杨婷婷：月季花海 浪漫逐梦

谢云凤

信念如磐，初心如故。我没有退路，也不会退缩。

走进江苏省宿迁市沭阳县潼阳镇龙华苑苗圃，馥郁的花香扑鼻而来，沁人心脾。流连其中，五彩缤纷的欧洲月季灼灼绽放，赏心悦目。这片月季花海的“庄园主”杨婷婷正在给月季花浇水，低头弯腰忙碌了半天。虽然腰酸背痛，她却乐此不疲。

“爱花人养花，总是视花如宝，才得以繁花满枝。”杨婷婷不仅把种花当作事业，而且视其为滋养心灵的方式。一边创业致富，一边修炼身心，没有比这更浪漫的追梦行动了。

尽孝创业两不误

2011年7月，杨婷婷大学毕业后回到家乡宿迁市沭阳县新河镇，她学的专业是应用电子，如果留在大城市，就业前景很广阔。“爷爷奶奶年纪大了，我想回到他们身边，经常陪伴他们。”朴实的话语道出了杨婷婷回乡发展的原因。

杨婷婷从小由爷爷奶奶抚养长大，祖孙之间感情深厚，彼此依赖。除了想要照顾亲人，杨婷婷还想在家乡这片沃土上大干一场，闯出一条务农实干的路子。

沭阳县是闻名遐迩的花木之乡，地处我国南北气候过渡地带，适合多种花木生长。全县花木种植面积60万亩，共有五大类3000余个品种，是江苏省面积最大的花木生产县，也是全国花木主产区之一。作为土生土长的沭阳人，杨婷婷抓住了这个机遇，将创业方向定位在花木电商销售上。

杨婷婷满怀希望地开始了创业实践，年轻的她充满激情和干劲。她先在亲戚开的淘宝店里当客服人员，全天盯着手机，随时准备回复买家的询问。看似简单的工作，却十分不易。遇到不懂的问题，她需要先问亲戚或者上网搜索，再去回复买家。但是因为回复速度太慢，买家没有耐心等待，导致交易失败、客户流失。

“做淘宝客服不像自己想的那么简单，我要学习的东西有很多。”杨婷婷意识到了不足，向亲戚请了两个月假，报了一个电商学习班，系统学习电商运营技能;向亲戚朋友学习，讨教实践经验;外出寻找新的货源，增加网店竞争力;买来花卉相关的种植书籍，认真看书做笔记。通过深入学习，她熟练掌握了电商运营的各项技能，学会了种植方法，能够游刃有余地处理工作中遇到的各种问题，从花木销售的门外汉蝶变成业内资深人士。

随着对行业了解的加深以及自身能力的提高，杨婷婷离开了亲戚的淘宝店，多方筹资开了一家店铺，开始独立经营。

开店之后，为了节省成本，杨婷婷没有招聘员工，一个人扛下了门店经营、进货、管理、宣传等所有工作。进货时，她每天奔波在沭阳各地，去种植户家中收购植物花卉，多方对比，寻找物美价廉的产品。好不容易完成进货，如何宣传又成了大难题。在同行朋友的建议下，杨婷婷报名了线上培训班，从零起步，学会了网店的页面设计制作。

一人身兼多职，杨婷婷每天忙得像个陀螺。每逢节日，订单暴增，她会临时叫来侄女帮忙。两个人互相合作，一个人装货、打包，一个人写地址，经常忙到凌晨，通宵工作也曾有过。

一分耕耘、一分收获，杨婷婷的网店逐渐有了起色，从刚开始的零订单到每天几百单，再到后来需要雇用村民帮忙，店铺规模不断扩大，经济收益逐年递增。

“回乡创业，我从未后悔过。做自己喜欢的事，还能和亲人在一起，事业和感情两不误，这不是很多人期盼的生活吗？”杨婷婷始终坚信自己的选择。

欧洲月季的“真爱粉”

2016年5月的一天，杨婷婷和丈夫去朋友家做客，被朋友家院子里的欧洲月季深深吸引。庭院深深，花海绚烂，好一幅田园油画图。欧洲月季与国内传统月季差别很大，它的花朵呈圆形，饱满、层次繁复、颜色丰富，有粉色、黄色、奶油白、天空蓝，还有两种颜色的复色月季等。

杨婷婷对欧洲月季一见钟情，仿佛发现了新大陆一般兴奋。她认为欧洲月季种类多、花期长、应用广，很有发展前景，就动员丈夫到亲戚的月季花基地打工，学习种植、养护经验。

2017年初，杨婷婷和丈夫到潼阳镇郊区租了20多亩地，开始自己种植欧洲月季，繁育月季苗。之所以从新河镇“转战”潼阳镇，是为了节约租金成本，而且这里的土地是连片的，便于管理的同时，也能降低成本。

