新媒体背景下科技图书的营销推广

摘要：新媒体时代，市场营销领域要拓展全新的方式与理念，以此推动营销效果的产生。本文对当下科技图书如何在新媒体背景下进行更有效的营销推广工作进行分析，并针对问题提出解决措施，以此为相关领域的工作人员提供一定的参考。

关键词：新媒体；科技图书；营销；推广

中图分类号：G235 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2021）16-0220-03

一、引言

在传统的营销推广方式下，科技图书已经无法适应与满足市场需求。为了走出这样的发展困境，就需要相关工作人员重视学习新媒体时代营销推广方式，对传统的营销方式和理念做出正确的调整，以全面提升销量，保障科技图书在图书市场仍然具有一定的竞争力，发挥出自身作为科技类图书传播科学知识与技术的作用。

二、研究背景

科技图书是一种以科学知识、技术为主要内容的图书，这类图书有较强的专业性与教育性，对社会公众有良好的教育与科普作用，可全面提升社会公众的综合素质以及推动科学技术的发展。当下，进入移动互联网时代后，信息技术已经潜移默化地对社会和人们的生活造成一定影响，人们的生产、生活方式发生了鲜明的变化。人们的生活节奏越来越快，阅读时间被不断挤压，阅读习惯已经发生了天翻地覆的变化，传统的阅读方式已经无法适应现代都市生活。新型的移动阅读可以有效覆盖传统阅读方式无法占据的碎片时间，让人们可以充分利用自己的空余时间。

在此背景下，仅仅依靠传统的营销推广方式进行科技图书的营销，显然已经无法满足人们的需求。本文正是基于此，提出应充分利用新媒体，改变科技图书的营销推广方式，使科技图书的营销推广方式能够得到全面的扩展与创新，从单一化的技术和简单的跟风操作中脱离出来，在营销媒体上实现组合使用，进而发挥出不同媒体的优势，进一步增强营销效果，以跟上时代步伐，适应大众的阅读方式和习惯，让更多的人在选购图书的时候可以接收科技图书的知识内容，最终提升科技图书销量。

三、新媒体的概念以及对市场营销的影响

（一）新媒体

所谓新媒体，就是相对于传统媒体，例如广播、电视、报纸、杂志等纸质媒体而言的全新媒体类型，例如借助互联网信息技术发展起来的网站、贴吧、论坛以及微博等平台。正是互联网信息技术的出现，催生了新媒体。随着互联网信息技术的快速发展与普及，使得这些新媒體从原本的少数派媒体逐渐进入到主流媒体的阵列中。这又进一步推动了新媒体的发展，因此其无论是在终端形式，还是在内容方面，都得到了全面的拓展与创新，许多新媒体平台不仅可以与计算机连接，同时也可在一些移动客户终端上实现有效连接，种种新颖的变化推动了新媒体的受众面的扩大。

（二）新媒体特征

1.信息传播速度快。新媒体的信息传播方式主要是基于互联网信息技术，因此在实际的传播过程中往往十分迅速。新媒体的传播过程通常有着较高的灵活性，在事件发生以及产生变化的一瞬间就可以将相关信息编辑、发送出去，实现互联网范围的大面积传播。因此，从受众的角度看，其可以在第一时间接收到各种类型的信息数据，极大地满足了当下的人们渴望获取各类信息、资讯的需求。

2.信息量巨大。在新媒体的不断发展中，由于互联网有着海量的信息资源，同时随着人类活动的不断更新，使得互联网上储存的信息资源也得到同步更新，信息量不断增加。基于互联网为资源储备站的新媒体，其传播的信息量之大，是传统媒体所无法比拟的。任何人在任何地点进入互联网活动，都会增加互联网上的信息内容，因此伴随操作新媒体平台的人越来越多，当下的互联网信息数据也呈指数级增长，如此大量的信息为人们的使用提供了更多的选择。

3.信息传播形式丰富。新媒体传播的信息数据往往有着较多的传播形式，特别是在文字、视频、图片、音频或者其他的专业方面，始终都有着较为明显的优势，这些不同形式的传播方式，满足了当下受众的不同需求。

4.开放性强。在新媒体发展过程中，由于其全面基于互联网信息技术而发展，使得新媒体的传播过程有着较高的开放性。当人们进行信息的传播、发布以及转载时，可以针对特定的事物、事件以及现象，及时发表自己的评论与看法，这种空前的开放是传统媒体无法实现的，极大地增强了社会公众在传播信息过程中的参与感。

（三）新媒体对市场营销的影响

1.更加重视被营销对象。在过去的市场营销过程中，基本是强调突出产品的特色与优势，但是很少从被营销对象的角度看待问题[1]。在新媒体时代下，营销过程中被营销对象的想法发生了一定改变，例如在营销过程中，被营销对象更加注重自身的需求以及自身的感受。因此，即便营销的产品并没有让被营销对象感到百分之百的满意，但是只要让被营销对象感受到了营销者对于他们核心地位的尊重，是从他们的角度出发，便能大大增强被营销对象的购买欲望。由此可知，在新媒体时代，营销推广的基础理念发生了改变[2]。

