网红经济营销的经济逻辑

吴天易

摘要：近年来，伴随着互联网技术的高速发展以及新生代消费者的自我意识觉醒，网红经济在不断的发展和壮大，并对人们的生活和社会经济都产生了深刻的影响，俨然已成为一种新的经济发展形式。而要想实现网红经济快速、健康的发展，就需要构建起网红经济新的营销模式，这样不仅有助于营销体系的建立，而且对于带动我国市场经济的发展也有着积极的作用。本文就网红经济的概念以及网红经济的营销模式做了一些分析，并提出了若干建议。

关键词：网红经济;营销模式;商业模式

现阶段，我们已进入了自媒体的新时代，在以抖音、快手和微博为主的社交软件兴起的背景下，网红也逐渐进入了我们的视野，相应的网红经济也应运而生。与此同时，在近几年网红经济爆发式增长的过程中，由于其行业竞争激烈、内容同质化严重，使得网红经济未来的发展面临着巨大的挑战。因而，我们有必要对网红经济的发展前景以及网红经济的营销模式进行深入的分析和研究，以确保其在未来能够获得健康的发展。

1.网红经济的概念

所谓“网红”就是在社交平台上面，凭借着自身的才艺、技能等被广大网友所关注和喜爱的人，他们可以是演员、美食博主、游戏主播，也可以是老师、学者甚至是国家干部。他们一般都具有天然的亲和力，和普通人无异，网友在他们身上时常也能看到自己的影子，产生强烈的共鸣，因此，他们也更容易获得大众的关注[1]。而网红经济指的是利用“网红”自身的影响力和形象，在社交平台上积累了一定的粉丝和人气之后，向他的粉丝群体进行定向营销，将粉丝数量转化为实际的購买力，从而达到变现的目的。

网红经济的崛起和快速发展主要得益于80后和90后新生代消费者已成为网络购物的主力，根据相关数据显示20-30岁之间的群体占到了新生代消费者的63%左右，他们实现了自我意识的觉醒和发展，从以往单一的社会整体文化逐渐转变为多远化的文化价值观和理念，并形成了各种各样的小众圈子。例如：宝妈、驴友、车友会以及二次元等等，网红经济的定向营销恰好满足了不同圈层群体的需求[2]。另外，新媒体和网络技术的发展促进了国民多样化性格的形成，在现实社会中，国人一般都会表现的保守、克制，展现出一副传统、古典的形象，而在网络环境中，由于没有了空间和社会关系的限制，因此，每个人都能充分展示自我的个性，表达自己的诉求，而这也进一步塑造了国民的性格，带动了网红经济的发展。

2.网红经济的营销模式

在互联网技术逐渐趋于成熟以及移动端支付高度普及化的背景下，网红的发展模式逐渐走向多元化和平民化，而他们所带来的网红经济运营模式也是各有特点，结合现在的网络环境以及网红背后的平台，网红经济的营销模式大体可分为以下几类：

2.1网络直播营销

网络直播打赏变现是最直接、有效的网红经济变现模式，它指的是网红通过使用手机或者电脑在社交平台上面直播，凭借自身才艺、技能等在与网友进行互动的过程中，获得打赏和点赞的模式。在直播过程中，网红通过自己的特长来获得粉丝的关注，将他们吸引到自己的直播间内，而粉丝则通过在社交平台上购买虚拟币来对主播进行打赏以表达自己的喜爱。例如：抖音、快手平台上面的网红歌手和游戏主播。

2.2电商推广营销

网红在积累一定数量的粉丝之后，将粉丝的注意力经济进行变现，把自己所经营的店铺链接挂在自己社交账号上进行定向引流，从而达到售卖商品的目的[3]。在此期间，网红需要不断的在社交平台上和粉丝进行互动，以获取粉丝的信任，提高下单率。通常来讲，这种营销模式主要集中在化妆品、食品以及服装等行业内。比如淘宝服装店的店主可以通过抖音平台将自己的服装展示给粉丝，以激起他们购买的欲望，并制定出一整套的销售计划来进行引流。

2.3广告植入营销

这种模式主要是网红通过在社交平台上进行作品创作来获取粉丝的关注，在具备一定规模后获得广告商的广告合同，并在自己所创作的作品中进行广告植入的模式。一般而言，在这类网红经济模式中，都是以团队在进行运作，他们各自分工明确，网红负责原创作品，其他团队人员则负责对网红进行包装以及供应渠道的合作事宜[4]。相比于一般的个体网红来说，他们更具有将流量进行变现的能力和优势。由于这类网红具有人气旺、粉丝信任度高且代言费用比明星低等优势，因此，也获得了许多广告商的青睐。

3.对网红经济营销的建议

3.1树立正确的价值观

作为新时代社会主义经济的一个组成部分，要在经营方向上面对网红经济加以引导和规范，帮助其树立正确的价值观和思想观，使他们明确自身所肩负的道德责任，并脱离低级趣味，只有这样才能获得长远的发展。网红在进行营销的过程中，必须要保证他们向粉丝输出的内容是符合大众审美的和积极向上的。此外，网红还应做到不断的提升自己的道德文化修养，提高和丰富自己的精神文化世界，并利用自身的影响力来向社会传递正能量、践行社会主义的核心价值观。

3.2打造自己的品牌文化

当前阶段网红由于只关注对于自我的营销，从而忽略了对于品牌的构建。但树立自己的品牌文化和理念是网红经济中十分重要的一环。因此，只有加快完善品牌文化，树立起品牌形象，才能够提升网红经济的竞争力，使网红经济朝着正确、有序的方向发展。

4.结语

综上而言，在如今内容为王的网络时代，网红经济要想在激烈的市场竞争中获得不断的发展，就必须要拥有优质内容和深刻的内涵。只有运用合理的营销模式，开展定向、精准的营销活动，迎合受众的需求，打造出更多的互联网+产品，才能够为他们提供更好的产品和服务，获得长远的发展。

参考文献：

[1]翟晓瑞.新媒体背景下网红经济营销模式研究[J].声屏世界，2020（19）：93-94.

[2]于淼，廉洁婷.自媒体时代下网红营销模式与网红经济发展研究[J].消费导刊，2020（9）：66-67，69.

[3]李萍萍，胡敏，秦敏，等.自媒体时代下网红营销模式及网红经济发展趋势分析[J].中国商论，2019（10）：13-15.