踮起脚尖拉亮灯

文/毛文轩

20世纪80年代末，他是南京某工厂厂长，由于生产极不景气，工人人心涣散，濒临倒闭。为挽救工厂，他借改革开放春风有了大胆想法，决定出一道考题，以题说事，转变工人观念，解放思想，使工厂走出困境。

他召集班组长及中层干部开会，每人发了一道考题，让大家现场填写认为合适的答案。考题是：某单位召开签约会，领导见室内光线暗淡，让一个矮个员工将灯拉亮。可是，灯线断了，那个员工差5厘米才能够着，众目睽睽之下，他该怎么办？

众人拿到试卷，面面相觑，一脸疑惑。工厂正处于低谷期，是降职裁员？还是减薪？厂长究竟意欲何为？大家一头雾水。

关键时刻，每个中层干部都不敢怠慢，挖空心思填写自己觉得满意的答案，有的甚至长篇大论，旁征博引，写起论文。

厂长现场翻阅着答卷，过目即扔，一脸不满。所有人屏住呼吸，他们不知道将要发生什么。当厂长看到一张写着“踮起脚尖拉亮灯”的答案后，停顿了好久，满意地笑了。接着，厂长说出了他对答案满意的理由，他说：“我们厂到了生死存亡的关头，目前业务仅限本地，不打开全国市场，抢占先机，不但要饿肚皮，还面临倒闭。我们厂现在就是整个行业中的矮个子，没有竞争优势，不踮起脚尖去拉亮市场的灯线，就看不到光明。厂里的希望掌握在我们手里，未来的光明需要大家开拓进取。”接着，他说了成立市场业务部的想法，“业务部是具有开拓性的部门，很多时候，不会有更多的优厚条件等着你，相反恰恰需要你放开尊驾，踮高自己，发挥极限，创造机遇，取得成功。”

在厂长的倡议下，很多人积极报名，到全国各地跑市场拉业务。很快，他的工厂成为行业领头羊。现在，他经营起来的集团，是中国最大的同行业生产基地，世界五大同行业生产中心之一。2000年8月，该厂被国家科技部命名为火炬计划重点高新技术企业，下属七大公司近二十家企业，有4000余名职工，年工业产值10亿元，销售收入60余亿元，连续十多年成为当地区属企业上缴利税第一大户，贡献卓著。

如今，哪里有业务，就一定有他们集团业务员的身影。作为董事局主席的他，先后写出了多部探索市场经济的理论文集《边干边吹集》《鱼塘理论集》等，成为北京大学特聘顾问，南京大学、东南大学等五所大学兼职教授，他还获得了全国五一劳动奖章、全国优秀民营企业家等称号。这个在中国改革开放初期的大胆先驱者，就是中国“金箔大王”江宝全。

在现实生活中，我们看到自己身处劣势，看到比自己强的对手时，心理上往往会觉得被压迫着，自叹自卑，一蹶不振，甚至丧失斗志，被自己打败。其实，很多时候，我们并不比别人逊色，只是受到种种内在约束，没有尝试发挥自己的潜力长处罢了。