“互联网+”模式推动烟草行业供给侧结构性改革的策略研究

左少燕 冯波兴 李开华

[摘 要]在“互联网+”模式下，即便我国烟草行业发展水平不断提升，但是其对具体的供需格局仍然存在一些问题。在解决供给与需求不匹配问题的过程中，“互联网+”充分发挥着功能作用，其不仅是供给侧结构性改革的“加速器”，也是做好该项工作的重要路径，在提升烟草行业发展创新性和先进性的同时，能够实现跨区域合作目标，在完善烟草制造企业工业链升级机制的基础上，能够创新烟草企业营销模式，从而在适应社会整体经济发展趋势的状况下，帮助各大烟草企业实现提质增效目标。

[关键词]“互联网+”;烟草行业;供给;需求;侧结构性改革

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.17.192

在对“供给侧结构性改革”理论进行细致分析的过程中，不难发现其核心思路就是指需求永远处于不断变化升级的状态，通过落实各项改革工作的方式，有效解决供给端效率低下的问题，进而达到以供给为依据创设需求的目的。近年来“互联网+”模式充分发挥功能作用，将互联网技术与互联网平台全面结合，逐步加大互联网与传统行业之间的融合深度，以此来带动传统行业高效发展。通过此种方式，对我国整体经济结构进行调整，帮助烟草行业转型变革，为后续有效解决烟草行业供给与需求之间存在的问题提供帮助。本文从供给侧结构性改革背景下烟草行业供需格局入手，结合“互联网+”与供给侧结构性改革工作之间的关系展开阐述，针对应用“互联网+”模式，如何正确落实供给侧结构性改革工作进行全面探讨。

1 供给侧结构性改革背景下烟草行业供需格局

早在21世纪初到2014年，我国烟草行业发展水平，就已经处于逐步增长的状态，此期间属于代表性比较强的要素资源驱动型考恩斯经济。在2015年烟草行业受宏观经济的影响，依赖政策、人口、总量等多项资源的红利逐渐降低，进而使卷烟消费趋势与人口迎来了重要拐点，进而也为卷烟销售迎来拐点创造了条件。

在此之后，我国烟草行业以税利导向需求侧刺激难以为继，无形中使卷烟计划、生产、销售等多个方面的效益问题日益突出。在此种状况下，就要贯彻并落实中央所提出的“三去一降一补”要求，在着重开展供给侧结构性改革工作的基础上，为我国烟草行业长期稳定发展提供帮助。我国社会整体经济发展进入新常态，这就要具备新动力，此时“互联网+”模式充分发挥应用优势，将传统模式下的烟草实体经济与互联网进行全面融合，在信息技术的辅助下，优化人力资源管理结构、调整资金使用结构、创新各项技术等。互联网技术自身具有较强的移动性、参与性、智能性，其主要就是以用户为核心，在满足各大用户提出的各项要求之后，再来决定供给以及卷烟供销方案[1]。这样不仅能够有效扩大供给，也能适当地减少低段供给，在帮助我国烟草企业向高水平供给方向进行转变的同时，能够达到高山供给创新需求的目的。

2 “互联网+”与供给侧结构性改革之间的关系

在全面的技术经济发展趋势下，“互联网+”体现在大数据、云计算、物联网等多个方面，形成“互联网+烟草”不仅仅只是一种新的生产方式，也是新技术带动新思维的具体表现。在此种新模式的作用下，既能有效扩大烟草供给，也能达到刺激需求的目的。

第一，“互联网+”是连接供给侧和需求侧的重要纽带。通过对“互联网+”进行细致分析，不难发现，其主要就是通过落实创新工作，来改变传统模式下的工序关系，或是也是通过消费单来创造新供给。“互联网+”充分发挥功能作用，能够有效解决信息不对称等多项问题，通过在烟草全产业链条构建畅通的信息高速公路，这样就能够使零售户和卷烟消费者的需求，直接精准的反馈给商业企业和工业企业。基于此，对于烟草商业企业而言，就可以根据需求进行调拨，而烟草工业企业则是根据需求对产能进行严格管控。供给侧不仅能够创造出更多具有持续性的需求，也能帮助烟草企业获取更多的经济效益，对于防止产生低效产能问题具有重要意义。

第二，“互联网+”能够有效推动整个供给侧融合创新。实际上，“互联网+”不仅仅只是为其中每一个企业进行服务，而是为整个产业链提供服务。这样在推动互联网产业长远发展的同时，也能加快传统型产业更新换代速度，对于重新塑造产业结构、提升市场竞争力具有重要作用。各项信息、人才、资本等因素在零售户、烟草商业企业、烟草工业企业中国能够快速流动，在推动我国烟草行业逐步向数字化和信息化方向发展的同时，能够构建发展新模式，从而产生大量的高效供给。

