高校体育赛事赞助现状及对策研究

张香玲

(上海体育学院经济管理学院 上海 200438)

随着中国经济的蓬勃发展，体育产业也呈现出蓬勃向上的态势。经济全球化的推进，以及我国各项政策的出台，都为体育产业的发展扩宽了前进的道路，也为体育产业的发展指明了方向，各项体育赛事陆续被引进中国，更是彰显了我国的综合实力，虽然我国体育产业的发展没有西方发达国家完善，但我国的体育产业发展前景非常广阔，具有巨大的发展空间。

1 研究现状与意义

1.1 研究现状

我国经济发达地区举办了许多规模较大的体育赛事，得到了许多赞助商的大力支持，也为在校高素质体育人才成为体育赛事的志愿者提供服务社会和交流的机会，也为在校的高素质体育人才提供了更多接触社会和积攒社会经验的机会。但我国的体育赞助发展很不均衡，经济较发达地区体育赞助产业占了全国的一大半，所以像海南这种经济欠发达地区体育赛事的举办与体育赞助方面的发展与经济发达地区有很大差距。

海南师范大学位于海南省海口市，有龙昆南校区和桂林洋校区，建校初期就有体育学院。体育运动尤其是排球运动在海南的大众普及度很高，而且中国“排球之乡”文昌为学校输送了大批高质量的体育人才。海南师范大学的排球队经常在全国大学生排球赛上取得优异成绩，是该校的优势，但是该校在体育赞助方面的发展还不够完善，存在体育赛事举办次数较少、规模较小、赞助商意识较落后、体育赞助人才缺乏等状况，而且该校在体育赞助方面的学术研究较少，无法为学校体育赛事赞助提供有效的指导。

表2 优势因素分析

1.2 研究意义

1.2.1 增进社会经验

为在校的高素质体育人才提供了与社会接触的机会，增进在校生的社会经验，为在校高素质体育人才走向社会奠定了优良基础，有利于在校生毕业后更好地就业。在校学生通过与赞助商的沟通交流，扩大了在校生的交际面和人脉圈，增强了在校学生的人际交往能力与社会实践能力。

1.2.2 提升高校知名度

扩大高校的知名度。海南师范大学是海南省历史最悠久、资历最老的学校之一，拥有海南省最大的图书馆，文化底蕴深厚。开展体育赛事赞助活动有利于更好地扩大该校的知名度，提高该校在海南省的声誉度与影响力，增强高校与社会的联系，为在校生走向社会搭建一个良好的平台。

1.2.3 推动高校事业发展

解决高校举办赛事资金短缺和不足等问题，推动并支持高校事业发展。目前，高校的办赛资金来源主要依靠政府与教育部门的划拨支持，但这些经费的支持不足以满足高校办赛的需求。企业为高校体育赛事的举办赞助资金和实物，很大程度上能够缓解体育经费紧张的局面[1]。随着社会的发展，越来越多的人具有开放意识，高校办赛依靠自给自足的思想观念即将被摒弃。探讨高校体育赞助发展的新思路，以促进高校体育事业的更好发展[2]。“走出去，引进来”才不会与社会脱节，获得长久发展。

表3 弱势因素分析

1.2.4 助推企业树立良好社会形象

对提供赞助的企业方来说，有利于企业树立良好的社会形象；有助于消费者增加对企业产品的认同感，增进消费者与企业的良好关系；有助于为企业营造良好的社会舆论；有助于增强企业内部员工的凝聚力，增强企业的竞争力，进一步占据有利的市场。

2 研究对象与方法

2.1 研究对象

该文以海南师范大学获取体育赛事的赞助情况为研究对象。

2.2 研究方法

2.2.1 文献调查法

为了更好地完成该文，提高该研究的学术质量，笔者通过查询海南师范大学图书馆中有关高校体育赛事赞助方面的书籍、期刊与杂志，访问中国知网等相关学术网站，搜集到相关研究，在高校体育赛事赞助方面初步建立了一定的知识结构体系。通过查阅海南师范大学体育学院学生会近4年举办的体育竞赛活动的赞助策划、赞助方案及赞助合同等资料，对该校体育竞赛赞助的获取方式有了详细了解。

2.2.2 访谈法

通过对该校学生会外联部干事及部长进行访谈，了解该校体育竞赛活动策划的制定过程与制定预算的细节；了解获取赞助的渠道及与赞助商进行洽谈的完整过程；了解该校体育赞助的资金来源与去向，以及校方对赞助商进行的赛事前期、中期、后期的宣传细节，对该校体育赛事获取赞助的情况有了较为全面的了解。

