《市场营销基础》课程思政教学探究

杜智勇（南阳职业学院）

■专业课程思政探究的必要性

课程思政主要形式是将思想政治元素包括理论知识、价值理念以及精神向往等融入到各门专业课程中去，潜移默化地对学生的各项思想活动和实践活动产生影响。我认为，强化高校学生思想政治教育工作，必须从高等教育的本质出发，从国家战略高度出发，抓住课程思政核心环节，努力将思政教育贯穿于学校教育教学的过程中去，努力将教书育人落实于课堂教学的主旋律之中，深入发掘各类课程的思想政治理论教学资源，发挥课程育人功能，实现课程思政的目标。

■《市场营销基础》课程思政育人目标

将思政教育的相关内容融入《市场营销基础》中，采用学科融入的方式达到思政教育的目的。通过价值引领，达到“课程育人”的目标。作为市场营销专业的学生，不仅应该具备营销类专业知识，还需要具备维权的意识和作为策划者所需的大局意识；同时应明确在日后社会工作中，不管面对何种环境，应守住自己的职业道德底线，把握社会主义市场经济规律，为社会主义建设奉献自己的力量。

■《市场营销基础》课程思政资源挖掘

课程思政的载体为课程，因此，应尊重课程建设的基本规律，充分结合思政资源，设计并优化教学方案，这是将思政课程融入课堂的基础工作。思政课程的教师应以课程的基础知识点和重难点作为载体，塑造学生的人生观、职业观与价值观，让学生在课程中汲取到思政营养，实现课程思政的育人目标。

首先，教师需要根据课程自身的特点，设计并确定具有传授知识、引领价值作用的教学方案，再根据思政元素对课程目标进行重新构造；其次，在完成课程内容构建的基础上，搜集与市场营销课程紧密相关的思政内容。以专科院校的特点为依据，挖掘思政元素，《市场营销基础》所涉及的思政元素。包含以消费者为中心的核心价值观，以及公平诚信、服务社会的营销价值观等。

■《市场营销基础》课程思政教学设计

（一）教学内容设计

《市场营销基础》课程的总学时为36 学时，教材选用航空工业出版社干冀春和刘毅主编的《市场营销教程》，结合课程目标和教学内容进行教学大纲设计，结合思政元素，将思政内容融入到课程教学中，丰富课程教学内容，达到思政育人的目标。课程教育内容与思政元素融合对应关系如下：

1.市场营销概论部分的课程思政

面对新经济时代的全面挑战，越来越多的企业正在以空前的热情，创新、开拓和深化行业营销，加强宣传具有当今中国特色社会主义的营销观念，逐步地开展大学生在学校的思想活动。他们通过对市场营销学的学习，了解并掌握营销的理论知识和思想方法，逐步树立自己未来的世界观、人生观和价值观。

2.市场营销环境分析的课程思政

企业要想实现未来的战略目标，就需要对市场以及其行情规律等作深入的研究、剖析，对于不同类型的市场，其规律行为也有很大的不同，对这一模块的学习和掌握，可以帮助学生在学习经济学、心理学、数学等有关课程的基础上，根据国家的“十四五”规划，建立并健全自己的市场营销学知识体系。

3.市场营销战略的课程思政

当代市场营销的核心是“STP 营销”，选择合适的市场以及其市场定位。不论对于什么市场来说，特别是针对有关消费者的市场，需要逐步掌握客户的地域环境差异、思想行为差异以及文化差异等，而且还需要对其基本信息比如年龄、职业等进行差异化分析，更多地关注消费者的利益，始终坚持落实习近平总书记的“为后代留下天蓝地绿水清的家园”的想法。

4.市场营销组合策略的课程思政

对市场需求企业可以通过营销组合来进行掌握，涵盖产品策略、价格、销售渠道、销售促进等。第一，产品策略是首要因素，处于营销组合的基础位置，决定产品的根基；第二，价格是产品价值的表现之一，需要掌握市场与市场之间的不同，而且能找到较为平衡的市场条件，促使企业的营销目标可以与不同类型的产品、市场和竞争对手之间实现一种动态呼应，从而实现最佳销售；第三，销售渠道是企业将销售的产品呈现给消费者的一个重要方式，企业可以通过研究销售渠道，从而可以最省、最快的让产品面市；第四，销售促进是企业实现营销的关键，是买者与卖者、信息传递和促进购买的一整套流程的统称，其实质是对信息的沟通与传播。社会主义的建设需要每个人的不断奋进，特别是对于当今大学生而言，更需要重视消费者的喜爱度、满意度、企业的内外经营效益和长期的社会福利。

