中小民营企业国际化战略研究

摘 要：我国整体经济处于不断攀升的形态中，由此对中小民营企业的经济发展产生了一定程度的促进作用。但是针对国际化发展方面来说，其还有很长的一段路要走。鉴于此，本文主要以中小民营企业为切入点，对其地位和特点进行全面分析和研究，并且重点探究国际化战略环境，从而有针对性地采取相关策略，更好更快地实现中小民营企业的国际化发展。

关键词：民营企业;国际化;战略选择;战略环境;保障措施

经济全球化已经成为一种趋势，这使得国际竞争将会长期存在，并且对于所有企业来说，都需要通过不断的竞争而实现自身的良好生存和发展。针对中小民营企业来说，具有一定程度的时代特色化特征，在我国经济中占据着非常重要的地位。促使中小民营企业进行国际化发展，已经是大势所趋，而如何才能有效实现国际化发展，还需要进行不断的探究，并从人才战略、资金战略以及市场战略等诸多战略选择角度出发，良好利用现有资源和市场，进而不断地增强竞争力。

一、中小民营企业的地位和特点

针对中小民营企业来说，其概念是十分复杂的，并且存在一种相对性。这是因为生产力发展水平处于不断变化的过程中，使得企业规模的标准也受到一定影响。针对中小民营企业的特点，有诸多方面。第一，具有不怕市场竞争的特点。市场竞争一直都很激烈，这使得很多中小民营企业都在持续不断地求发展，求生存。长此以往，中小民营企业能够锻炼出足够的能力，更好更快地寻求到合适的市场空间，实现自身的生存发展。第二，具有经营机制方面的灵活性特点，还有易变性特点。相比于大企业来说，中小企业更容易改变产业结构，并且能够根据实际情况快速地调整好步伐，实现健康发展。第三，企业家敢于负责。其在创业阶段，很多时候是孤注一掷的，所以如果能够经营成功，企业将能够得到良好发展，并能够获得不同程度的利益。总的来说，中小民营企业虽然规模小，但同时也具备诸多优势，由此能够帮助其自身更好更快地实现国际化发展。

二、中小民营企业国际化战略环境分析

想要更好地开拓国际市场，实现中小民营企业的快速稳定发展，需要对国际化战略环境进行明确。经过对诸多中小民营企业的分析和研究，可以发现大部分企业都存在人才匮乏的问题，根本原因在于家族式企业。基于此种企业模式之下，外来的人才无法参与到實际的管理当中去，进而导致人才的不断流失。而国际化经营需要企业具备一定程度的规模，并且能够拥有专业化、规范化的管理团队，而这些需求都是家族式企业难以满足的。其次，资金短缺问题是中小民营企业中普遍存在的。之所以会出现这样的问题，一方面可能是受到企业规模的影响，另一方面可能是缺少外部投资者，导致其资本金一直处于较小的状态。最后，部分企业存在着规模不经济的问题。该问题的出现，根本在于企业自身，其通过增加资金等方式，实现对产量的不断增加，进而实现企业集群的良好形成，实现粗放式经济增长。但是当企业发展一段时间以后，规模扩大到一定程度，便可能会出现生产效率降低的情况，这是因为企业一直在重复投资，并且没有改变过投资的方式。

现如今，国内外环境在持续不断地发生变化。首先，我国加入WTO。基于此背景之下，我国能够获得最惠国待遇，从而增加更多的产品生产订单。同时，国内市场也在逐渐开放，这使得一些国外跨国公司也开始不断地进入国内市场，使得竞争的激烈程度不断增加。而想要站稳脚跟，企业只能通过增加技术投入，或者是从品牌树立的角度入手，由此实现产品质量的持续增强，推动企业稳定发展。其次，目前我国的综合实力在持续攀升，经济实力也不容小觑，由此直接影响着人民币的地位，使得其在国际货币体系中的地位呈现出持续增高的趋势，进而使得人民币朝着国际化方向发展的可能性不断增加。到目前为止，我国针对边境贸易本币结算方面的问题，已经与多国之间达成协议，比如越南、俄罗斯等。全球金融危机爆发以后，人们已经明确认识到汇率与国际贸易之间的关系，作为最主要的两种结算货币，美元和欧元并没有很稳定，而是在汇率方面出现过大幅波动，由此导致贸易双方都出现了不同程度的损失。此时，人们逐渐将目光放到了人民币身上，通过对其币值相对稳定的认知，期望能够使用人民币进行结算。之后，广交会和中博会以及上海世博会等诸多平台，都为中小民营企业带来了不同程度的机遇。同时，针对全球金融危机的爆发，虽然对全球经济造成了重创，但是也同样显露了一些机遇。简单来说，国际市场会明显出现能源需求降低的情况，并且对于原材料的需求也会出现不断下降的趋势。此时，中小民营企业便可以抓住这一时机，适当囤积相应的原材料，为以后的经营发展做铺垫。