2.2.3 逻辑分析法

运用逻辑分析法对该文的研究脉络与研究框架进行梳理，并总结出该研究的结论及可行性的建议。

2.3.4 问卷调查法

（1）问卷设计

根据研究的目的和内容，拟定《海南师范大学体育赞助情况调查问卷》，问卷设计的目的是对该校体育竞赛赞助获取情况进行充分调查，问卷的初稿设计咨询了问卷设计方面的专业人才和该校的外联部工作人员，最后在专家的指导下修改后定稿。

（2）问卷发放与回收

问卷的发放形式有以下几种：借助问卷星平台，通过网易邮箱、QQ邮箱、微信等社交软件平台在网上发放；当场发放与回收；通过邮寄信件的方式进行问卷的发放与回收等。选定的调查对象分别是该校为体育竞赛活动获取赞助的外联部人员；对该校体育竞赛活动有过赞助的赞助商；该校体育学院任教体育赞助这门学科的教师等。问卷具体的发放与回收情况见表1。

表1 问卷回收情况统计表

3 研究结论与建议

3.1 该校获取体育竞赛赞助的SWOT分析结果

3.1.1 对该校获取体育竞赛赞助的优势分析

该校在地理位置上占有绝对优势。该校位于海南省的省会城市海口，地处海口市中心，交通便利，学校周围各项基础设施完善。从地理位置与交通区位方面来看，该校适合举办各种大中小型体育赛事；该校在运动员参与方面占有绝对优势。体育学院是该校建校初期的三大学院之一，该校具有优质的生源和一大批高素质的体育人才；该校在观众积极性方面占有绝对优势。海南居民对观看体育比赛具有极高的热情；该校在场地提供方面占有较大的优势。该校有龙昆南校区和桂林洋校区2个校区，一共有2个标准田径场，以及若干排球场、篮球场、羽毛球场馆、乒乓球场馆，有足够的场地来举办各项体育竞赛；该校在校方支持方面占有绝对优势。该校为体育人才提供了广阔的发展平台，拥有海南省优秀的体育学师资力量，在承办体育竞赛活动方面具有较大优势；该校在安全保障方面实力较强。该校配有校区警务室，校警24h在校园内巡视，时刻把校园安保工作放在首位；该校在能否履行赞助合同方面占有很大优势。学校为了支持体育竞赛的成功举办，积极配合赞助商的宣传活动；该校在人力资源方面占有一般优势。该校具有海南省最优质的体育生源，也拥有海南省最具实力的体育师资力量，并且不断提升自身师资力量，努力向一流高校看齐；该校在裁判水平方面占有绝对优势。该校拥有多名国家级裁判员，能够胜任各种大型体育竞赛的执裁工作。该校在赛事规模方面占有一般优势；该校具有足够的人力、物力来承办大型体育赛事，但大型体育竞赛的承办数量还有待提高。

表4 机会因素分析

表5 挑战因素分析

3.1.2 对该校获取体育竞赛赞助的弱势分析

该校在体育设施是否短缺或不当方面处于一般劣势。该校建校时间较长，部分体育场地与器械已经老旧，但该校一直在努力引进新的器械，并对场地进行维护，保证日常的教学及赛事的举办；该校在工作人员经验方面处于可控程度。该校具有较多的专业裁判人员，但在赞助方面的人才数量较为欠缺。学校体育竞赛赞助大多数由学校社团组织中的外联部成员完成，对于还未走向社会的学生来说，缺少较为专业的指导，很难摸索出经验；对于赞助商能否履行赞助合同方面处于可控程度。目前，在该校历年举办的体育竞赛活动中，仅有2家赞助公司未按照赞助合同履行赞助义务。

3.1.3 对该校获取体育竞赛赞助的机会分析

该校在与重大活动接轨方面机会较少。该校已多次协办全国大学生排球联赛，具备与大型体育赛事接轨的能力，但竞赛项目种类较单一，无论是在赛事规模还是数量方面，该校都有很大的提升空间。在预期赞助商方面，该校的机会较多，其中主要原因是由于该校每次举办体育竞赛活动都会获取赞助商的支持，已经与某些赞助商签订了长期有效的合作。据调查可知，该校在赛事规模的发展方面机会较少，承办的高水平大型体育赛事较少，在赛事规模与数量方面还有待提升。

