新形势下我国焦炭市场的营销策略分析

开双龙 贵州盘江电投天能焦化有限公司

焦炭，属于冶金行业当中日常运行的主要原材料，存在着产能过剩的问题，呈现出产能持续扩展延伸的状态，因此在焦炭的行业当中市场竞争越来越激烈。在现代化的市场情况下，利用市场来作为主要的导向，进行产品结构的优化调整，实现焦炭市场营销服务策略的有效调整，最终提升自身企业的竞争力，保持其稳定发展的态势。

一、我国焦炭营销工作现状

首先，在焦炭行业当中，缺乏先进的观念，焦炭行业属于我国的支柱产业，具备销售量大、运输控制难度大的特点，因此在传统的生产观念和销售观念当中，存在着一定的弊端，在客户和供应商之间，对很多的问题没有全面的考虑，比如资源的利用、产品种类、企业信誉度等，在各种因素的影响下，导致焦炭的销售处于推销阶段，缺乏和自身相吻合的战略性营销策略，缺乏先进的高效措施。

在焦炭营销的战略性策略方面相对较少，在现阶段当中，焦炭企业依然沿用传统的经营模式，在经营目标和长远的战略目标方面有所欠缺。在现代的市场经济快速发展的今天，企业需要根据自身的价值规律来开展对应的销售活动，对短期的利润比较重视，因此焦炭的数量增加幅度较快，忽视了自身长远持续健康发展。在战略角度分析当中，焦炭属于国家能源的一种类别，具有不可再生的特点，因此从长远角度来进行分析的话，需要根据实际情况来制定出一系列的战略性策略，利用特有的经营方式进行竞争实力的增加，实现产品、市场、竞争的同步协调发展。

二、我国焦炭市场的营销策略体现

在市场营销当中，需要将市场需求来做出基础核心，进行产品设计、生产以及销售等一系列的工作。在此过程中，市场需求起到了关键性的作用，可以实现消费者服务产品的需求最大化呈现，因此需要对产品的调研、产品质量以及产品的价格进行最大限度的分析研究，从而促进焦炭企业市场营销水平的大幅度提升。在市场需求确定的情况下，需要利用精准的信息以及灵活的措施来进行销售策略的制定。在企业营销的过程当中，信息的准确程度起到了十分重要的作用。在市场调研当中可以对市场当中的精准的信息进行获取，企业对信息进行有效的反馈，从而安排生产，为客户提供出优质的服务和产品，实现销售的目标和业绩。在销售工作完成之后，需要对售后服务进行展开，实现用户对产品需求的意见分析，从而可以在后续生产工作当中起到引导性的作用。在营销策略当中，利用科学合理的价格、良好的产品以及优质的服务，成为了市场营销的企业目标，从而获取一定的经济利益。

三、新时期背景下焦炭销售的营销策略

在焦炭企业当中，需要提升焦炭的销售量，保证其销售效益得到稳步的提升，实现对焦炭行业整体经济的全面发展，在新时期的背景下，需要对新时期的市场发展规律进行探索，利益多元化的方式，根据市场需求来进行焦炭出产量的调节，实现焦炭行业的进一步稳定发展，在我国焦炭市场的营销策略分析方面，需要对以下几个方面来进行分析：

图1 市场营销思维导图

第一，对焦炭的目标进行确定，焦炭销售当中的市场目标定位是一个关键性的步骤，可以实现对市场的精准定位，在帮助焦炭企业的产品和市场相吻合状态的同时，还能最大限度的避免营销成本造成的浪费现象，对于营销所带来的效益可以充分的利用，发挥其作用，增加焦炭的消耗量，实现焦炭企业经济效益的最大化。在现阶段焦炭销售策略的研究过程当中，需要针对市场定位缺乏的现象所引起的成本消耗现象进行解决，因此焦化企业在焦炭市场销售的过程当中，需要借助于计算机网络的可靠性和精确性的基础上实现多方面的考虑，对市场考察以及近些年来的焦炭销售信息输入计算机当中，实现对焦炭信息的逻辑运算、顺序运算以及计数等研究分析方式，从而对焦炭市场变化趋势进行分析，实现管理人员对焦炭市场目标的精准定位。比如，在企业当中可以组织营销专业知识人员，针对焦炭市场的因素进行考察，比如规模大小、发展空间、替代品可能性、竞争者强弱等因素，实现对焦炭销售市场营销的全面分析。除此之外，焦炭企业当中还需要找准焦炭产品的定位，打造出独居特色的焦炭企业市场信息，根据客户的需求来进行产品的定位，给客户留下深刻印象，最大限度的避免焦炭产品被其他产品所代替，进行焦炭产品信息的特色制定，从而帮助焦炭企业在焦化产品当中脱颖而出。在对焦炭目标市场定位的过程当中，可以帮助焦炭企业最大限度适应市场需求，提升焦炭的市场销售额，对于焦炭产能过剩的问题可以得到充分解决的同时，还可以帮助焦炭行业经济效益的最大化提升。