第三，“互联网+”是供给侧结构性改革的“加速器”。在现代化社会发展趋势下，社会整体和市场环境都在不断发生变化，像消费趋逐步呈现出了加速的状况。结合快消品市场发展趋势，不难发现其会对卷烟消费者的消费观念造成影响，同时消费者对产品的需求状态也会发生改变。通过对互联网技术充分应用，能够精准把握各大用户对烟草需求以及市场变化的实际想法，这对于后续有效改造烟草存量以及创造增量具有重要作用。

3 “互联网+”模式推动烟草行业供给侧结构性改革的策略

3.1保證供给侧改善具有科学合理性

实际上在专卖体制的作用下，对于烟草行业而言其可以通过管控计划、工业企业严格按照计划组织进行生产等方式，就能够防止产生盲目供给的问题。但是在我国经济发展进入到新常态背景下，如果只是对计划进行管控，将难以对供给进行精准定位，极易产生优势品规生产不足、弱势品规计划过剩的现象[2]。基于此，就要在改善供给侧期间，注重提升科学合理性，在深入市场的条件下进行改革，如要严格按照计划，将资源配置的具体模式转变为市场配置资源的模式，这样既能全面掌握市场整体的各项需求，也能对市场环境变化趋势进行预测。

第一，国家烟草专卖局层面。充分利用大数据技术进行分析，综合考量全国和全省市GDP、人均可支配收入、社会烟草零售品消费总额等各项因素，在此基础上再落实总量和分解指标制定工作。

第二，烟草商业企业层面。为了能够精准地对需求进行预测和反馈，最重要的就是要明确烟草零售客户需求与市场需求之间实际存在的关系。通常状况下，烟草商业企业都是将零售客户需求，当作真实的市场需求;但是一些零售客户会在利益的驱使下，会放大紧缺厌倦需求，会缩小大众厌倦需求等，这样就会产生需求失真问题。因此，通过对互联网技术进行正确应用，深入到消费者市场中进行深入调查，在明确市场环境下吸烟率、吸烟人口等多项数据指标之后，再对市场总体容量进行科学测算。

第三，烟草工业企业层面。对各大商业平台进行充分应用之后，要利用大数据技术对实际获取的消费数据、零消在线沟通结果等内容进行分析，从而精准预判每一个区域的卷烟实际销售状况，对于后续落实针对性卷烟生产工作具有重要帮帮主。现阶段，已经由最初的大规模生产模式，在逐步向大规模定制模式进行转变;从最初的以产品为中心转变为以消费者为中心，不仅能够在市场中达到快速响应的目的，也能吸引消费者的注意力。

3.2 对需求侧进行深入挖掘

在“互联网+”模式作用下，为了能够有效推动烟草行业供给侧结构性改革工作顺利开展，就要结合实际状况，构建“互联网+供给”“互联网+需求”等多种类型的新模式[3]。在传统模式的作用下，需求侧经济更加注重强调通过“投资、出口、消费”这三项因素带动经济发展，片面地认为“互联网+需求”具有较强的自主性，甚至其不会受到烟草行业整体的影响。但是通过对烟卷消费趨势进行分析，发现其具有较强的成瘾性和不可替代性，导致烟卷商品自身的需求弹性比较低。那么对于烟草行业而言，只要能够对不同价格的烟卷供应量进行控制， 就能获取超额利润。烟卷作为垄断行业的典型代表，烟草企业的需求曲线就是烟草行业整体的需求曲线，通过落实供给侧的改革调控工作的方式，将需求侧的承接作为主要目标，深入挖局需求侧总量，从而从多个不同维度提升其精准性。

第一，落实高站位改革工作。从烟草行业对需求侧进行研究的角度进行分析，大部分的烟草企业的都处于摸索阶段，但是对于烟草行业整体的需求侧改革工作而言，就要真正的站在更高的角度落实该项工作，进而真正保证需求与供给可以无缝连接。比方说要认识到开发全国性的烟草订购品台工作的性，这样消费者就可以看到全目录中的各类烟草制品，同时零售户也不会在受商业企业采供计划的约束，进而在全目录的帮助下就能够完成商品选择和订单提交工作。

第二，适当加大新产品开发力度。这就要精准掌握市场中居民收入水平、卷烟消费支出水平，同时还要对消费者的日常购买习惯、购买方式、接收信息的路径等消费变化趋势进行分析，将其作为开发细节烟、短支烟等新型产品的主要依据。除此之外，还要充分应用体验营销方式对消费者进行正确引导;格外关注女性市场、年轻消费市场、旅游市场等更加细致化的市场，在进行明确定位的基础上，选择并应用与之相应的销售方式来销售新品烟卷。

