蓝月湾：纵向延伸产品力

本刊记者 武筱婷 文/摄

成立于2013 年的浙江省东阳市蓝月湾袜业有限公司，前五年的销售业绩一路增长。然而，对于这样一家产品销售以出口为主的企业来说，在先后受到中美贸易战、新冠疫情等因素的影响后，为破局决定延伸产业链。

求变

做一行，爱一行，说的大概就是蓝月湾袜业这样的公司。

该公司总经理余新剑告诉记者，“从公司名称就能看出我们是跟袜子打交道的，可以说市面上各种袜子、打底裤，我们都有涉及到，产品覆盖面广是蓝月湾品牌的一大特色。希望在客户需要拓宽新品类时，第一时间想到蓝月湾。”

据悉，以出口为主的蓝月湾，产品主要销往“一带一路”沿线国家。在新冠疫情之前，其70%的订单来自国外，产品以定制款打底裤为主，订单情况比较稳定。而在新冠疫情蔓延之后，海外市场大受影响，蓝月湾决定调整发展方向。

国外市场订单受到诸多限制，但企业不会静待市场复苏，蓝月湾积极寻求解决之道。2020 年6 月起，其研发团队便集中走访客户，了解市场最新动向。据悉，一个多月的考察，蓝月湾的研发团队多次前往广东等地区，了解当地需求旺盛的高端面料市场。经过多次研讨，最终决定纵向延伸产业链。

余新剑谈道，“对于大多数企业的发展来说，延伸产业链通常是横向发展，比如主做西装的一家公司，可能会选择拓展童装、运动装等终端产品去延伸，选择熟悉的领域入手。但蓝月湾并没有这么做，而是走纵向发展路线，原先以各种袜类和打底裤为主，这一次，蓝月湾选择向产业链上游走，生产面料，赢得更多市场主动权。”

破局

如果说蓝月湾留给海外客户的印象是产品种类多，以及优质的定制化服务。那么在国内客户心中，该公司便是能快速响应市场，及时推出新品的一家研发型企业。

余新剑强调，“蓝月湾多年来积攒的好口碑，靠的就是产品优良和一支战斗力十足的研发队伍，公司每年用于研发新品的投入，占总销售额的10%左右。”

自决定拓展高端面料市场之日起，蓝月湾便选择了以设备稳定性好、服务优闻名的泉州卜硕机械有限公司，一次性购入一批细针矩大圆机，用于生产高端型针织面料。余新剑谈道，“浙江绍兴地区的面料市场基本以常规针织面料为主，设备使用单、双面大圆机居多。蓝月湾要撬动新领域，一定不会再选择红海一片的常规面料进入。而国内生产高端面料的地区集中在广东沿海一带，产品以锦纶全衬四面弹等面料为主，具有弹性好、收缩性强、柔软贴肤等多种优势，市场需求非常旺盛。同样的，这类面料对于生产要求非常高，所以在设备选择上，我们相信卜硕机械的设备能够满足日常生产所需。”余新剑补充道，选择卜硕的设备还有一个原因，这家公司是为数不多的在义乌地区设立办事处超过10 年的圆纬机企业,老品牌，值得信赖。

高端针织面料在浙江地区可以说还是一片蓝海，相信蓝月湾在纵向延伸产业链的道路上，会走的更远。FZJX