第二，还要不断地优化焦炭产品的营销渠道，利用信息技术来加强焦炭的营销渠道。在现阶段当中，焦炭行业的发展前景比较不乐观，受到政策与市场环境的双重压迫，焦炭产品的销售也产生了巨大的制约限制，造成了产品的滞销，对于焦炭企业的经济损失相对严重，因此需要最大限度的化解焦炭市场的危机，进行针对性的营销渠道优化。销售渠道对于焦炭产品的销售量起到了至关重要的作用，现阶段当中，焦炭营销的渠道包含信息流、资金流与产品流三个部分，焦炭企业的相关部门需要以这三个渠道来作为基础，进行深入的拓展，在焦炭产品的销售链条当中，客户群体数量居多，分布相对散漫，因此在焦炭企业和客户群体方面的直接销售会存在一定的制约条件，因此过多的中间商在焦炭销售的渠道当中，在差价方面很容易造成过高或者劣质的焦炭产品问题，最终导致客户群体对焦炭产品丧失信心，影响了焦炭企业自身的经济效益。在焦炭企业当中，可以充分的利用信息化的网络平台，来实现和客户之间的有效沟通。在此种情况下，可以将间接销售转化成为直接销售的方式，对于焦炭产品的市场流通速度进行了加快，实现企业和客户群体的直接对接，可以对客户的需求进行直观的了解，提升焦炭企业的经济效益的同时，对于焦炭产品也可以起到有效的质量保证。

第三，还要打造出健康的营销团队，来进行焦炭市场销售，加快焦炭市场当中产品的流通，对于焦炭企业的危机可以有效的化解。在焦炭行业的整体发展方面可以打造出现代化、积极健康的状态来进行营销。比如，焦炭企业的部门可以建立起人才引进机制，利用计算机网络当中的便利条件，实现焦炭网络营销结构的建立以及工作流程的分析，制定出对应的人才引进规范，对于其人才当中的人际交往能力、信息研究及分析能力、计算机部分软件操作能力以及市场营销能力等多个综合性的能力进行考察。在信息技术的应用过程当中，对于技术新人才的优缺点进行分析，实现其价值作用的发挥。在企业内部当中，还要建立起对应的培训体系，召开“优化焦炭销售营销策略手段”为主题的培训会议，树立客户为中心的服务理念，深入跟踪客户的需求，实现客户需求的有效记录反馈，有利于企业进行针对性的生产。除此之外，还要对营销人员加强市场动态的研究，对市场经济规律进行掌握，根据市场发展态势来制定出合理科学的营销策略，有效的帮助企业打造出适合市场发展的营销策略。对于营销团队来说，可以说是焦炭市场开拓市场的基础，需要利用高质量、高水平的营销团队优势，能够推动焦炭企业得到进一步的发展，最终帮助企业取得更高的经济效益，最大限度的促进其企业的可持续健康发展。

四、结语

综上所述，需要对焦炭市场的形式和企业的实际情况来做出实际的分析和研究，在新时期的状态下，焦炭市场的形势和企业的情况会产生的一定的变化。因此作为企业来说需要根据其不同的状态和时期来进行针对性的分析和研究，不断的加强和构建出企业相符一致的营销服务策略，最终保证焦炭企业在竞争当中处于不败之地，实现其稳定持续的健康可持续发展。