体验经济时代体育营销策略

刘璐

摘要：当前，我国已进入体验经济时代，体验经济已成为一种新的思潮。因此，对于体育效应，需要顺应体验经济的发展趋势，探索一些新的营销策略，更好地满足顾客体验的需求，进一步推广体育相关产品。目前，体验经济已成为体育产业营销的重要方式。它可以从形式、需求、情感等方面创造更丰富的建构手段，提高大众对体育产品的认知。

关键词：体验经济时代;体育营销;营销策略

一、体验经济的概念

体验经济是一种完全不同于其他经济的社会经济，是一种满足人们消费需求、激发潜意识、通过商品和服务提供体验的经济形态。同时，体验经济为消费者提供多样化的个性化需求，挖掘他们在审美、教育等方面已有的记忆，不断满足真实的需求。基于新时代，经验经济可以成为连接消费者和社会经济发展的纽带，更好地促进社会经济的可持续发展。

二、体验经济的优势

（一）体验经济更加重视消费者

在传统的营销观念中，关注的焦点往往是销售渠道，但体验经济的形势发生了变化，关注的焦点是消费者。在营销方案设计过程中，企业需要更多地考虑消费者的实际需求，企业对消费者的关注可以使企业获得长期的可持续发展。因此，作为体验经济时代的企业，必须改变传统观念，更加关注消费者。

（二）注重产品还有服务的差异性

在过去的商品经济时代，企业对商品和服务的追求更加一致。但是，随着当前社会经济形态的不断转型，消费者的差异性逐渐凸显，个体需求也存在着各种差异。因此，企业也需要适应新的形势，逐步从原来追求商品和服务的一致性转向追求个性。企业需要注重产品的生产以满足消费者的需求，需要提供个性化的服务，也需要在营销策略上进行差异化设计。

（三）重视产品和服务的延伸性服务

在当今的体验经济时代背景下，产品与服务的扩展以及服务方式越来越多地受到了关注。企业需要为客户提供一种产品和服务的扩展或者延伸，也就是所谓的售后服务和用户情感服务，为广大消费者提供一种个性化的消费服务，提升其产品和服务本身的价值。在我们关注中国市场经济不断发展进步的今天，它已经表现出了更多的独特特色，更加注重了消费者的喜爱和需求，倡导个性化的营销策略设计，进一步推动社会发展，自身也能促进经济发展。

三、我国体育营销方面存在的问题

（一）企业营销策略和规划不够合理

现在，当企业开发一种新产品时，很容易在其推广上花费大量资金。这很容易导致业务不平衡，新产品开发越来越快，企业需要使用极端的促销手段进行营销。因此公司经常错过好机会，往往是因为体育赛事无法有效的进行营销。

（二）企业营销策略不够多元化

中国公司没有广泛的营销方法来推广或请名人推荐，他们通常只选择几种固定的营销方式。随着现代社会的飞速发展，这些营销方式显得有些落后和单调。消费者不愿意消费，因为这些广告很难创造新鲜感，消费者往往不感兴趣。

（三）企业与体育文化衔接不够好

体育营销的宗旨就是为了在市场上树立自己的品牌企业形象，推广自己的产品，创造更多消费者的需要，为外部发展打造独特的营销模式。但是，很多从事体育营销的企业在刚刚开始制定自己的各类体育产品和其营销活动时，并没有把自己的体育企业形象和其他的体育活动相互地区分和进行比较，消费者只是单纯地关注于自己的体育产品和其活动，无法为其提供趣味性和感受，失去了其他体育营销的价值，然而真正的体育营销就是在于企业和其他的体育文化之间的有机融合。

四、体验经济时代体育营销策略的选择

（一）注重体育产品和服务的体验

为了真正满足消费者的真实需求，也有一些体验区为体育用品实体店提供服务。我们可以设置一些具体的体验活动，设置体育产品和服务体验区，模拟一些真实的情况。这样可以吸引消费者积极参与体验，通过情感和体验的积累，逐步提高对产品的需求。在场景体验设计之后，一定要注意体育产品的各种优势能够真正展现出来，能够让消费者参与一些简单的操作，满足消费者的真实需求。在设计这个体验区时，一定要注意产品的展示不盲目。另外我们应该首先调查消费者的一般需求和基本情况，然后根据真实有效的数据进行规划，这往往会使体验活动更有成效和价值。

（二）企业要采用多样化的营销策略

直到现在，企业的各种营销手段和方式都已经显得奇特，不再像一些广告或名人的代言那样新颖，对于大多数的消费者容易造成审美倦怠。未来，企业在制定自己的体育品牌营销策略时，需要为自己制定各类营销策略，以更宽阔的视野与创新思路去吸引更多的消费者注意力，更有效地宣传自己的企业品牌。

（三）深入結合企业与体育文化

企业在做体育营销时，需要在实事求是的基础上做好准备。首先，企业需要对体育文化和精神有深刻的理解，将自己的产品与体育文化相融合，重新包装自己的产品，这可以提高产品在市场上的地位。因此，公司的主要使命是将企业文化与体育文化深度融合，为产品添加更多自然的包装，使产品在市场上更具竞争力。

五、结论

也就是说，在经验经济的背景下，体育营销策略需要做一些适当的调整。在体验经济的背景下，营销人员正在以正确的方式提高客户对运动产品的认知度。同时需要设置相关活动，才可以更真实的反馈、及时的调整和改进将提高体育产品和服务的质量和效率，使客户在体验过程中识别产品和服务，促进可持续发展。这就是体育产品企业所需要做的。

参考文献：

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