繁殖种植欧洲月季投入很大，杨婷婷顶着巨大的压力，关掉之前的网店和门店，一心一意培育欧洲月季。“家人强烈反对，甚至有人觉得我疯了，但我是个很有主见的人，不会被别人左右。”杨婷婷在事业发展正红火时，突然回到原点，改变创业方向，令所有人大跌眼镜。但是丈夫坚定地支持她，夫妻俩不怕挑战和失败，一起到潼阳镇开始了新的征程。

欧洲月季全年开花，生长期需要及时浇水，土壤要保持湿润。冬季温度低，它们需要被移植到大棚内。面对如此大的工作量，夫妻俩几乎全年无休。因为劳累过度，杨婷婷的丈夫患上了腰椎间盘突出，劳动力减弱，她肩上的担子越来越重。

培育种苗的过程非常琐碎，需要极大的耐心。夫妻俩日出而作，日复一日。栽种苗、取枝条、扦插在穴盘里，生根之后移栽到营养玻璃内……经历漫长的培育期，月季苗终于成熟，杨婷婷采取线上和线下联合发展的方式，一边进行线上直播销售，一边给周边的实体花店供货。凭借优质的服务和质量，月季苗销售量一路攀升。

“前期刚接触线上直播时，我完全没有经验。最初的时候，流量很少。”杨婷婷说。后来，她利用空余时间研究欧洲月季相关知识，每次直播前都做足功课，在直播时介绍尽量详细。几个月下来，直播间的粉丝越来越多，直播时每天都能达到上万人，咨询、购买月季的粉丝越来越多。

三年时间，杨婷婷的月季花基地已扩展到70多亩，培育月季300多个品种，年产月季花苗150多万株，实现年销售额300多万元。

花开满园报亲恩

苗圃的工作非常有规律。每天早上6点，杨婷婷和丈夫就起床干活，丈夫负责喷洒农药，她负责浇水施肥。为了减少每天回家往返的时间成本，杨婷婷和丈夫在苗圃盖了一间活动板房，带着孩子常年住在这里。

“活动板房夏天极热，冬天又冷，住在这里很苦。”杨婷婷为了创业什么苦都能吃，在她看来，只要一家人相守在一起，吃苦也感到幸福。

花卉种植业受天气影响很大，沭阳夏季雨水频繁，这是杨婷婷最为担心的事情。今年8月的一场暴风雨来势凶猛，苗圃地势洼，积水严重，摧毁了很多月季苗，造成十几万元的经济损失。风雨过后，杨婷婷擦干眼泪，收拾残局。

“信念如磐，初心如故。我没有退路，也不会退缩。”面对困难，杨婷婷习以为常，因为她遇到过比这更为严重的情况。创业初期，启动资金不足，她东拼西凑借了20多万元。怀孕的时候，吃过的最好的补品是虾，挺着大肚子在骄阳下干活。一路走来，没有哪一次困难能击倒她。

创业的同时，杨婷婷不忘建设家鄉，回馈乡亲。2017年7月，杨婷婷通过县里返乡大学生新村干考试，成为新河镇双荡村副主任。双荡村是“十三五”省定经济薄弱村，低收入户较多。

杨婷婷结合自身优势和实际情况，创办了双荡村电商扶贫驿站，随后她一心扑在低收入户电商培训上，白天给他们进行培训，晚上逐户走访低收入户，了解他们的需求，制定精准的扶贫计划。

针对低收入户中的富余劳动力，杨婷婷请他们到自己家或朋友家的月季花基地干农活。有5个低收入户长期在她家基地干活，不仅能让他们多一份收入，还能和其他工友一起聊聊家常，精神状态也有很大改观。

为帮助低收入户新开的网店运营，杨婷婷联合镇上20余家规模花木电商的运营负责人，组织成立电商扶贫团队，“一对一”帮扶低收入户电商，为他们提供“零加价”产品销售服务并传授网店运营实践经验。参加结对的低收入户网店，平均仅用半年，运营就走上了正轨。

在杨婷婷的努力下，双荡村电商扶贫驿站先后举办电商培训45期、培训900余人次，其中低收入户420余人次，创业、就业人员已全部脱贫。“我会尽我所能，帮助村民都过上富裕的生活。”未来，杨婷婷将继续在家乡挥洒汗水，奉献青春。