“互联网+”时代房地产企业商业模式转型分析

关岐 张峰

（西安邮电大学， 陕西 西安 710000）

互联网+时代对众多传统行业都带来了全新的冲击，推动了众多行业改革与创新。互联网地产企业要充分与互联网+结合，探索商业转型模式，延伸并拓展发展方式与范围，从而把住互联网+带来的发展机遇，适应社会发展变化，满足人员不断更新变化的需求。

1 互联网+时代下房地产商业模式认识与体会

互联网+房地产市场具有规模大、发展快、持续增长的特点，商品资源可供选择，并且开发中资源会为需求远远不断的提供供给，在不断更新变化中满足市场的需求。互联网+房地产具有可持续发展能力，其对投资者有足够的吸引力，能够吸引更多的投资者加入到房地产投资中，并且资金量十分充裕，回报丰厚能够发展空间较为广阔。客户及每个客户的贡献值决定而来企业的收入情况，要想提升企业收益，企业需要制定各种对策加速客户快速支付，或者提升客户的人均贡献值。互联网+房地产企业正循环的发展模式是，可以有效促进促进企业投资提升，在扩大投资者群体的同时，提升投资者的贡献额。在互联网+房地产模式下，以互联网为平台，为实际客户提供服务。因此，其传播速度具有优势，在规模相应的作用下能够为企业带来不菲的收入，提供的综合性服务也能带来一定的收入，在互联网+房地产企业模式下，企业规模能够呈现出范围性扩展的状态，能够为企业带俩无限的衍生收入与边际收入，是当前无法精准估量的，由互联网+房地产企业发展速度与创新能力决定。互联网+房地产企业将投资、交易、开发、经济等多项内容集于一体。是一种具有综合性的网络服务平台，并非常见的单纯性服务平台，在各个环节运作的背后其操作性具有操作性，是将现代化网络管理技术与积累经验的结合，是其他企业与个人难以模仿的。互联网+房地产企业发展模式是多方面连接组合而成的，是立体化的并且没有中心没有边缘，是一种网络结结构的。

2 互联网+房地产企业商业模式OMO平台优势

互联网+房地产电商OMO平台是满足时代发展趋势与要求，可以有效解决社会资源，能够为顾客提供更便捷的服务，能够将楼盘的价格、地理位置、配套资源及物业服务等多项信息进行整合，从而提升信息资源的透明性与可知性，能够为地产开发商、地产经纪人、购买者提供获取信息的渠道，满足三方需求。对地产开发商来说，在进行地产开发的过程中，需要通过直销或与地产中介建立合作关系，委托其进行销售，每年都要雇佣大量的房产经纪人，投入大量的广告，每年都要付出大量的营销费用。互联网+房地产电商OMO平台能够快速的将地产相关信息传递给购房者，在平台支持下，房地产开发商能够直接委托地产经纪人代理销售，每次交易后可以给地产经纪人支付佣金，从而有效节约房地产开发商在人力成本与营销成本方面的支出。同时，房地产开发商可以委托平台进行销售，平台可以为其提供营销服务，从而有效缓解开发商的销售压力。站在房地产经纪人的角度来说，传统的房地产经纪需要有实际的交易场所，房地产经纪人为房地产开发商或房地产中介提供销售服务，在传统交易场所中能够提供的房源数量是十分有限的，对经济人来说供其销售的房子类型是十分有限的。同时，房展销售的大部分利润都会被交易场所提取，留给经济人的利益是十分有限的。由于互联网+房地产电商OMO平台是信息化服务平台，线上建设成本相对较低，地产经纪人卡伊获得不同开发商的房源，并且可以选择性的销售，在与购房者达成买卖交易后，经济人能够获得更多的佣金报酬，其利益空间也更大。从购房者的角度分析来看，与其他商品买卖不同，购房对一个人、一个家庭来说都是一件大事，需要综合对比最终谨慎决定。因此，购买者在选房看房方面会花费教多的时间与精力。在此过程中会到不同的楼盘看不同的房子，花费大量的时间成本，购房效率并不高。同时，房地产行业的信息需要甄别，市场变动会影响整个房地产价格的变化，对购房者来说，难以及时获取最新的地产相关政策法规与价格变动的信息，在房产买卖中处于较为被动的地位。而互联网+房地产电商OMO平台能够为交易双方解决时间与空间方面的局限性，方便房屋购买者随时随地获取房屋信息。在互联网平台的支持下能够及时获取与房地产相关的政策与信息，掌握不同开发商最新发布的房产信息，掌握各个楼盘的价格及销售信息。利用互联网平台，购买者能够有效节约选择与对比时间，便于其尽快找到合适的房子。此外，能够通过网络平台与房产经济人进行沟通交流，最不出户便可了解与房子相关的信息内容，减少不必要的看房数量。同时可以通过网络平台与经济人预约看房时间，网络平台在一定程度上保证了交易的安全性。

