如何给只出钱不干活的人分配股权

宋俊生

我在清华大学有一个学员是海归博士A，他是做集成电路IC的，想开一家新公司，需要1000万元。

这个海归博士自己拿不出这么多钱，只有300万元的投入资金。于是海归博士找到了他们总裁班的班长B。班长说：这一点小钱无所谓，我投你。

班長B投资了700万元。对于班长这种投资人，只出钱不干活、不参与运营管理，所有运营管理都由A来做。班长B这种投资人我们称之为财务投资人。

什么叫财务投资人？出资金但是不参与到具体的运营管理过程当中，但收分红，要股权增值。与财务投资人对应的叫作战略投资人。一家企业吸收投资机构后，第一件事需要区分你的投资人是财务投资人还是战略投资人，投资方式不同，对待他们方法和方式也不同。

班长B出资700万元，A出资300万元，两个人的股权结构该怎么划分？海归博士A提出：我有技术、有管理、有经验、有渠道，我出了300万元，我应该是大股，这个公司要想发展还得依靠我，因此股权若低于51%，我不会干。

A需要51%的股权，留给B的就只剩49%，这种股权结构实际上是最差的股权结构。班长B不接受这种股权结构：你占51%，你只出300万元，等于你什么都没有干的时候我送了你210万元的真金白银，我怎么知道你一定能把这公司干好？

如果你是班长B，你若同意这套方案，在今后的投资中你可要小心了。因为你容易犯一个错误，这个错误叫冒险主义错误。这种投资风险系数过高，因此班长B拒绝了投资。A和B之间原本关系非常好，但因为这件事情两个人出现了裂痕。

有一天他们两人找到了我说：宋老师，像我们俩这种股权结构有没有一种好的方法既能保障到我的利益，又能保障班长的利益。让我们俩能把这个企业做起来？

我说：这件事情非常简单。首先第一个问题，A出资300万元，A占公司30%的股权是不是没有问题？B出资700万元，B占70%的股权是不是也没有问题？两个人按照出资比例划分。但由于A参与运营管理所以给A10%的干股，这10%不做工商登记。

现在A实际上占有公司40%的股权，留给B的就是60%。这个时候我们做一个设计方案：双方签署股东协议约定，如果A把公司做到5000万元的时候，给A51%的股权，B只要49%。

一旦做了这样的约定，A会是什么状态？一定会拼了命地要把公司做到5000万元。

如果你是B，同不同意这个方案呢？你可以想象，虽然B的股权减少了，但是收益增加，这个价值是A创造的。因此，B也同意这个方案。

我们继续约定：当公司做到1个亿的时候A占67%，B占33%。若你是A，你同不同意这个方案？

A说：我拼了命也要把公司做到1个亿，因为做到1个亿我能占有67%股权，等于这个公司就是我自己的。我给自己干活，为什么不努力呢？

A同意，B同不同意呢？对于B来讲，虽然他的股权减少了，但收益增加了。公司从1000万做到1个亿的价值是A创造的，B天天在家里躺着数钱。

我们用股权这个杠杆撬动了A的积极性。股权应该是变量的设计方案，我们把它称之为动态股权设计方案。在未来的企业运营和管理中，建议大家引入动态股权设计方案，这样可以保障企业常青。