顺势经济 共传文化

郝孟方 夏百花

摘要：文章主要利用现代网络技术宣传教学相关手作以及文化知识，线下实体店体验操作，参与手作创新，体验传统文化。将传统文化融入到现代的生活中，也能通过这个活动锻炼动手能力，提高创新性。结合现代社会发展特点人们重视文化发展，更能在社会中适应发展，得到很好的开展。手作坊项目的创新，更能让人接受，也适合多人参与共同体验，让更多的人去体验这个项目。

關键词：线上线下结合;网络教学;创意手作

一、前言

信息发展之下，催生了很多时代产物，当代网络的发展迅速，新的商业发展模式之下都离不开信息化，将商业模式与网络紧切的关联才是现在经营的根本策略。网络发展在现在社会有着不容小觑的力量。支付宝、淘宝、直播卖货都是网络时代下的产物。所以新的商业模式就应该结合时代的发展。通过网络实现信息共享，传播信息，实现教学资源共享，共同传播传统文化。而这种便利传播方式下为创业提供了良好的发展空间，良好的市场背景，优惠的政策支持，不断学习进取的好学心都为创业提供了便利条件。

二、接近传统体验生活创业模式的问题以及对策分析

（一）模式的原有基础和现有问题

1. 客源流动性强，收益时间长。这种模式类似与现有的网络直播的形式，通过网络在线上进行学习一些具有特色活动的教学。这其中存在一些问题，网络传播可以及时观看，时间自由的特点，可见网民在互联网时代下上网时间大幅度增加，而人们对信息的浏览量非常大，很容易一时兴起之后遗忘无感。这就要求这种模式需要更加的灵活，有创新性，不断吸引流量观看。其顺应时代发展的前提下有很大的弊端，大数据的分析会有很多好处也会带来弊端，大数据根据喜好来判断以及推送和喜好相关内容，然而对于一些人来说此前并不了解相关内容，在大数据的推送下也很难了解相关内容。需要实体经济的支持来共同合作成长。

2. 特色不突出。网络与实体经济的结合才能促进发展，对于一些产业来说网络就是更适合的发展。而对于该创业项目更需要网络和实体结合来增大影响，很多的活动需要较强的动手能力，网络教学的口授可能对于动手能力较强的人来说便捷可行。对于一些人则需要现场指导教学更能很好的体验这项活动的乐趣，所以有必要开设线下实体店，类似手作坊的经营，与之不同的是，可以在后续直接售卖自己的作品或担任指导人员，也可自行开设班级教学。

3. 创新与传统的特色结合。线上与线下都进行授课教学，教学内容是相对于现代人来说是比较传统的项目，需要在原来的基础上如何进行创新可以将比较复杂的传统手艺改进成大众容易接受和学习的形式，保留原有的文化特色和主要活动步骤，增加趣味性。

（二）针对创业模式的对策

1. 对于传统项目保留主要步骤并进行创新，可根据兴趣选择参与项目难度的大小。对教学人员定期培训加强技术能力，能为体验者带来更加流畅的体验过程。教学人员可以及时解决实践过程中的问题，让顾客在体验过程中更有成就感，从而更加热衷于动手参与。

2. 将客流量强转化为优势。利用大数据的优势解决长少客的问题。可以与一些平台合作推送直播活动，扩大影响增加品牌效应。据调查短视频软件已经成为网民最爱的软件。而短视频的特点：快、短、急，可以通过注册多个平台去找到更多的顾客，也是通过多个平台的传播来扩大影响力。

3. 创新盈利模式。与网红直播卖货相比，该创业项目通过网络直播和线下体验，在教授技术的同时也售卖一些原材料，对于有大量原料需求的客户，可通过我们来搭建沟通去更加实惠的去购买原料。对于技术学的出众的可在业余时间加入我们来进行线下指导顾客，或者是售卖自己的手工艺品。

三、接近传统，体验生活项目进程、商业模式及营销策略

（一）创业前期准备

创业的前提是资金。对于该项目的需要的是有资金来购买原料以及租赁房屋。相对来说是比较少的，前期自费一部分，一部分向银行贷款。技术人员的聘请，则采取合作关系，对于那些有技术可以做出来成品的人员，我们负责提供原材料，并且进行售卖。而技术人员就需要来教授技术，售卖产品可以按比分成。

还需要进行一些宣传工作，可以利用网红人气邀请一些网络测评博主来打卡测评，来增加网友的认识。以及一些社交软件进行宣传活动内容，以及项目的趣味性，增加吸引力。该项目偏重适合亲子、情侣或者想要体验手作活动的人。可以重点在一些补课班或者是大学高中校门进行散发传单宣传。

（二）商业模式

将内部人员合理分配，确定主推的项目活动：手作石膏脱模、手作银饰、手作陶器、手作滴胶，奶油胶饰品。店面选取在商场的附近，可以给顾客提供直接娱乐休闲的不一样选择，店面装饰选择简约风格，主要给顾客放松享受的环境企业享受制作过程。前期规划好客户类型和宣传方式（线上网络宣传：抖音、微博、快手等大众app宣传，转发朋友圈;线下宣传：在门店附近、学校附近及各大商场门口发传单，与部分健身房、学校食堂窗口达成商业互推模式，按利分成）

（三）营销策略

推行注册会员制，积分形式：新用户首次注册送一张代金券，老用户按积分多少进行相应折扣。也可以直接购买优惠卡，在购买店铺产品的原材料享受对应折扣。可以自行在学习之后自己动手制作，更有意义更加有成就感。宣传时着重宣传项目的活动意义可以增加动手能力，亲子动手参与可以增加家庭沟通交流。

有研究表明多数家长尤其是对小学生缺乏陪伴，缺少对其阅读和学习的主动性的培养。由此可见陪伴不仅仅是给与孩子心灵和童年的完整，更是陪伴他们成长，帮助他们学习技能。此项目可以很好借助这个点来推广活动，吸引家长为孩子教育买单。也增加一些其他项目和青年人的喜好，创新性和意义性以及寓意性都可以应用在产品推广上。增加产品的意义，推动购买欲。