“越野”不只有一面

文 / 管宏业

可随神州上九天摘月，可伴英雄阿拉善豁沙，这是通常人们心目中越野车该有的样子。这没错，但在北京越野看来，越野不应只是一个画风，铁汉同样可以柔情。

在京城年轻人颇为热衷的751设计广场，一场热闹的“北京越野懂咖文化节”为这个时尚基地增加了更多热度。

融合越野改装、音乐盛宴、体验游戏等元素于一身，文化节颠覆了传统越野的局限，以越野生活全场景、百变玩法全体验、泛生活文化全覆盖的丰富和多元，诠释潮酷爆棚的全场景越野生活方式。

场地设计颇具匠心，集齐了经典越野区、潮玩越野区、个性越野区、荣耀越野区、自然越野区、未来越野区等六大场景，打开了一幅全场景越野生活方式的画卷。

同时，每个场景又融入沉浸式体验游戏，拼搭积木、搭弓射箭、遥控赛车……尽管天气热浪滚滚，但在六大场景内，大人、小孩，每个人都玩得不亦乐乎，放肆去“野”。

“只要你想体验的高阶越野场景，想找的越野懂咖大拿，想发现的越野潮流好物，这里全都有。”北京越野党委副书记、常务副总经理张国富颇为自豪地告诉记者。

最纯的越野，从不会让人失望。“一代人的回忆”BJ212与“越野短刀”BJ40致敬2020版同框，勾起现场观众对激情燃烧岁月的向往；越野人天生爱交朋友，“越野懂咖文化节”不但是交朋友的平台，更是切磋PK的舞台；为了让越野人真正“放得开”，文化节设有后备厢集市，融合自由交易、文化展示、交流互动于一身。

“平时工作忙，今天来‘越野懂咖文化节’，瞬间满血复活，BJ的越野生活，果然高阶。”一位玩得不亦乐乎的现场观众兴奋地说道。

这还不是全部。“越野懂咖文化节”还联合牧高笛、汉道、九号平衡车等九大品牌，用覆盖生活、汽车、娱乐的生态扩容，将人、车、生活打通，真正与用户全方位玩在了一起。

随着越野文化逐渐从专业爱好走进大众生活，北京越野在品牌营销上愈发大胆、拥抱用户。“‘越野懂咖文化节’只是一个节点。”北京越野销售服务有限公司总经理彭钢告诉记者，到2020年，北京越野车主俱乐部已达153家，全年累计开展俱乐部活动1095场，到场参与的车主及家人朋友超过2.1万人，这些都为北京越野奠定了良好的用户基础。

不仅是忠粉营销，更要主动出击走到用户中去；不仅是“翻山越岭玩泥巴”，更要让曾经的小众市场破圈、拓圈，联合200+国潮品牌建立北京越野“国潮”朋友圈，联合摩登天空，为都市中的优质青年打开一个“有车、有歌、有生活”的理想圈层——北京越野相信，小众车型以也能做出大市场，这就是多元营销的底层逻辑。

这个过程中，北京越野的品牌形象也悄然发生了改变，以往，北京越野的官方品牌形象是“爱国、军工、科技、品质”；如今，通过一系列创新营销方式，北京越野提出了“跨界、国潮、极致、探索”的品牌理念，更加感性，也有了更多人气。

营销千百面，越野不只有一面。以用户思维精耕细作，深度挖掘圈层传播和影响，北京越野正在将原本相对封闭的小市场做成大舞台。