2.营销的“硬”到“软”。过去的市场营销基本上都是一种硬的营销方式，例如采取生硬的广告进行营销宣传。这样的方式虽然也可以获得一定的营销效果，但是长此以往，并不会提升被营销对象对产品的感兴趣程度。使用单一的宣传方式来推广销售，即使完成了销售，也会导致被营销对象始终对其营销方式有着一定的抵触情绪，这样就会导致被营销对象渴望进行二次购买的欲望大大降低。进入新媒体时代后，传统的“硬”营销模式发生了改变，并不会采取例如生硬的广告等方式进行营销宣传，而是采取有针对性的方式实现柔性的营销宣传。在采取柔性营销方式的宣传过程中，主要是利用新媒体平台进行自身体验的宣传和讲述，并带入一些热门话题，以此获得更多的市场关注度。

3.重视长尾效应。所谓长尾理论，就是加强对小众市场的关注，不断汇聚小众力量。但上述的小众仅仅是相对而言，这是由于新媒体用户群体比较大，因此在新媒体环境下进行的市场营销，就会出现一个个小众市场，但是整体销量会比较庞大[3]。在实际的营销推广过程中，需要格外重视科技图书的特征，能够针对其特征对科技图书的营销推广方式进行准确定位，以保障在营销过程中能够凭借科技图书的科学性、教育性等特征对目标人群进行精准营销，进而全面提升科技图书在市场中的整体营销力与辐射力。

四、新媒体背景下的科技图书创新营销路径分析

（一）构建完善的新媒体营销平台

为了能在新媒体环境下对科技图书进行全面有效的营销，往往在第一时间就要构建全方位的新媒体营销平台，这样才可以充分借助新媒体技术，实现对图书的营销推广。构建完善的新媒体营销平台，首先可以实现对营销效果的增强，特别是赋予其即时性与共享性；其次，还可以全面降低营销过程中的成本投入；最后，可以在营销者与被营销对象之间形成一个良性互动。

当下，新媒体技术不断发展，科技图书的新媒体营销平台的构建往往需要全面扩大其覆盖的区域和范围，例如需要涵盖微博、SNS网络社区、博客以及微信等诸多新媒体平台。近年来，微博以及微信的用户群体都十分庞大，如2021年微博的第二季度财报数据显示，截至2021年6月，微博月活跃用户有5.66亿人次，日活跃用户有2.46亿人次；而腾讯2020年的全年财报数据显示，微信的月活跃用户数已经超过12亿人次。因此，在这些平台上开展科技图书的营销工作，只要保障方式、方法适宜且正确，并可以有效地实施出来，就可以取得较为丰硕的营销成果[4]。例如，对于微博而言，在长期的发展过程中，其凸显了革命性的社会化媒体形态的改变特征。科技图书利用微博进行市场营销，就是有效地利用微博平台，实现对使图书与用户可以进行信息沟通平台的搭建，这样便能够让用户通过微博平台实现对科技图书的进一步了解，再利用各种营销活动和措施，全面吸引更多微博用户。此外，还需要对关注的人群进行针对性的图书介绍与宣传，这样便实现了科技图书的微博营销[5]。利用这样的营销方式也可以进一步将读者群体，逐渐转变成传播媒介，以此加大传播的力度，扩展传播的范畴，进而能够在更大范围的微博用户以及其他平台上展开宣传。通过一些网络舆论意见领袖的宣传，可以很好地发挥意见领袖的作用，特别是设置出一些具有影响力的话题，例如图书看点、读者晒书、作者趣事等一系列话题，进而增进图书与读者之间的互动。而对于出版社而言，也可以利用微博这个平台，积极分享一些图文、音乐、视频等内容，这样便可以实现对粉丝的引导，使其能积极参与到这些内容的转发工作中，并逐渐形成一种公共话题，引发一定的轰动效应，提升科技图书的知名度。另外，也可以基于微博的特征出发，开展一系列微访谈工作，例如积极邀请图书作者、出版方以及业内的专家，进行沟通对话，将话题转移到科技图书上，要重视策划话题的合理性，这样便可以有效提升科技图书的影响力，形成大范围的共鸣。同时，在一些其他平台上也可以聘请一些图书作者或者书评人，进行针对性营销文案的撰写，这样可满足用户的实际需求。在文章内容的设计上，可以写作感悟，也可以是购买趣事，都可以很好地引发读者的共鸣，甚至增强其对后续新出版的科技图书的兴趣，以此实现人们对科技图书的二次购买。

（二）找准营销对象

在新媒体环境下，在开展科技图书的营销工作时要格外重视对被营销对象群体的合理定位，在未来的营销过程中，积极抓住这一部分人群的注意力，以此实现精准的营销。科技图书本身具有一定的专业性、科学性以及教育性。因此，这样的属性决定了科技图书并不是适合全部人群，而要在营销过程中找到目标人群，实现针对性的营销，这样才可以取得良好的营销效果。在当下开展的营销活动中，可以利用大数据中的信息数据来精准定位用户，以此完成营销工作。