三、中小民营企业国际化战略的选择

第一，人才战略。无论是何种企业发展，如何发展，最关键的因素都是“人”。通过“人”的存在，使得企业的发展有了管理的保证，技术的支持。同时对于相关法律，也是需要“人”知晓和灵活运用的。也就是说想要实现国际化发展，中小民营企业需要更多的复合型人才。目前，对人才的培养已经是大势所趋。企业可以选择从海外引进一定数量的高端人才，也可以选择具有非常丰富的跨国公司工作经验的人才，还可以从企业内部进行选择，由此为其提供深造机会。同时，还需要积极组织培训，不断增强培训的针对性和多元性。

第二，资金战略。针对融资难的问题，需要不断地拓宽解决渠道，不仅需要不断地加大自身改革的力度和强度，营造和谐的企业环境，还需要进行互助金融组织的有效建立，由此不断地增加企业承担风险的能力。与此同时，需要针对既有资金，进行高效率的使用。具体来说，中小民营企业需要十分注意产权的明确，并且能够对现代企业制度进行充分认知和理解，从而实现科学、有效的管理。

第三，市场战略。国际市场的需求结构不是固定的，而是会不断地发生变化，所以在如此情势之下，单一企业是没有办法将国际市场的所有需求进行有效满足的，即使不断地扩大规模，结果也是一样的。不断细分的国际市场对于大企业来说，便很难实现垄断，而此时更多的中小企业进入国际市场参与竞争，能够获得更多的利润。然而，中小企业也要对自身的不足进行明确，在自身资金受限、技术受限等情况下，拉长战线是不合适的。所以，最好的办法就是有效地集中可利用的资源，从而重点生产某一产品，促使其更好地满足某一个细分市场的需求。与此同时，相比于一些大型企业和跨国公司，中小民营企业是不具备优势的，所以可以转移战略思想，从“拾遗补漏”的角度出发，寻找一些大型企业比较忽略的，同时又能够帮助中小民营企业得到较好利润的细分市场，进行有针对性地满足需求。

第四，区位战略。一方面，需要针对发达国家进行不断的投资，之所以对此加以重视，是因为发达国家的政治环境相对来说是比较稳定的，而且相应的市场机制也是较为成熟的，在这样的背景之下，进行经营竞争，能够实现相对公平。与此同时，发达国家的科技水平相对来说也是比较高的，还有优秀的管理经验，这些都能够促使相关企业得到良好发展。另一方面，需要针对发展中国家进行投资，而且最好是临近国家。简单来说，是因为发展中国家正处于产业结构调整的重要阶段，这对于中小民营企业来说，能够获得更多的利益。

第五，营销战略。首先，需要重点促使营销方式朝着多元化的方向发展，营销方式的不同，能够增加营销的灵活性，进而促使市场占有率的不断增加。其次，需要对当地的经销商进行不断的培训，重点需要树立正确的营销观念，并且需要不断地增加相关营销知识储备量，进而实现当地经销商营销能力的不断增加，更好地帮助自身进入当地市场。最后，对于实际的结算方式，也需要进行相应的更新和优化，促使其朝着灵活化和多样化的方向发展，这样能够更好地贴合国际市场的发展需求。其中，需要结合实际情况，采取多种不同的结算方式，比如汇付方式，或者是托收方式等。此外，基于互联网时代之下，利用互联网是非常有必要的，由此实现相关信息的实时获取和及时传递。

