数字经济时代传统纺织类制造企业发展跨境电商的路径分析

杜昀诺

[摘 要]跨境电商打破了传统时间和空间的局限，消费者足不出户就能轻松“全球购”。数字经济时代下速度型经济使传统制造企业发展跨境电商需要不断创新，增长实力，调整企业习惯、策略、框架，企业家改换思维，传统企业跨境电商发展品牌化等。这些对传统制造企业发展至关重要。文章针对数字经济时代下的传统纺织类制造业发展相关问题进行了分析，并提出相应的解决措施。

[关键词]传统制造业;跨境电商;数字经济

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.09.162

1 数字经济时代下传统纺织类制造业的发展困境以及跨境电商的发展优势

1.1 数字经济时代下传统纺织类制造业的发展困境

在数字经济时代，互联网和电商以及短视频带货盛行的情况下，劳动者择业意向转变，劳动力成本上升，贸易摩擦使传统纺织类制造业的发展变得缓慢，竞争优势下降，国内制造业生产成本不断上涨，传统企业的相对竞争优势、相对合作优势、次动优势也在逐步递减，大多数制造企业的利润越来越单薄，导致传统制造企业的生存遇到了很大的挑战。而由于对传统制造企业未来缺乏稳定预期，投资者信心有所降低，这又进一步造成发展的后劲不足。即便如此，传统制造业仍是我国经济发展的主体，包含很多具有竞争力的板块，关乎我国综合国力发展，也关系到满足人们美好生活的愿景。

传统企业有很多优势，把它概括为一个中心、两个基本点。一个中心就是产品核心技术和质量硬核;两个基本点为产品性价比高和售前售后服务优异。但传统贸易主要特点是进行大宗交易、价值低、周期长、贸易双方相对局限。并且大多传统企业上市早，企业家思维固定化，无法正面认清网络给销售带来的益处。目前企业员工的士气不足，生产供应链断裂，资金链问题严峻，国内生意不明朗。在企业渡过难关、赢得发展的关键时刻，传统纺织类制造业效率提升任务繁重，一方面，要增加品牌，产品品质附加值，向全球价值链的上游攀升;另一方面，要进一步厘清那些不活跃企业，去除过剩产能，破除因生产率提升而面临的障碍。

1.2 跨境电商的发展优势

近年来中国跨境电商交易规模迅速增长，跨境电商作为海内外交流的一个重要环节，中国各项政策扶持的出台也表达了对此的支持。各大平台直播带货，从消费者的直播观看热度反映电商直播的巨大能量，以及天然引流特性也将成为跨境电商发展的热点与趋势。未来跨境电商将不断提升个性化设计与服务，线上线下融合，新的购物模式带给消费者不同的購物体验感。据统计，2020年度十大类纺织创新产品评选工作仍以服装、家纺及产业用终端消费品为主。所以在纺织产业中，纺织面料、服装、家纺等在国内竞争环境激烈。而目前电商已经进入一种白热化的状态，流量贵，所以他们向国外市场发展是一个好的选择。一是有出口退税，二是国外市场对价格可能相对不敏感，开发的空间很大，市场增量也很大。所以相关产业可以重新洗牌，抓住跨境电商机遇，积累海外买家，发展跨境电商市场。

2 数字经济与创新增长背景下传统纺织类制造企业转型跨境电商面临的困难

2.1 制造企业年限较长，发展跨境电商成本较高

很多传统制造企业的发展规模、操作模式、企业框架都已成型，转型跨境电商成本比较高，发展起来比较困难。制造企业构成集中传统企业，组织形态呈块状集群态势。而企业转型跨境电商需要高度分工，全球协作，链式生存，这就需要企业负责人做出对部门、职责的重新安排。企业原有的一些产品式样会被淘汰，在创新产品方面需招揽发掘人才;对产品质量有更高的品质要求。在售前售后服务方面，加强培养沟通能力以便带给消费者良好的购物体验，为企业带来回头客和长期的合作。

2.2 跨境电商业务开展晚，企业面临的竞争相对较大

跨境电商对于一些传统企业来说门槛较高，一些企业难以适应。因此他们选择暂时“观战”，一旦一家企业得到良好绩效，其他企业就会相继开始。所以，尽早的开始计划并实施企业的跨境运营，所了解到的、经历的就会越多，获得的宝贵经验也就越多。等到同等企业开始时，首先起步的企业在国外已有了固定的通道，客源;同等企业积累用户，互相竞争时，先起步的企业品牌已深入人心。