首先，在进行市场营销的过程中，相关工作人员要开展有针对性的市场调研，这样才可以切实了解到当下用户对于图书营销的心理预期，同时使用大数据技术，实现对科技图书受众的详细需求划分，以及对用户的精准预测与分析；在未来的营销工作中实现对方案的整体性优化与调整，最大程度上满足用户的需求。在对这一部分的科技图书受众进行良好营销后，就可以逐步提升科技图书市场营销的整体水平[6]。

（三）线上、线下活动的开展

当下，利用新媒体技术可以有效开展线上科技图书的营销工作，但是也离不开线下活动的支持。因此，为了实现营销水平的提升，就需要将线上营销与线下营销结合起来，进而促进营销效果的增强。这是由于仅仅开展线上的营销，往往无法取得良好的效果，对于部分用户而言，其认为线上购买图书有着一定的不可靠性，因此就需要积极利用线下的一些活动，以此满足当下科技图书市场营销的多元发展。

例如，在开展市场营销工作的过程中，首先在线下开展一些实体书店的科技图书发布会、签售会以及专题会，并邀请更多人参与其中，同时利用视频直播的方式将其活动现场情况放在网络上，让更多人了解到活动相关信息，这样才可以刺激潜在目标人群的购买欲望。其次，还要积极在线下与线上开展一系列活动，这样可以最大程度上满足用户实际的购买需求。

五、创新营销实例分析

本文以微信公众号为创新营销的案例，进行详细分析与阐述。微信公众号建设初期的工作主要是围绕涨粉与扩大阅读量进行的，这也是一种系统性的工程，会涉及诸多的工作领域。

（一）文案的优化

首先，用户在阅读过程中往往渴望看到有价值的信息，因此在文案的编辑过程中，要基于情怀、格调、态度以及诚意这四个方面进行撰写。只要包含这四种情感，或者进行任意的组合，都可以很好地实现传播效率的提升。微信文章的质量一直都是营销工作的重点管控对象。因此要基于科技图书的实际内容以及形式，进行针对性的微信文章编辑。同时，避免内容出现错误信息，或者传谣。在当下，要积极顺应潮流，采用形式多样的方式，编辑微信文章。在编辑中，要对内容的标题、导语以及文字版式等方面进行良好设计，将较为枯燥的信息内容转变成易于读者理解的内容形式，并附赠一些背景知识，或者扩展一些阅读资料[7]。

（二）内容标题编辑

当下，各种企业或各种人群搭建的微信公众号都在随着信息化时代的发展，不断创新、改变。其中，媒体形式的多样性发展使得人们的阅读习惯大大改变，这就需要在实际的营销过程中抓住人们的碎片时间，以此扩大微信公众号文章的阅读量。在介绍一些科技图书时，要抓住目标人群的兴趣点，对科技图书进行针对性的介绍以及阐述，并始终保持对内容和标题进行针对性的把控和设计。同时还需要在未来的运营过程中，将其控制在可视范围内的两行，实现对标题的良好设计，让用户在潜意识中受到一定的感染[8]。

（三）坚持原创

在科技图书的市场营销过程中，始终都要有坚实的内容設计方案，如此方可以全面提升市场营销效率，以及增强科技图书的市场营销效果。在微信公众号的文章编辑过程中，要加大对内容的审核力度，始终坚持原创的编辑方式，这样才可让用户可以对建立起来的微信公众号有着较高的信任，特别是在未来的发展过程中，能够进一步保障微信公众号可以顺应时代的变化，更加满足人们的实际需求，同时全面提升用户的阅读体验。这样，在微信公众号上就可以培养出一大批忠实用户，以便实现营销效果的最大化增强，同时也可实现当下实际的营销目标。

六、结语

在当下的科技图书营销推广过程中，为了适应新媒体时代下社会公众阅读习惯及阅读方式的变化，就需要积极开展各类图书营销活动，以此满足人们对科技图书的需求，抓住目标人群，实现精准营销。

参考文献：

[1] 吉鑫丽.外文科技类图书翻译中的常见问题及应对策略[J].传媒论坛，2021，4（14）：175-176.

[2] 刘奥林.民国时期河北地区科技类图书出版述论[J].传媒与艺术研究，2019（03）：150-162.

[3] 冉毅凤，孙宇.科技类图书文案编辑技巧分析——以地质图书编辑加工为例[J].中国报业，2021（13）：124-126.

[4] 徐建梅.新媒体时代科技出版专业编辑的转型[J].新闻研究导刊，2021，12（13）：201-203.

[5] 王培.互联网时代科技图书出版的转型发展思考[J].新闻研究导刊，2021，12（12）：221-223.

[6] 徐玲琳.近十年我国华东地区科技类图书市场发展时空格局及演变[J].厦门科技，2021（03）：22-25.

[7] 臧明慧.制约科技类图书校对质量的因素及优化策略[J].传媒论坛，2021，4（12）：116-117.

[8] 廖建明.智能出版时代图书策划编辑的场景再造与路径转型[J].新闻传播，2021（12）：80-81.

作者简介：马光宇（1975—），男，河北石家庄人，硕士，编辑，研究方向：图书出版。