经济全球化背景下国际市场营销策略研究

魏震

摘要：随着各种技术的发展全球化趋势已经不可阻挡，经济全球化的不断推进带来的既有机遇又有挑战。在经济全球化的背景之下，国内许多企业开始在外贸领域尝到了甜头。但是国际市场本身与国内市场有着很大的不同，企业要想长远发展就要根据国际市场的实际情况做好营销策略的制定。本文主要就经济全球化背景下企业想要在国际市场站稳脚跟以及长远发展所面临的挑战与相应的营销策略展开讨论。

关键词：经济全球化 国际市场 挑战 营销策略

引言：经济全球化的背景之下国与国之间的关联越来越大，尤其是那些经济往来较为密切的国家。我国也有越来越多的企业在国际市场找到了自己想要的发展领域，同时许多外资企业也选择在中国投资。国际贸易带来的利润空间是非常大的，但是企业要面临的问题也很多，尤其是在营销方面，企业要在一个陌生的环境中开拓市场就需要做好营销工作。而营销策略的制定要考虑一个国家的文化、市场环境、国家法律等各种方面的问题。面对国内市场与国际市场的差异问题企业要做好应对准备，才能做好营销策略的制定在国际市场中走得更远。

1.经济全球化背景下企业国际营销面临的挑战

经济全球化的不断推进给许多企业都开启了一条发展的新道路，但是在这条新道路上发展，企业也会面临许多难题。首先是市场环境的变化问题，经济全球化带来的还有各种文化的冲击。国内消费者的理念会被大量的国外文化所影响，比如最近几年西方的传统圣诞节、情人节等这些节日在国内的受欢迎程度是非常高的，这些节日也成为了许多企业、商家搞促销活动的首选日期。另外，在消费观念方面消费者也在渐渐的接受西方国家的提前消费、精神消费等这些与中国传统观念相驳的消费理念。这只是国内市场的变化部分对于大部分企业而言都不是什么大问题，而企业在面对国际市场时所接触的环境国内市场是完全不同的。不同国家民众的消费需求有所不同，另外文化以及传统观念的影响导致不同国家消费者的喜好各有不同，并且消费方式也存在着很大的差异。企业在国际市场开展对外贸易时要充分考虑这些方面的问题，在产品的研发方面要投其所好。在产品价格制定以及产品广告投放时都需要根据国际市场的实际情况进行。总之产品质量能否保证、企业品牌能否树立、广告营销是否合理投放等都是企业在国际市场进行营销时面临的挑战。

2 经济全球化环境下国际市场营销策略

2.1创新企业的营销理念

面对国际市场的复杂情况，企业想要得到消费者的青睐就要对营销理念进行适当的创新，注重创新是打开国际市场并且保持企业长久的竞争力的关键所在。但是要注意的是企业营销理念的创新不能是盲目的，也不能将一个理念套用在所有的市场环境中。面对不同国家的文化差异、观念差异、习俗差异以及生活环境等各方面差异。企业在制定营销计划时都要将其纳入到参考的范围中去，根据不同国家市场的实际情况将创新的理念进行合理的应用。企业不能将传统的营销方式一味的套用在国际市场中，但是也不意味着传统营销方式就没有任何可取之处，面对传统营销模式也要做到取其精华去其糟粕，将传统营销方式的优势保留，并且在此基础上根据地域差异对营销理念进行优化创新，让营销理念既能迎合消费者又能在此基础上存在闪光点吸引消费者的目光。

2.2 创新企业的产品

同一个产品在不同的国家受欢迎的程度可能会有很大的差异，不同国家的人生活习惯不同，习俗不同，喜好自然会有所不同。虽然国内许多企业生产的产品在质量与价格上都占有很大的优势，但是只靠价格与质量优势是很难打开国际市场的。首先企业对产品要进行创新优化。这里所说的创新，就是迎合不同国家消费者的喜好对产品的某些功能或者是外貌设计等方面进行创新。让其符合消费者的审美与需求，这就要求企业做好市场调查工作对不同国家消费者的个性、侧重点等有进行深入了解。比如，有些国家的消费者首先看重的是产品的质量，其次才是产品外观。而有些消费者更注重产品带来的视觉享受，对自己的消费品味有很大的追求，另外一些国家的消费者对绿色环保理念十分看重。面对这些不同，企业要做好国际市场营销工作就要对产品进行创新优化，根据不同地区消费者的实际需求对产品进行设计。

2.3做好品牌营销工作

在我国很多企业在品牌营销方面还存在着很大的欠缺之处，我国市场的许多领域都被外资企业所占领。比如洗护用品、化妆品、运动服装等这些领域几乎都看不见国内企业的身影。究其根本还是企业对品牌塑造得不够成功。人们在购买运动装时可能首先想到的是耐克、阿迪达斯等品牌。在购买口红时首先想到的是纪梵希、迪奥、Mac等品牌。这就是品牌的强大之处。品牌营销的成功能给消费者留下很强的品牌意识，在购买产品时在潜意识里将这些品牌产品作为可靠放心的首先品来购买。因此，企业在国际市场营销时要抓住消费者的这一心理，做好品牌营销工作。品牌营销不是要企业将其发展成国际大牌而是一定要深入人心，这样才能打开消费市场让消费者接受该品牌的产品，在购买产品时能毫不犹豫的下单。

结束语：经济全球化给企业带来的不仅仅是广阔的国际市场还有国内市场的变化。在不同文化的强烈冲击下消费者的消费理念是会发生巨大变化的。因此企业要注重国内市场的变化做好营销工作。同时对于国际市场的复杂情况，企业想要获得更多的發展空间就要在理念、产品、品牌等方面下手做好营销工作。才能在同样竞争激烈的国际市场中获得利润。

参考文献：

[1]李娟.经济全球化视角下国际市场营销策略分析[J].商业经济研究，2016（19）：46-48.

[2]李欣泽，高嘉松，朱义鑫.经济全球化背景下国际市场营销策略研究[J].今日财富（中国知识产权），2019（12）：11.