论融媒体时代广告如何实现经营创收新增长

文 吴铮

计算机技术为主的新时代媒体形式层出不穷，这使得一些广告企业的经营面临着很大的挑战。如何在当前的融媒体时代，实现广告经营创收的新增长，是当前急需要解决的一个很现实的问题。

一 融媒体时代下广告经营现状分析

受到互联网广告营销冲击的影响，我国传统媒体广告进入调整期，从下图1中可以看到：在2019年，我国传统媒体广告、广播电台、电视台广告经营额分别为128.82亿元和1341.14亿元，分别较2018年下降5.73%和下降14.26%。电视台广告作为传统媒体广告的代表，其跌幅创下了近十年来的新高。这主要是因为，在当前的网络技术飞速发展的背景下，电视台的年轻受众群体急剧减少，使得现在电视台的收视人群主要以中老年群体及三四线受众为主，造成在2019年遭遇到了互联网下沉市场的快速分流。另外，抖音、快手、拼多多与阿里、腾讯在此情况下也占据了一定的用户量，使得原本缓慢迁移的用户突然加快进度，广播电台和电视台在这一轮市场下沉中作为有限，致使经营额出现了较大幅度的下滑。

二 互联网广告持续发力

随着以互联网技术为主的现代媒体的普及和发展，其以精准化程度高、性价比高、媒体质量优等优势，在广告经营领域迅速崛起，不断持续冲击传统媒体广告，市场份额持续上升。相关数据表明，2010年到2019年我国互联网广告市场增速虽然放缓，但是我国互联网广告市场规模呈现出逐年上升的发展趋势，2010年到2019年我国互联网广告市场规模复合增速达40%以上。2019年我国互联网广告总收入约4367亿元，相较上年增长18.22%，增幅较2018年略有放缓，但仍保持增长的态势。

三 广告经营总体向好

来自于国家市场监管总局的最新数据显示，在2019年度，我国广告业总体向好，广告经营单位及广告从业人员结构经过调整，逐渐进入良性的发展轨道。相关数据表明，在2019年，我国广告市场总体规模达到8674.28亿元，较2018年增长了8.54%。产生这种情况的主要原因包括两方面：一方面，人工智能、大数据、智能投放等创新技术的普及应用，不仅激发了一批新媒体营销平台，同时也大幅拉低了广告投放的门槛，拓宽了广告市场空间。另一方面，2019年主要品类的广告投放额总体保持稳定。而从整个广告行业的发展情况来看，从图2中不难看出：在未来几年，我国广告行业市场规模将会保持较平稳的增长速度，预计在2020年-2025年的复合增长率将会保持在6%左右。预计到2022年，我国广告行业市场规模有望突破1万亿元。到2025年，将可能会突破1.2万亿元，总体发展趋势不可小觑。

四 融媒体时代广告经营创收实现新增长的策略

找准市场定位

在融媒体时代快速发展的形势下，广告经营方面要不断进行创新和变革，了解现阶段媒体市场的特征，找准自己的市场定位，根据市场定位的要求分析广告的受众群体，以及这些群体的真正广告需求，结合所获得的各种信息进行研究和分析，进而定位广告应该如何细化开展、应该以什么内容为主等，创建融媒体时代下的全新的广告经营体系。

广告内容要保持创新

只有提升广告的综合质量，不断变化和观众的互动方式，才能长期得到受众的关注，这就需要做好广告的形式、风格等方面的创新。内容一定要紧跟时代的发展，要坚持正确的舆论导向和价值取向，要讲品位、讲责任、讲格调。要根据不同的受众群体，创造出新颖、趣味性的内容。

开发多渠道的创收路径

在融媒体时代下，广告经营要懂得利用优势，积极开发和寻求更多渠道的创收路径。在融媒体时代下，汽车收听广播、互联网平台、移动终端等各种渠道的应用，都可以成为广告经营创收新增长的方式。广告经营者一定要充分利用好这些渠道，优化广告形式、创新广告内容、严把广告质量关，寻求和这些渠道的合作，增加创收的方法。需要说明的是，在开发更多新形式的广告投放渠道时，一定不能丢弃一些传统的广告宣传途径，如广播电视、电视台、报纸等渠道，因为这些渠道依然是一些老年人和儿童了解广告的不可缺少的方式。当广告在这些渠道形成品牌时，就可以很好地实现广告经营者和媒体平台的双向共赢。

提高广告行业整体的市场竞争力

依托于各种新媒体技术的发展，广告的经营打破了原有的文字、图片和声音宣传形式的局限性，从根本上实现了广告传播方法和传播平台领域的变革。比如现在的微信公众号，就是一种互动的信息传播和分享沟通的平台，这也成为了融媒体时代下一种非常有力的广告传播手段，并且微信公众号的应用也得到了很多传统媒体平台的高度配合。两者的有机结合，对广告行业的广告经营不仅提供了更加广泛的平台，也产生了强大的影响力，增强了受众群体和广告经营者之间的互动性和实时性，提升了广告经营者的市场竞争力。

发挥优势，构建广告网络运营体系

经过多年的发展，我国的广告运营体系已经较为完善。而从前面的分析，我们也已经看到，未来几年甚至更长的时间，我国广告行业的整体经营情况将会有非常广阔的前景和空间。特别是在科学技术不断发展和变化的良好契机下，在经济的不断发展和时代的不断进步下，在当前的融媒体时代下，我国的广大广告经营者要积极和主动利用当前的互联网技术、大数据技术、计算机技术等，打造强大的广告网络运营体系。要根据不同的网络平台，设计和投放广告，要充分考虑到受众群体，要有选择性、针对性地进行广告投放。比如河南日报报业集团就打造了报、网、端、微于一体的立体式的广告传播矩阵。重点打造了“三端一报两平台”，并立足“深耕本次，圈层运营”理念，构建了强大的、立体的融媒体广告矩阵，给集团带来了丰厚的回报。

在当前的融媒体时代下，广告经营者要充分利用其优势树立品牌价值，培养受众群体对自己品牌的忠诚度，提高广告的制作水平和发布水平，运用融媒体的强大平台，采取更加有效的方法实现广告经营创收的新增长，如需要做好市场定位、注重保持广告内容的创新性、开发多渠道的创收路径、提高广告行业整体的市场竞争力并充分发挥其优势，构建广告网络运营体系。通过这些方法的有效实施达到广告经营创收新增长的目的。