5.市场营销管理的课程思政

市场营销管理是营销的计划、组织、实现与控制，研究的对象开始是营销的策略和战略方向，后来转向企业的内部管理，要逐步了解熟悉企业的机遇、危机、优势、劣势，树立营销目标以及实现的方法，包括预期目标市场和定位等，营销方案变得有可行性，落在实处。目前我国的经济正在飞速发展，处在转变发展方式、改善经济结构、转变增长需求的攻坚时刻，在制定营销方案时需要有更加广阔的视野、更高的目标和更加有力的措施。

（二）教学方法应用

1.启发式教学

教师在授课时应注意循序善诱，深入浅出，采用讲故事、打比方、举例子等方法，尽量使学生边听边思索边掌握，鼓励学生进行自主学习，不断提高学生们自觉学习的能力，提高语言表达、观察以及处理问题的能力。

2.讨论法

老师在传授课程中，可根据学生学习掌握情况，将学生分为不同小组，通过对不同销售相关问题的讨论，增强学生通过辨别获取知识。当然，还可以通过锻炼学生的积极主动性，不断地提高其独立思考能力、言语表达能力，使学生更加灵活地运用知识。

3.案例分析法

在进行某些知识点讲解的过程中，教师可以结合身边具体销售案例进行讲解，并鼓励学生自己进行相关案例分析，加深学生对基本销售理论的理解和认识。最后，教师对学生分析情况进行汇总分析，从而达到查缺补漏的目的。

4.多媒体教学法

采用多媒体教学与线上教学方式相结合，课件重点突出，课程设置合理，同时可融入部分案例、微视频、图片与课外练习，帮助学生更加深入了解并掌握理论知识体系。在列举案例时，多以新时期新思想为切入点，贴近实际的同时也易于引导学生。

5.情景模拟法

教师可根据部分理论设置真实情景模拟，同学们扮演销售过程中不同角色，通过在模拟的、逼真的工作环境中不同任务的实践，反映出各种不同问题，教师最后对模拟过程进行分析、点评，更有助于学生们对知识点的理解，将理论与实践相结合并应用于具体问题的解决中。

（三）评价方案

（1）按照惯例，市场营销课程的考试分为平时和期末考试，通过的比例是按照4:6，平时考试的成绩主要是根据学生的课堂表现、作业、出勤率等，期末的成绩是闭卷考试。在课堂思政教学过程中，这种结构需要调整。（2）市场营销课程进行思政融合改革后，平时成绩与可添加案例讨论分值，案例教学有很强的主动性，学生在课堂上讨论会出现很多不同的观点，老师在上课中，会鼓励学生们进行扩散性的想法，从而使相关的观点进行再造后重造。（3）在对学生的评价中，学生相互探讨、树立正确的营销观念，老师对学生的观念进行正确的引领和塑造，不断地传播新时代中国特色的思想观念和精神，从而引领学生立志成才、立德成人，在营销课程的教授中融入爱国情、强国志、报国行，通过学生德育分来评价学生。通过学生德育分来评价学生。（4）根据课堂思政的目标和要求，最终学生的总成绩=出勤分+作业分+课堂表现（讨论和案例分析参与度）分+德育分+期末考试。

表1 学生总成绩构成表

■结语

《市场营销基础》课程思政的探讨从教学的方法、内容等方面进行，其核心是坚持“育人为本、德育为先”。“课程育人”是教育的根本任务，把培养和践行社会主义核心价值融入到课程教学中去，在课堂的日常管理中体现，在落小、落细、落实上不断努力。《市场营销基础》课程思政探究就是以专业课程为载体，加强学生的思想意识建设，促进课程思政目标的实现。

《市场营销基础》课程思政探究就是以专业课程为载体，加强学生的思想意识建设，促进课程思政目标的实现。