2.3 企业决策层判断能力决定发展前景

一个企业能否长期运营以及发展方向都取决这个企业的管理者能否做出正确的判断。比如一些传统制造企业起步时间较早，发展时期较长，很多传统企业的高管年龄较大，他们会有一种过分相信自己的习惯。企业家，高管的思维受限，对网络营销模式不了解，企业就会受制原来的形势，转型相对困难。

企业从传统模式转型需要投入大量优秀人力、物力等资源，管理者把企业各个部门安排合理，消费者的购物体验感会得到满足。企业决策层的判断正确与否涉及企业之后发展的命运。管理者及时对企业各层人员作出反馈，合理规划、安排和实施，将会为企业发展跨境电商能力带来有效提升，增大企业绩效。

3 传统制造企业发展跨境电商的创新与调整

3.1 企业家改掉之前判断的习惯，调整思维

俗话说适者生存，传统企业家要遵循海外市场的营销规则，掌握数字营销的新手段。依据企业目前发展情况，改善规模扩张的粗放式发展思维与模式。在客户需要创新型产品的背景下，传统企业要认识到粗放经营的弊端，结合自身的发展经历、发展阶段和能力要素，以及自身所处的领域环境，积极调整思维，提高思想认识，从多个维度思考，充满信心。纵观现代跨境电商的方法和技术，选择其中对自己有利的部分进行组合，完善和提升企业综合实力。

3.2 调整传统纺织类制造业规模、操作模式、企业框架等

在数字经济背景下，传统纺织类企业面临着新的改变和挑战。比如营运模式的变化，首先要明确发展跨境电商的组织目标，提升运营效率;其次要清晰企业组织的构架，在其自身所在的领域，在现有的基础上清晰认知之后才能合理规划跨境电商运营需求，抓住跨境电商发展的核心链条物流，进而达到提升效率的目的，进行纺织类消费品的市场定位和竞争力研究十分重要。制造服装、家纺等产品时需要提高自身技术含量和实力，依靠创新来带动企业从而发展。控制好成本，紧跟时代发展和市场发展;最后是产品开发及供应链创新管理是必不可少的部分，如优秀的研发团队、可靠的研发实力、钻研精神、敏锐的市场嗅觉和市场洞察力。

通过工业纺织类数据反映出市场规模大，线上增速快，相关企业抓住机会就将是企业进步的一大步。同时创新思维，创新技术可以满足客户多样化的需求。建立创新团队，结合政府合规要求，打造高效的供应链体系，控制物流成本，为企业带来效益;新型海外品牌推广具有挑战性：建立数字营销型独立站，成立自己的品牌基地。优化站内系统和功能服务，增加和维护原创内容。需要树立全球品牌形象和长远的品牌意识，不断学习提高产品开拓市场的能力，更大维度的满足客户，吸引优质目标客户，建立忠实客户群，而不是急于短期回报，从而达到站内推广和目标客户沉淀的目的;想要达到长期合规的发展要求企業规范财务制度。合理规范税收制度以及优惠政策，规范财务制度申报和相关扶持政策，以及外汇收支和国收申报等，从而安全发展形成灵活高效的市场经营体制。

3.3 企业利用数字经济时代信息技术网络不断创新设计

字经济时代带来新市场、新买家以及新渠道。1978—2019年中国出口贸易总额呈上升趋势。2019年出口贸易额再创新高，40年来出口贸易额增长1024倍。比如阿里巴巴国际站1999年成立开启跨境电商时代，现已成为全球领先的跨境贸易电子商务平台，要抓住数字经济带来的机会。

在大数据的帮助下，推动传统制造业内部升级改造，需要破解“中低端产品过剩，中高端产品短缺”的结构性矛盾。企业需要从新材料、新技术、新功能等方面带来时尚与创新。利用互联网大数据的统计，找出客户满意与不满意原因，及时对症下药，从多方面达到他们的要求，真正的做到了解他们，深入人心。要依据消费者的消费理念，满足他们的个性化需求，企业就要将发展与信息技术、网络技术深度融合，打破传统制造业在量产过程中对产品创新的禁锢。将产品重新定义，进行数字化改造、智能化升级，推动跨境企业的发展从低端走向中高端。同时企业要提倡自主创新和开放创新相结合，核心技术、关键技术以及实用技术相结合，“产学研用”相结合，将广告营销、商品内容、搜索、站点、移动端、沟通、交易、物流、支付、信用、履约等结合，全方位满足各个阶层的使用者，从而发展跨境电商全链路。企业也要引进适当的人才，重塑创新型的企业文化。在政府和企业的共同努力下，完善传统制造业跨境电商相关程序，从而推动传统制造业跨境提质增效，赢得新生。

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