企业管理中市场营销的作用研究

何迎春

摘 要：伴随社会的发展，市场竞争越发激烈。企业为了立足于市场之林、实现长久发展，需要做好管理工作，以实现市场占有率的提高。在现代企业管理中，市场营销是企业管理重要组成部分，也是促进企业发展的重点之一。鉴于此，有必要围绕企业管理的情况，对市场营销的作用进行深入探究。

关键词：企业管理;市场营销;作用;策略;研究

引言：新时期的到来使得我国经济得到了迅猛发展，也为各个企业带来机遇和挑战。企业若想在市场竞争中生存，需要对自身的管理模式进行改革。除了要关注传统的生产管理外，也要将市场营销摆在重要位置，以扩大企业的规模，最终实现企业的可持续发展。

一、企业管理中市场营销的作用

（一）为企业的运行增添活力

为创造更多的价值、获得更深层的利益，借助一定的方法扩大经营范围和影响力，为社会、消费者等带来经济价值的行为即为市场营销。对于企业管理来讲，市场营销是企业运行中非常重要的部分，依照企业当前的实际情况和企业未来的战略发展规划，企业的营销方案都是为了推动企业的长远发展。由于以往的企业管理中更倾向于生产环节，使得市场营销的体系完善相对缓慢，市场营销中企业投入的资金也较为有限，难以体现出其实际效果。这种情况下可能存在企业的产品质量好，但市场知名度低的现象，致使销量、销售范围、市场占比、企业收益都较为有限，不利于企业的可持续发展。市场营销的主要作用之一，便是以市场为导向进行营销推广，加强产品的影响力，提高市场的渗透力，为企业获得多元化消费者，通过扩大销售范围与增加销售量来获得更多收益，从而带动企业整体运行处于健康、稳定的状态，也会让企业管理变得更为高效、全面，促进市场营销发挥更高的价值，对于企业各环节运作的改善也具有推动作用，能够让企业管理更加与时俱进，具有针对性。

（二）确保企业管理质量的提高

市场营销工作开展的重点便是彰显产品和服务的特色，在市场竞争中，企业效益的提高和竞争力的提升需要高质量的产品和服务提供基础保障。为此企业要狠抓产品和服务，不断研发高质量、符合消费者需求和产品，加强消费者对于企业产品和服务的印象，以适当的方式加以宣传和引导，树立企业的良好的口碑，为企业在激烈的市场竞争中赢得更多消费者的支持和信赖，进而提高企业的核心竞争力。在构筑产品市场形象的同时，产品的不可替代性也会有所增加，进而使产品的影响力得到提高，使产品成交量得到质的飞跃。对于企业来讲，发展规划限制因素的减少，会使得企业的发展基础更为坚实。在企业管理这一环节中，能够伴随市场营销作用的发挥，让企业对市场的变化和需求有更加深入地了解，使管理人员对于重点工作及时做出调整，使企业管理的灵活性和最终效果更加明显，能够帮助企业快速适应多变的市场环境，对于企业的结构、整体经营情况的优化具有重要的现实意义。

二、加强企业管理中市场營销发挥价值的策略

（一）采用多元化的营销手段

在新形势下，市场环境风云变幻，人们物质生活的丰富也使得企业产品和服务之间的差距较难拉大。为此，企业必须采取多元化的营销方式，或"4P"营销策略，包括体验式营销、关系营销、一对一营销、连锁营销等，这些是营销策划者在制定营销计划时制定的多种营销模式和手段;它为企业实现营销目标提供了最优手段;同时采取品牌印象营销、明星代言、网络直播等方式，刺激消费者的消费欲望;或者以市场调研的方式，根据对消费者心理的调查与判断，从消费者的需求出发，经由市场动态调整，制定出多种营销计划，通过采取多元化的营销手段，满足不同消费者的个性化需要，达到迎合消费者的心理的目的，使市场营销的实际效果得到提升。

（二）创新营销理念，改变营销模式

随着社会的快速发展，市场由原来的卖方市场已转变为买方市场，创新营销理念，改变营销模式是现代企业营销工作的核心。消费者的消费观念和购买行为发生了重大变化，他们对产品的品种、样式、质量等要求越来越高，并且通过自己的主观分析比较来选择适合自己的产品或服务。企业营销的关键是能否适应不断变化的市场营销环境。企业在决定生产前，必须全面了解和分析市场需求，以市场为出发点、以产品为依托、以顾客需求为中心，制定出各种销售策略，从而获取更大利润。当前，网络营销成为了市场营销的重要渠道，利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力。为此，企业要将市场营销和信息技术有机结合，借助网络平台、电商平台的力量，了解消费者对于产品的需要、评价、意见等，明确市场的结构、偏向，从全局角度考虑，使企业产品研发部的工作方向更为明确，实现企业营销方式的创新，达成聚焦消费者目光的目标。与此同时，在国家大力提倡环保的情况下，绿色营销也成为营销关注的热点，是人们追求健康、安全、环保意识形态下发展起来的新的营销方式和方法，也是企业实现可持续发展的经营理念，使企业的经济效益、社会效益和环境效益相统一。

（三）提高营销人员的专业素质与技能

为保证市场营销工作的质量与效率，其中重要的一点便是营销人员的专业素质和营销技能水平。所以，企业可组织定期培训，以理论知识和实践操作为培训的核心内容，或聘请营销专家授课，组织开展工作经验交流会，让营销人员间交流工作经验，发生思想上的碰撞，进而产生新的营销理念等，从多个层面培养营销人员的综合实力，使其能够掌握更多、更扎实的专业知识;不断扩大营销格局，增加营销的灵活性。作为营销人中要善于学习，观察市场，分析和研究市场带给企业的机会与挑战，并能及时提出应对各种变化的经营策略方案。为防止出现营销人才流失，企业根据当前的市场情况，以调整薪酬待遇、营销和谐工作氛围、建立健全奖惩制度等手段，使全体营销人员能够更加积极、主动地投入到本职工作中，为企业发展添砖加瓦。

结束语：

综上所述，在企业管理中，市场营销发挥了极为重要的作用。因此，企业要牢牢把握自身的发展优势，从市场环境和消费者心理角度做出分析，制定出科学合理的营销战略。通过改变营销思想、采用多元化营销手段、培养营销人员专业素质等方式，从而带动企业的又好又快发展。

参考文献：

[1]周丰祺.市场营销实践中项目管理的运用分析[J].中国市场，2022（03）：127-128.

[2]程明珠.我国企业市场营销战略创新与对策[J].中国集体经济，2022（03）：87-88.