3.1.4 对该校获取体育竞赛赞助的威胁分析

该校在举办体育赛事安全问题方面具有较小威胁，举办赛事时会有很多校外人员到校内观看比赛，增加了该校的人流量，为安保工作带来压力；该校赞助商临时违约问题方面处在威胁可控阶段，目前该校举办的小型体育竞赛活动获取的赞助仅仅只是与赞助商签订赞助协议，大都是不具有法律效力的赞助合同，对赞助商履行合同的约束力较弱。在天气或不可控制情况方面的威胁处于可控程度，因该校地处滨海城市，台风、多雨、多高温等气候问题，为该校体育竞赛的举办带来阻碍，但该校的室内场馆也能满足部分体育赛事的需要。运动员退赛情况这一威胁因素在此方面处于可控阶段，主要是由于一些不可抗力因素造成的运动员受伤情况而影响了少数运动员参赛。在负面环境影响方面处于可控阶段，主要在于无法避免不可抗力因素对举办体育竞赛造成的干扰。

3.2 对该校获取体育赛事赞助的发展对策

3.2.1 重视沟通

校方应重视与赞助商的交流与沟通，尽量争取校友的支持与帮助，能够在第一时间支持该校各项活动举行的多数是从母校走出去的校友，因为对母校的特殊情怀促使校友在母校需要他们时挺身而出。同时，学校也要与非校友赞助商进行沟通，扩大学校的交流平台。

3.2.2 创造更多机会

校方应尽可能多地争取承办各类体育赛事的机会，将企业信息及时、有效地传播给受众，对企业赞助赛事权益的实现具有重要意义[3]。利用该校在海南省的知名度，发挥知名度上的优势，举办具有海南师范大学校本特色的体育赛事，以吸引更多赞助商及消费者的目光。打造具有校本特色的体育赛事，既能吸引赞助商的投资，也能提升该校在海南省的声誉度。

3.2.3 加大人才培养力度

该校应加大体育赞助人才的培养力度，不能只由学生社团组织的学生来进行赞助的获取，校方可以提供一些便利渠道，为学生获取体育竞赛赞助减少不必要的阻碍。应鼓励外联部门主动向潜在的赞助商提供全面、简洁、清晰的招商计划书,吸引赞助商。促进普通高校校园体育赛事赞助市场向规范化、专业化方向发展[4]，必要时可以请专业人员进行指导。

3.2.4 加大科研投入

加大在体育赛事赞助方面科研经费的投入。目前全国发达的一线城市的体育赛事赞助的获取比例占据了全国体育赞助的较大一部分，应借助该校独特的地理与环境优势，顺应自贸港建设的发展潮流，力求与时俱进，力争上游。

3.2.5 吸收优秀经验

吸收外国体育赛事获取赞助的先进经验。在西方一些国家中，体育产业的发展已经高度发达，体育赛事赞助起源于外国，发展于外国，但是并不是外国的先进经验在中国就能行得通，要根据我国的基本情况，结合该校的实际条件，选取适合该校的先进经验，补充该校获取体育竞赛赞助的有益经验。

3.2.6 增加校际沟通

增进与其他同类别优秀高校的沟通，可以争取与其他优秀高校进行联合承办体育赛事，这样不仅增大了该校与其他高校进行学术交流的机会，也扩大了为赞助商宣传的平台，既减少了该校承办体育赛事的资源消耗，又可以争取更多赞助商的支持，一举多得。

3.2.7 定期回访

定期对赞助商进行回访[5]，调查赞助商每次对该校体育竞赛活动举办的满意程度，以及赞助商对该校为其提供的宣传是否达到赞助商的预期标准，互利互惠，才能争取以后长久的合作。企业赞助商与学校之间建立长期有效的合作关系，可以提高赛事承办水平、宣传能力，使赛事成为传统赛事、品牌赛事[6]。

3.2.8 增设相关课程

将“体育赞助”这门学科设为该校体育专业学生的选修课程，学生通过对该课程的学习，可锻炼及提高社会实践能力，将“体育赞助”增添为该校学生的选修课程具有较强的实用性，对学生以后积攒社会经验及走向社会有较大的帮助。

4 结语

该文主要通过研究海南师范大学体育竞赛赞助获取的渠道与方式，运用SWOT分析法及参考海南师范大学近年来获取体育竞赛赞助的情况来分析海南师范大学举办体育赛事的优势与劣势及机遇与挑战，为日后海南师范大学举办体育赛事与获取体育赛事赞助提供较为有效的建议与对策，希望为以后海南师范大学体育赛事赞助的获得带来一定的指导意义。