3 “互联网+房地产”电商OMO平台介绍

OMO的是英语“Online-Merge-Offline”的缩写，是一种行业平台商业模式，以网络平台为途径分享商业信息，在线下进行商务交易，将大数据技术、互联网技术等等信息技术融为一体，是一种云中介商务服务，此种商业模式具有成本低廉、时效性强，覆盖范围广的特点。在互联网+房地产电商OMO平台下，房地产商、房地产开发商、房地产经纪人与房屋购买者四方面参与其中，房源端、积极人端与用户端三个端口负责搜集房地产资源，并提供B2B、B2C业务。网站、手机应用程序、微信公众号等构成电商平台。电商平台为房地产开发商、房地产经纪人及房屋购买者提供服务。以广告投放收费、预约看房，在达成房屋交易后获取平台利润。

3.1 房源端

房地产开发商通常是都是知名的地产开发企业，会在电商平台提供优质的房源，并且会委托电商平台销售房产，电商平台将相关销售信息发布到网络平台，方便消费者在电商平台查看各种房产信息。房地产开发商可以在电商平台上选择房地产经纪人为其销售房地产。其主要功能如下。首先，将房源信息录入其中，房地产开发商将楼盘的具体地址、开盘销售时间、户型结构、楼盘介绍、周边配套设施及销售价格等内容发布到平台上。其次，委托销售，房地产开发商可以在网络平台上选择房产经纪人销售房产，预约看房时间，也可以让平台负责代销。

3.2 经纪人端

通常情况下房地产经纪人会为地产开发商或房屋中介委托代理销售其房地产的职业经纪人。在电商平台上，房地产经纪人可以自由选择代理商或地产开发企业为其销售房产，并且可以为对相关内容感兴趣的客户提供咨询与看房服务，最终实现房地产交易。其主要功能如下，首先，房地产经纪人可以将自己掌握的房源信息录入到信息平台中。其次，可以申请进行代理销售，房产经纪人可以在平台上对自己看好的房源进行代理销售。

3.3 购房者端

购房者是具有购房需求的顾客，通过网络平台能够及时了解房地产新闻资讯，掌握大量的房地产开发信息，及楼盘的真实情况。同时，能够根据自己的喜好在网络平台咨询相关的房屋情况，平台系统能够自动为其匹配相应的房地产经济人，为其提供相应的服务，可以与房产经济预约看房时间，最终完成房产买卖交易，购买者端的具体内容如下。首先，周边地区的楼盘推荐。平台会根据客户的具体位置，对其推荐周边的楼盘信息。用户通过浏览网页能够获取相关楼盘的具体信息，用户可以了解到各个楼盘的详细情况，其中包括楼盘开盘时间、推出的主要户型、楼盘评价及周边配套信息等。同时，为此每个楼盘介绍最后要提供咨询电话与预约看房表格，提升楼盘信息的透明性。要介绍房地产资讯，网络平台要及时更新国家出台的房地产政策规定，为顾客明示房贷利率及变动情况，显示相关行业专家发布的房市分析的见解，房地产企业的常规变化，让更多的人能够了解房地产信息。在网络平台上体现楼盘动态，将房地产企相关的活动都体现在平台上，便于购房者购房参考。同时，要及时更新楼盘销售信息，让用户能够及时掌握楼市的变动与发展。将房产交易成功的案例分享到平台上，让购房者能够直观的了解房产交易情况，网络平台要以保护购房者私人信息为前提，分享购买信息、房屋居住体验等，为其他人提供更多的参考，体现出房屋购买者的好评率，从而提升参考信息的真实性。房产咨询，为网络平台上有房屋购买意愿的客户，为其提供房产经济人交流咨询服务，有针对性的为购买者解答购买疑虑，扫除购买疑虑与障碍。房地产交易环节在，如果购买者购买意向强烈，想要进一步了解房产的详细情况，购买者可以与房产经济人进一步预约看房。如果确定购买，可以与房地产开发商签订购买合同，完成房屋交易。在社区服务方面，如果购买者完成而来购买交易，会进入到全新的社会平台，能够享受到全新的社区服务，购买者可以在平台上发布内容，参与社区互动。

4 结语

综上所述，未来企业运行与发展离不开互联网，房地产企业在开发与运行的过程中积极借助互联网平台，探索全新的发展空间，充分利用大数据平台，把握发展机遇。房地产企业未来会持续为中国经济做出重要贡献，随着我国城市化进程的不断深入，房地产企业依旧会发出重要的作用。因此，需要尽快完成房地产升级与转型。