外贸企业出口结算方式选择影响因素分析

李国

摘要：汇付、托收和信用证这三种最为常见的出口结算方式各有利弊，选择合适的结算方式对外贸企业而言关系到结汇的安全和费用的高低，是出口贸易磋商条款中重要内容之一。合理的结算方式选择，不仅需要考虑到各种结算方式自身的优缺点，还需要综合考虑整体市场环境、法律和信用环境以及交易双方的相互了解程度。

关键词：汇付;托收;信用证;影响因素

外贸企业出口结算选择什么样的结算方式主要考虑的因素包括风险的大小、费用的高低和手续的繁琐程度。作为传统的出口结算方式，汇付、托收和信用证三种结算方式各有利弊、优劣互现，外贸企业出口结算时，选择哪种或者哪种组合的结算方式，显得尤为重要。研究显示，随着出口竞争日益激烈和法律环境的进一步完善，基于商业信用的汇付使用的频率越来越高，成为了目前我国外贸企业出口结算的最重要的方式之一。

（一）三种传统结算方式简单比较

首先从信用性质来讲，汇付和托收属于商业信用，而信用证属于银行信用。相对银行信用而言，在进出口贸易使用汇付和托收的方式结算货款过程中，银行只提供服务而不提供信用，因此，使用汇付和托收方式完全取决于买卖双方中一方对另外一方的信任，并在此基础上向对方提供信用和进行资金融通。而信用证结算方式是基于商业信用基础上开证银行提供的银行信用，银行信用等级高于商业信用等级。基于此，一般认为，基于商业信用的汇付和托收的风险要远大于基于银行信用的信用证。当然，汇付可以进一步地分为预付货款和货到付款等几种形式。对出口企业而言，收款风险从小到大的排列顺序是：预付货款、跟单信用证、跟单托收和货到付款。

其次，从结算费用和繁琐程度而言，信用证结算方式要远远大于另外两种。信用证结算方式所需费用主要包括：议付费、通知费、电报费和修改费等;托收作为结算方式，除了快递费之外，主要就是国内的银行费和国外银行费等;而汇付作为一种最为便捷的支付方式只是包含一定的银行费用，费用最为低廉。从手续由简到繁，费用由低到高依次为汇付、托收和信用证。

通过对汇付、托收和信用证三种传统结算方式的简单分析，托收和货到付款对出口商而言，风险极大，而作为以银行信用作为担保的信用证结算方式，很大程度上降低了卖方收取货款的风险。根据国际商会的统计，上世纪60到70年代，国际结算中大约85%的比例是采取信用证结算方式。然而，进入21世纪后，特别是金融危机爆发后，信用证结算方式逐渐让位给汇付和托收，不再是出口企业结算的首选方式。除了信用证结算费用高、手续繁琐外，国际市场供给和需求、整体法律环境已经发生了一系列的变化，使得出口企业结算工具的选择方面发生了很大的变化。

（二）影响外贸出口企业出口结算方式的其它因素

首先，商品在国际市场的供给和需求状况是出口企业选择合适结算方式的重要影响因素。商务谈判中，结算方式是谈判的核心内容之一。采用对卖方有利的付款方式还是对买方有利的付款方式，在很大程度上取决于出口产品市场是买方市场还是卖方市场。当出口商出口的产品具有差异化竞争优势时，出口企业往往可以采用对自己有利的结算方式，金额不大的时候可以要求对方预付货款，金额较大的时候，则采用信用证结算方式，或者两者结合使用，尽可能地减少出口企业结算风险;当出口商产品是基于成本竞争优势时，出口企业经常不得不接受对方有利的结算方式，甚至是远期付款简单、承兑交单或者是货到付款等对卖方而言风险极大的结算方式。进入21世纪，特别是2008年国际金融危机爆发后，海外市场需求萎缩，国际市场风险和机遇并存。在这种情况下，出口企业常常会针对不同的市场采取不同的结算方式，对成熟的市场采用基于商业信用的汇付或者托收，对信誉良好的老客户甚至可以货到付款;对新兴市场，出口企业习惯采取预付货款和信用证相结合的方式，尽可能地减少结汇风险。

其次，进口商所在国法律和商业信用环境也是影响出口企业结算方式选择的另外一个重要因素。徐子明（2018）在其硕士论文里面，对影响出口企业结算方式选择因素进行了实证研究。其研究结论表明“进口国制度环境改善后，与装运后付款（包括赊销和托收）外贸公司会减少预付和信用证的使用;与预付相比，外贸公司会减少信用证的使用。”这一结论和上文中所提到的针对成熟市场和新兴市场，出口企业所采取的不同的结算方式相一致。

第三，出口企业在做结算方式决策的时候，对买方的熟悉程度也是一个重要的参考因素。针对新客户，出口企业缺乏足够的了解时候，往往强调使用预付货款或者信用证作为结算方式，然而，当出口企业可以通过历史交易获得足够多的对对方财务、资信等信息后，新建客户的信息不对称问题得以解决后，托收甚至是货到付款都成为了结算工具的选项。有研究表明，汇付里面的电汇（T/T）已经成为了企业使用频率最高的一种结算方式，其使用的比例达到了70%，已经大大地超过了信用证和托收，成为国际贸易中最重要的一种结算方式。在大量使用T/T作为结算方式的交易中，针对老客户所采用的货到付款的比例也日益增加。

具体选择哪种结算方式，还和所采用的国际贸易术语有关，例如如果采用象征性交货的国际贸易术语进行交易，由于是凭单交货、凭单付款的方式，可以选择跟单信用证的方式，在买方信用较好的情况下，则可以采用跟单托收的结算方式;而在采取实际交货方式的贸易术语交易中，卖方无法通过单据控制物权，一般不能够使用托收作为结算方式。此外，结算方式的选择还和运输单据相关，在托收和信用证结算方式下，對运输单据都有具体的规定。总而言之，结算方式的选择影响因素众多，出口企业应该根据具体情况具体分析，在竞争日益激烈的市场环境里面，尽量规避风险，以满足开拓自身的业务的需要。

（三）采取灵活的结算方式、有效地规避出口企业结算风险

针对进口商不太愿意采用信用证这一结算方式，出口企业应该根据具体情况具体分析，按照上文中提到的各项影响因素综合考虑。对于金额较大（通常是大于5万美元）的业务，如果是新客户，出口企业应该坚持使用信用证结算。出口企业也可以考虑信用证与汇付相结合、信用证与托收相结合、跟单托收与预付押金相结合或者备用信用证与跟单托收相结合的方式。这些灵活的结算方式可以做到取长补短，既能够加快资金周转，又能够确保收汇安全。此外，针对中小企业的跨境电商，采取Paypal等第三方支付平台结算也是国际结算发展的新趋势之一。

参考文献：

[1]吴百福.徐小薇.进出口贸易实务教程（第七版）[M].格致出版社出版，2018.

[2]赵越.国际结算中常用支付方式的比较与选择.[J].山西财经大学学报，2013年第8期.

[3]徐子明.制度环境与交易历史背景下外贸公司出口结算方式的选择机制研究.[D].南京大学，2018.