威力克：品质过硬才是终极法则

本刊记者 武筱婷 文/摄

威力克38 寸60F20G 双面上下电脑提花机在纺机联合展期间受到格外关注。

与往届不同，泉州威力克机械工贸有限公司总经理黄一翔在纺机联合展结束后，并未随大部队一起返回公司，而是将在展会期间结识的新客户和部分老客户一家家进行了走访。正所谓打铁趁热，这一趟拜访下来，几家有意向合作的企业当即签了订单。

贴近客户需求

受新冠肺炎疫情影响，本届展会，国内客户成为主力观展群体，主要来自江苏、浙江、福建等地区。针对这一特点，威力克带来了一款更具市场价值、应用领域广泛的38 寸60F20G 双面上下电脑提花机，该机主要针对家纺、婴童毯类、床垫、枕套、服装面料等客户群体。在黄一翔的展会后的走访客户期间，有不少客户企业现场签单，指定就要这一款设备。

据了解，该机可适用原料包括棉、涤纶、尼龙、羊毛、粘胶等纤维，采用航空级铝合金编织机头设计，每路起针、压针均可调节。针筒三功位电脑提花，针盘二功位电脑提花，自主研发的智能CNC 控制系统，进入全伺服控制及智能领域，并配备伺服驱动的智能电脑卷布机。

“当前，不论是大企业还是中小型企业，客户的需求都逐渐向专业化、定制化方向发展。”展会上得到的这一强烈反馈，正好契合了威力克一直以来的产品研发战略。更让黄一翔欣慰的是，在本届展会上，有机会接触到了更多大型客户企业，“这一类企业不会因为疫情和国内市场原材料波动的影响而放弃原来的主行业，并且对于公司发展有着长足规划。”这让黄一翔更加坚定威力克未来的发展方向，做精做专，与客户共同前行。

谨慎看待市场波动

今年上半年的圆纬机市场延续了去年需求旺盛的态势，威力克也不例外。

“公司上半年经营情况良好，交货期从原先45天交货延长至90 天左右，目前订单已排至10 月底，订单主要以单/双面开幅机、细针矩开幅机、单面卫衣机，以及双面电脑提花机为主。”黄一翔分析道，从订单的设备类型可以看出，客户的需求更加多元化和专业化，这是好现象。

然而，对于下半年的针织市场走势，黄一翔并不乐观。他表示，“展会结束后，在我走访的新老客户当中，大部分客户的开机率不足60%，小部分企业市场开机率不足30%，当然，也有个别企业订单情况不错，开机率超70%。”黄一翔分析造成此现象大致有两点因素：首先，原料市场波动频繁，价格居高不下。第二，产品出口运费高于去年价格的5 倍左右，外贸订单受到很大制约。不过，就国内市场而言，保暖型面料及多功能型运动面料依然需求旺盛，此类面料的订单会一直处于增长状态。”

当然，市场起伏已是常态，黄一翔心态坦然。如他所说，企业家不能决定市场的好坏，但能够把握住自身企业的经营发展方向，及时响应客户需求，用质量过硬的产品服务客户始终是不变的法则。FZJX