四、中小民营企业国际化战略保障措施

第一，需要不断地发挥政府以及相关部门的重要职能。首先，需要从政府的角度出发，充分发挥出其相应职能，并不断地顺应形势，为中小民营企业的发展提供重要动力。重点需要建立科学、合理的服务支持体系，并不断地加强其规范性。此时，政府相关部门需要防止和避免以往出现的“越位”问题，并且依托于市场经济之下，充分发挥杠杆作用，而不是一味地实施行政干预。对于各种政策措施，需要进行良好的抉择，并进行灵活的运用，从而更好地推动中小民营企业朝着国际化的方向开展经营。具体来说，中小民营企业的发展离不开大环境的积极影响，想要营造更好的国际化环境，需要有效认知和了解WTO框架，并积极开展国际合作、实际合作的多边化发展，这也将是中小民营企业“走出去”的重要基础。其次，需要不断地对金融支持体系进行优化。目前，中小民营企业面临的最主要难题便是融资难，因此作为相关部门，需要从外汇管制的角度出发，根据实际情况，进行适当的放宽。举例来说，有一些中小民营企业由于缺少相关条件而没有办法开立结算账户，但又有外汇收入，此时相关部门就可以在外汇管制的基础上，放宽相应条件，促使其可以在年度收汇的限额内进行购汇，这样能够在很大程度上将企业的境外投资资金问题进行有效解决。与此同时，可以针对中小民营企业，进行相应信用担保体系的良好构建，由此为有借贷需求的企业提供相应服务。而进行资金的筹措，需要不断地拓宽渠道，其中可以选择财政拨款，也可以选择企业出资，还可以选择民间资本。此外，还需要进行中小民营企业金融机构的有效构建，比如，进行风险投资公司的建立，并不断增强该机构的专业性，由此为中小民营企业奠定良好基础。最后，基于信息化时代之下，中小民营企业需要积极结合信息技术，迎合时代发展的趋势，这样才能够更好地实现自身的良好发展，并且实现自身国际竞争力的不断增强。为此，作为政府部门，需要认清自身的职责，积极开展信息引导，并且结合实际情况不断投入资金，对企业进行适当扶持。进行国际化经营，信息技术的应用是必不可少的。我国需要加紧信息服务体系的建设步伐，并进行不断的改善和优化，进而更好地推动企业发展。

第二，需要不断地发挥企业的主观能动性。中小民营企业想要更好地冲击国际，实现国际化发展，不断的提升核心竞争力是关键，并且需要逐渐达到高级核心能力。只有这样，企业才能够真正地做到不被轻易淘汰，实现持续发展。根据以往相关企业的实际做法来看，为了更好地进行国际化经营，会根据管理层次的差异性，进行不同的安排。例如，很多企业都是由本国人担任高层管理，而对于中低层管理，则会聘用一些当地的人员。表面上看，这种做法是对投资方十分有利的，能够有力地保障其利益。但是其同样也有诸多弊端，比如会直接或者间接地导致劳资关系出现恶化的现象。所以在使用这种方式时，需要提高谨慎性，并且在此基础上，进行相关制度的建立，比如奖励机制等，由此更好地促进员工积极性的提升。对于国际型管理人才的要求需要更高一些，其不僅需要对国情进行充分认知，而且还需要具备足够的文化知识，积累更多的经验，从而更好地解决各种文化冲突和经营难题。中小民营企业的发展之路势必会有诸多阻碍，不仅要承受当地民族企业的竞争压力，而且还会面临一些跨国公司的竞争。此时，中小民营企业需要理清思路，找准发展方向，进行有针对性的竞争。诸多事实证明，盲目的竞争只会导致自身实力的不断削弱。因此，中小民营企业需要积极反省自身，尤其需要更新竞争观念，摒弃低价竞争，并且积极采取联合方式。可以采取销售联合的方式，也可以采取信息联合的方式，还可以采取资金联合以及技术联合的方式，从而更好地增加企业抵抗风险的能力，实现长足稳定发展。

第三，需要不断发挥出社会中介组织的独特作用，进行相关体制的积极改革。目前，为中小民营企业提供服务的社会中介组织的数量还不是很多，而且实际的发展速度还比较缓慢。在这样的情况下，想要充分发挥出相应的积极作用是很难的。因此，需要在改革的同时不断地增强相关机构的独立性，比如资产评估机构、商会等。对于相应的咨询机构，需要保证信息的准确性，由此更好地实现信息咨询服务质量的提升。各类社会中介组织都需要进行不断的改革，并充分结合市场化原则，为中小民营企业的国际化发展提供源源不断的动力。

五、结束语

总而言之，作为中小民营企业，需要顺应时代发展的趋势，进行思路的不断改变和更新，并且充分认知和明确国际市场出现变动的情况，同时从提升企业核心竞争力、制度创新和改革以及技术投入等角度出发，更好更快地推动中小民营企业的国际化发展。

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作者简介：熊楚卉（1980.03- ），湖北钟祥人，硕士研究生，讲师，研究方向：企业战略管理