供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究

陈德英 韩丹丹

摘要：随着社会的不断进步，我国逐步地加大了对于能源以及能源的利用管理力度。近些年来，随着我国有关的能源政策的颁布以及相关环保工作的不断推进，电力能源得到了广泛的应用。城市电力公司的服务行业也得到了快速发展。但长期以来的服务营销模式，使得一些经营模式变得固化，大多数的的工作者不能对其经营模式进行创新，导致电力服务行业发展缓慢，另外，营销重点的不清晰以及营销经验的缺乏也使其在市场竞争中处于不利地位。因此，创新经营模式已经迫在眉睫。

关键词：供电企业;营销管理;方案

引言：由于供电公司的经营模式以及经营的策略不符合实际的发展状况，导致供电公司的营销不断出现问题。经营模式的落后以及经营方式的死板，使电力公司的发展变得举步维艰。要不断创新发展经营模式，转变发展理念，针对营销过程中遇到的问题，逐步加以分析解决。

一、当前供电企业营销管理存在的问题

供电企业的发展虽说经过了不断的变革以及不断地创新，但是受到传统思想观念的影响，很多经营模式上的问题还是无法进行改变，这对于供电企业的发展来说十分不利。

1、营销模式落后，无法适应时代发展要求

在进行供电企业的管理以及相关的供电营销过程中，很多供电企业对于供电的理念以及定位并不是十分地明确，不能对企业内部员工进行一个较好的职工教育。职工职员对于企业的发展理念不明确，在工作中不能体现出企业本身的价值。这些对于企业的发展来说无疑是雪上加霜。企业内部的学习氛围不够浓厚，职工的思维模式较为落后，且团队合作意识、市场竞争意识、以及忧患意识都较为薄弱，不能用较强的精神力量支撑起企业的营销工作。除此以外，大多数的供电企业由于长期依靠政府来进行发展，其经营管理模式也是长期受到政府管理的影响，这就造成了供电企业自身没有很好的创新意识以及发展理念，对于自身的定位不是十分精准。企业的管理层由于长期的依附政府，对于企业内部的事情管理以及处理没有很多的想法，对于开拓市场也没有很好的规划。相关的营销人员不是专业型的人员，对于市场经济的发展没有很好的应对措施以及创新。

由于对新市场的开拓力度不够，一些多元的经营模式也不能得到很好的体现。受企业管理制度改革滞后的影响，企业作为市场主体的作用还没有真正发挥出来，缺乏有效的激励机制，企业市场化进程缓慢，开拓新市场的积极性不高，多元化经营受阻，发展不畅快。

2、用电价格容易受到季节性波动

电力作为家庭生活的燃料，在居民的日常生活中扮演着重要的角色。但由于我国幅员辽阔，各地气候环境不同，居民对电的需求容易受到季节性影响。比如，今年中国北方冬季天气寒冷，又是国家大气控制计划的收官之年，在我国北方电力使用高峰期，每度电的价格要比之前上涨了很多。为缓解我国用电紧张的局面，国家向各个地区大量输送电气。同时，受运输成本和储气设施的影响，电的价格一直居高不下。一些工业和商业用户负担不起高昂的成本，因此不得不重新使用煤炭作为燃料[1]。

二、供电企业创新营销模式的相关策略

在目前的社会发展历程中，城市电气行业已经由过去的独占市场转变为市场竞争的局面。在竞争逐渐激烈的市场环境中，城市供电企业对于自身的问题必须要得到重视，并进行不断地更正，对于其发展方向以及发展理念需进行一个重新的定位，适时地调整企业的发展战略，不断创新企业的经营模式，，促进供电企业的经济效益。

1、建立现代化企业管理制度

意识决定了企业的发展经营模式以及发展战略。在目前的社会竞争过程中，市场竞争也是市场经济。必须要用市场经济的思想意识对其进行制度上的创新。对于营销工作，要给相关的工作人员传递竞争市场的意识，将意识贯穿到市场营销的过程中。在对营销部门进行工作讲述时，要将他们的竞争意识进行放大，从一个点进行讲述。例如，市场是一块蛋糕，蛋糕的数量有限，但是想吃蛋糕的人却很多，在保证自身利益的前提下，如何才能多吃一块或者是保全自己的一块就需要很大的竞争意识以及竞争能力来保全和获得。在进行竞争市场的过程中，要对市场中好的经营模式进行学习和了解，对于自身企业所存在的营销模式进行不断地更新和改革。对于在市场竞争过程中所遇到的问题要进行及时地解决。

营销模式对于企业的发展十分地重要，要进行不断地创新，也要具有创新的思维。创新是一切事物的发展源泉。一切的落后与没落都是因为不变革，不创新，墨守陈规不会让自己变得强大，反而还会让自己与社会脱轨。因此，建立创新地营销模式，鼓励员工进行创新。在进行营销的过程中，要让员工树立“创新即发展”的意识，立足于企业的核心理念，帮助企业进行发展。

2、城市供电企业创新营销理念

在进行电力营销的过程中，企业要对营销的理念进行不断地创新。供电企业应根据行业发展和市场发展的变化，转变观念，制定公司的营销策略。企业销售部门要树立竞争意识，正确认识电力行业的发展环境，不断提高服务质量和服务水平。其次，企业要不断创新经营理念。企业要制定激励措施，鼓励营销人員提高业绩，制定按业绩提成的方式，上不封顶，下不封底。同时，要制定竞争机制，实行优胜劣汰的岗位制度。根据所有销售人员的工作表现和工作职责，每月对他们的表现进行评估[2]。

结语：企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，稳住自身的地位，就必须对自身的经营模式进行一定的改革和创新。因此，企业自身要做的就是不断地完善和创新自己的经营模式以及经营制度，以便在激烈的竞争市场中可以获得一席之地。企业内部要对营销管理更加地注重，这样才能不断发展。

参考文献：

[1]肖群.关于供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].低碳世界，2016，000（035）：172-173.

[2]朱晓明.供电企业电力营销管理的现状及对策研究[J].中国电力教育，2013（8）：159-160.

作者简介：陈德英（1982.4-），女，汉族，吉林省通化市朝阳镇人，讲师，本科学士学位，主要从事电力营销专业相关课程的研究。