大学生创业营销模式面临的困境与对策

李冰丹 陈玥栖

摘要：大学生创业的实际情况，由于多种因素影响，导致很多大学生在创业过程中均遇到了不同程度的瓶颈和问题，其中包含企业营销不到位或者是创业项目开展不理想等，对大学生的创业积极性形成了较大的打击影响。为此，对现代企业的营销模式进行分析，并结合大学生创业营销模式所面临的困境，提出解决对策，为有关实践及研究提供参考，具有十分积极的作用和意义。

关键词：大学生;创业营销模式;困境与对策

引言

随着我国社会经济制度的不断改革和深入，我国的教育事业也在逐步走向现代化，素质教育是我国当前教育最主要的内容和发展趋势，高校院校不仅要培养大学生扎实的理论知识，还要培养他们的社会实践能力，这是我国当前教育事业实现跨越性发展的一个重要标志。在如此激烈的社会市场经济竞争下，就业形势不容乐观，所以，创业成为了当下大学生进行就业选择的一个必然趋势，但是在创业过程中也会遇到诸多问题，对当下大学生创业的积极性有很大的打击，所以在创业过程中必须要深刻认识到创业营销的重要性。

1大学生创业营销模式面临的困境

1.1创业营销资源缺乏困境

大学生创业企业缺乏启动资金，缺乏对资源的整合能力。虽然政府出台了一系列政策来扶持大学生创业，但是真正获得创业资金支持的企业所在比重很小。大学生无法有效地整合资源，充分利用现有的渠道获得政府的天使资金或者银行等金融机构的投资或者风险投资公司的资金。

1.2营销管理理念落后

大学生创业过程中，企业营销管理对大学生创业是否成功有着非常关键的作用和影响。一旦大学生创业的营销管理理念创新不足，也会导致其营销管理的水平低下，从而直接对大学生的创业开展及其创业项目成果的获取产生不利影响。尤其是在新的社会经济发展时代背景下，随着信息技术在人们的生产与生活中广泛应用，推动了现代企业生产向着集约化管理方向转变，同时要求企业的市场营销管理应根据市场变化与发展的要求进行合理开展，但是，从当前我国大学生创业及其营销模式的实际情况出发，由于在企业的营销管理中对营销目标以及当前所面临的社会经济环境认识不充分等，导致其仍然采用传统的营销管理模式，对企业营销管理理念的创新和转变不充分，从而必然会对企业发展以及大学生创业实施产生不利影响。

1.3创业营销战略制定困境

由于大学生在校期间与市场和企业接触较少，对于创业过程中市场机会无法进行有效甄别，导致进入市场与预期的理想状态差异较大。在制定创业营销战略时感到迷茫，对于市场环境的分析、市场机会的识别、有效细分市场、选择目标市场和明确的市场定位感到困惑。

2大学生创业营销模式优化对策

2.1把握校园动态，进行活动赞助营销

现阶段很多高校在进行大型活动时，往往会为了活动经费去寻求企业的赞助与支持，企业通过赞助一些校园活动，这样一来，不仅可以解决学校活动经费问题，还可以在较大程度上宣传企业的产品以及品牌。因此，相关创业单位也可以通过这样一个形式，来积极的参与到实际的校园活动中，通过在活动中推广自己的产品或者服务，来提高其在校园内的知名度，对于开拓校园市场有着非常积极的意义。

2.2创新营销管理理念

大学生创业是对我国当前严峻的就业形势的一种缓解，但是不管是在各行各业，竞争都是存在的，所以大学生在创业过程中的营销工作也是十分重要的，是必不可少的。企业的管理在信息化时代背景下必须要转变传统陈旧观念，利用良好的社會资源和人力资源促进营销管理模式积极创新。在继承传统管理理念精华的基础上要勇于打破陈规，对营销管理理念进行改革和完善，充分利用信息化管理让企业营销管理走向规范化、科学化。使企业的发展目标和我国社会经济制度的总体发展目标相一致，这是实现大学生创业营销管理成功的重要途径。

2.3加快促进大学生创业新型营销模式的有效运用

现代企业营销管理中，新媒体作为企业营销的一种重要手段，如果缺少新媒体营销的有效支持，对大学生创业的项目推广及其企业品牌在市场中的被了解、认可，均会存在较大的不利影响。而新媒体支持下的企业营销在大学生创业中应用，实际上就是要求大学生创业过程中应对其营销方向进行准确把握，从通过良好的企业品牌和形象树立，并通过对企业品牌价值的有效推广和提升，来促进大学生创业的价值得到有效展示，从而推动大学生创业的开展。其中，促进新型营销模式在大学生创业营销管理中应用，一方面，需要大学生创业的营销人员具备良好的现代营销意识，能够根据社会上的热点事件等，将其作为突破口，从中发掘与企业有关的信息和内容，以通过热点事件促进企业营销开展，从而在新媒体对热点事件的报道和传播中，对企业的品牌及产品等进行有效宣传和推广，达到相应的企业营销目的。此外，还可以通过对各种贸易平台进行有效利用，进行大学生创业的企业产品及项目推广，以达到精准营销。比如，一些行业发展中建立有专门的行业贸易平台，通过对行业贸易平台上对大学生创业项目及其产品进行推广，就能够达到较好的营销效果。

2.4利用现代信息技术平台，进行电商营销

现代信息技术进步，市场营销渠道也越来越多。作为现阶段最为高效的一种营销模式，电子商务为企业产品的营销提供了更多的可能。因此，在大学生校园创业营销过程中，也应利用现代电商平台，开展相应的线上营销活动。相比社会上一些大型企业，大学生校园创业由于实力限制，并未与供应商建立良好的合作关系，因此，大学生创业者可以以专业代理商的形式进行电商销售。或者是利用大学生团体建立其一个密集型的分销网络，以此来对营销模式进行创新。

结语

总之，对大学生创业营销模式面临的困境与对策分析，有利于促进对大学生创业过程中所面临的营销模式困境及其解决对策进行充分了解和掌握，从而通过对传统营销模式及理念的不断创新，在与现代企业的营销技术和手段有效结合下，实现完善大学生创业营销管理体系建设，最终推动大学生创业的成功及发展，具有十分积极的作用和意义。

参考文献：

[1]赵恩北.“双创”背景下大学生创新创业生态系统存在的问题与对策[J].经济研究导刊，2019（31）：178-180.

[2]王淑云.大学生微信营销创业现状调查分析与对策研究[J].统计与管理，2017（5）：21-22.

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