导，也需要地方对大学生创业的支持与配合。仅仅依靠大学生自己的能力，很难形成规模达到直播带货的效果，这需要有运营的团队，也需要有政府基层的大力支持。学校的知识普及和专业传授能解决方法问题，同时也能解决一部分团队组成问题，政府基层则能解决货源和售后问题。只有多方认识趋于统一，瞄准目标协调发力，才有可能把大学生为家乡农特产品直播带货的事业做起来，才能让家乡更多的人民群众从直播带货的行动中享受到福利。

3、大学生直播带货需要社会的认同和家庭的支持。

作为新生事物，直播带货还未得到全社会的共同认可，非相关专业的大学生从事这个行业会被认为“不务正业”。很多农村家庭培养大学生希望他们走出农村融入城市，从而改变家庭甚至家族的命运，对于他们返乡创业不是非常理解。党对青年学生的号召，国家政策层面的含义需要更多的解读和宣传，引导广大人民群众形成一致共识。

注：湖南文理学院2021年大学生创新训练计划项目，乡村振兴背景下大学生直播带货助力贫困地区农产品销售的模式研究，项目编号：XDC2021059;湖南文理学院2020年度科研项目，后疫情背景下地方院校毕业生人职匹配路径研究，项目编号：20ZD10。