平台思维在烟草行业卷烟营销的应用

张森宁

“互联网+”时代背景下，为各行业提出更高的发展要求，科技的飞速发展需要行业在发展的过程中不断的更新自身的发展技术，实现技术的更新迭代。烟草行业作为国企的典型代表，本身的发展具备国企发展特色，为适应新社会对行业发展的要求，也需要不断的创新发展思路。面对时代的新要求，烟草行业总结自身发展现状，从实际出发，针对现有问题，将平台思维应用于烟草行业卷烟营销的发展过程中。希望借助平台思维，能够实现卷烟营销的创新发展，促进烟草行业的历史飞跃性发展。

近年来，随着科技的飞速发展，社会在不断的进步，各行各业都在着手探索“互联网+”模式。社会的进步对各行各业提出更高的要求，需要各行各业在做好本职工作的同时，也要紧跟时代步伐，不断的对经营模式做出改变，以期能够更好的发展。在各行各业都强调创新性发展的背景下，传统行业鉴于其特殊的历史因素，创新性发展的道路还有很长的一段距离。烟草行业作为传统行业的代表行业，历史悠久，考虑到烟草行业特殊的垄断特性，要像实现创新性的长足发展，就需要吸纳当前社会中比较优秀的发展思路，寻找适合自身的发展道路。在互联网飞速发展的今天，平台思维渗透到各行各业的发展中，烟草行业的卷烟营销在不断的研究摸索中，将平台思维应用于卷烟的营销中，希望借助于平台思维，能够打造全国烟草生产经营管理一体化平台营销，进一步促进烟草行业的长足发展，为中国特色社会主义现代化建设贡献自身的一份力量。

一、平台思维运用于烟草行业卷烟营销的意义

烟草行业的发展一直以来都是国民发展的大事，虽然国家大力呼吁大家戒烟，但是全世界的烟民体量一直以来都没有明显的下降。烟草行业的需求一直都是很大的，但是烟草行业卷烟的销售却不尽人意，为进一步提高烟草行业卷烟的销售，借助于新时代背景下产生的平台思维来促进卷烟的营销。希望能够以平台为支撑、以数据为动能、以制度为保障、以生态为目标，实现一体化平台的全面赋能、全域掌控，真正实现平台、数据、管理、生态融会贯通、整体升级。从各方面考虑，平台思维运用于烟草行业卷烟销售的意义主要包括以下四个方面，一是平台思维有利于卷烟营销的创新性发展，二是平台思维有利于烟草行业的内需发展，三是平台思维有利于营销方式的调整，四是平台思维有利于提高服务水平。

（一）平台思维有利于卷烟营销的创新性发展

烟草行业发展历史久远，卷烟可以说是烟草行业中十分重要的一个板块，卷烟的发展直接影响这烟草行业的发展步伐。在新时代背景下，对烟草行业卷烟发展提出了更高的发展要求，为满足要求，将平台思维运营于烟草行业卷烟营销中。许久以来，卷烟的营销一般都是通过香烟专卖店进行出售，利用平台思维可以更好的将卷烟营销思路扩展，使得卷烟营销有创新性的发展。平台思维下的卷烟营销，是借助于新时代下的平台思维，借助有效的平台，打破卷烟营销目前的困局，通过新的平台以及平台思维的引入，开发新的卷烟营销思路。烟草行业卷烟营销的创新性发展，一方面可以切实的促进卷烟的销售，另一方面更主要的则是可以借助平台思维，转变当下的营销模式，探索出一条适合卷烟营销的新道路，从而能够持续的促进烟草行业的发展与进步。

（二）平台思维有利于烟草行业的内需发展

烟草行业中一个重要的部分就是卷煙的销量，卷烟作为烟草行业中一个重要的组成部分，需要不断的创新性发展。平台思维运用于烟草行业卷烟营销中，可以改变现有的卷烟营销模式，促进卷烟的销售，卷烟销售额的提高、营销模式的转变，一方面可以带动烟草行业销量的增加，另一方面也是适应时代的必然选择。目前是一个科技高速发展的新时代，在新时代背景下，固有的营销模式很多都无法适应社会的要求，需要在发展中不断寻找新的发展机会，通过不断的创新进一步的促进发展。而烟草行业借助于平台思维，改变之前固有的店面销售的思路，结合新技术，为自身发展另辟蹊径，可以说是一种勇敢的尝试，俗话说挑战与机遇是并存的，希望借助于平台思维，能够促进烟草行业的进一步发展。

（三）平台思维有利于营销方式的调整

烟草行业的营销模式在民众的心目中一直都是以专卖店或者专柜的形式存在，这种销售模式在之前经济形式下是一种有利的存在，但是随着科技的进步，当前是互联网飞速发展的社会，若还是一味的借助专柜，恐怕只会与时代的发展越来越远。将平台思维运用在卷烟营销上，一方面可以借助平台成熟的发展模式来将卷烟的营销模式进行改变，另一方面借助平台思维，也可以比较便利的转变卷烟的营销方式。之前专柜的经营模式，已经使用很多年，虽然渐渐感知到不是很符合当前的发展，但是若想要彻底的转变当前的营销模式，说实话还是比较困难的，但是若是借助于平台，可以比较便利的转变现有不符合发展的营销模式。平台思维可以更好的促进卷烟的发展，使得烟草行业发展焕发新的生机。

（四）平台思维有利于提高服务水平

烟草行业的卷烟营销长久以来都是借助于专柜，经营模式也是比较单一，靠的都是顾客上门的方式，购买也是大多依赖于习惯，比如某位顾客一般都会去常常光顾的专柜买一直抽的香烟，他可能不是不想尝试新的品种，仅仅是因为不知道什么种类的香烟会更加适合自己。将平台思维运用于烟草行业卷烟营销，可以借助平台，将卷烟的特点优势很好的展示出来，同时，也可以利用平台收集到的客户的数据，通过用户喜好度的数据分析，可以得到用户对不同产品的喜爱度，以及个人比较偏好的口味。根据分析结果，可以在顾客上门或者在没有购买前就有针对性的向顾客推荐可能喜爱的产品，为顾客提供更好的服务，这样既可以满足顾客的需求，同时也加强顾客的依赖度，从而与顾客产生粘性，发展成固定顾客。

二、烟草行业卷烟营销现状

新时代背景下对烟草行业提出更高的要求，烟草行业作为典型的国有企业，一直以来都是稳定的发展，但是在各行各业竞争激烈的今天，若是一直都是稳定发展，很难适应时代的要求，久而久之很容易被时代抛弃。另一方面烟草行业的卷烟营销作为烟草行业历史悠久的烟草品种，本身的发展严重影响烟草行业的实际生产走向，为进一步适应时代的发展，需针对当今时代的特性对卷烟营销不断提出新的发展思路。烟草行业在不断的研究探索中，梳理当前烟草行业卷烟营销的发展现状，从现状出发，寻找烟草行业卷烟发展中可能存在的问题点，希望能够针对现有的问题点，提出有针对性的解决措施。总结而来，烟草行业卷烟营销的现状主要包括以下三方面的内容，一是卷烟营销的市场现状不容乐观，二是卷烟营销模式亟需改善，三是烟草行业卷烟需求预测还有待提高。