第三，通过多种不同渠道挖掘消费需求[4]。在控烟条例不断实施的同时，社会整体的卷烟消费环境也在不断发生改变。如室内以及公共场所要全面禁烟、室外公共场所吸烟也受到了一定的限制。这就要对客流量比较大的区域进行探索，一些优质的零售终端要设置吸烟室，为人们吸烟提供便利。与此同时，还要注重倡导和推广文明吸烟理念，进而通过多种不同渠道对消费者需求进行深入挖掘。

4 “互联网+烟草”模式下烟草行业的升级改造方式

4.1 逐步加烟草农业信息化基础建设力度

对于烟草农业而言，在实际互联网+烟草”模式的作用下，在实际落实信息基础建设工作期间，最重要的就是要坚持“去库存”[5]。如构建国家级别的烟草农业数据研究和运用核心，信息化平台充分发挥烟草农业数据收集、制作、储存、整理等多项功能，从而提升烟草农业大数据运用效率。这就要充分利用社会现有的互联内网平台和各项资源，将具有较高科技含量的农资产品推向互联网烟农用户市场。对于生产者而言，其要与消费者进行精准对接，不仅要实时掌握一手信息，也要明确市场实时需求，进而达到订单化和种植生产的目的。在此种方式的作用下，不仅能够提升产品的实际销售量，也能提高农民收入;在防止其受到市场价格变动影响的同时，能够有效解决烟叶供需的结构性矛盾。

4.2 烟草企业着重开展供应链升级工作

各大烟草企业在实际落实该项工作期间，还要真正做到“定制化”。传统模式下的烟草供应链，从“工业企业”开始，经过“商业企业-零售客户”，最终达到“消费者”。此种类型的供应链，具有单向性特征，具有较强的不可逆性。但是在“互联网+烟草”模式的作用下，就着重开展烟草产供全链条重组工作，进而保证“工业企业”“商业企业”“零售客户”“消费者”能够有效互动，从而构建以用户为中心，具有个性化的产品开发新模式[6]。此外，为了能够进一步提升烟草制品安全性，还要搭建产品质量可追溯平台，使其与烟叶种植、加工、检验等多个环节直接进行有效衔接，这样不仅能够帮助消费者实时监控烟卷生产、销售、消费等各个环节的信息数据，也能挣钱商品信息自身的透明性。

4.3 烟草企业升级和创新营销方式

各大烟草企业在落实营销方式升级创新工作期间，也要真正落实“平台化”建设工作。在此期间，“互联网+”模式充分发挥功能作用，增强消费者实际消费期间的灵活性、多元性、分享性，并在法律允许的范围内，勇于突破内外便捷，做好线上和线下融合工作，从而达到构建工商零互动且共赢的开放生态圈。全面整合互联网、电话网、电视网等多种不同的渠道，进而在任何时间、任何地点都能完成订单业务;同时也要做好订单获取、确认、执行、反馈等全流程跟踪工作;构建完善的数据引用机制，保证企业内部资源能够快速响应市场需求。

5 结语

总之，在“互联网+”模式下，为了能够有效解决烟草需求供给等各项问题，就要对“互联网+烟草”新体系进行充分应用，结合实际状况，通过多种不同方式落实供给侧结构性改革工作，在全面掌握市场发展趋势、烟草产业特点的基础上，使供给端根据需求端的具体变化，有效调整供给政策，创新资源匹配模式，在保障供给质量的同时，准确落实供给侧转型升级工作。

参考文献：

[1]本报评论员. 奋力开创新时代烟草行业法治建设新局面[N]. 东方烟草报，2020-12-04（1）.

[2]徐长生.要素价格市场化与供给侧结构性改革[J].经济评论，2020（6）.

[3]淳伟德，文章，陈粘.供给侧结构性改革背景下我国地方政府债务风险预警研究[J].预测，2020，39（6）：69-75.

[4]丁浩，王任重.经济高质量发展与供给侧结构性改革耦合分析[J].华东经济管理，2020，34（12）：74-81.

[5]陈志洪，杨泽昇.中国烟草行业产品扩张动因、特征与建议[J].中国市场，2020（32）：67-69.

[6]卢建平.基于“互联网+”的烟草行业信息化管理平台探讨[J].科技创新与应用，2020（34）：185-186.

[作者简介]左少燕（1990—），男，汉族，广西中烟工业有限责任公司，运营产品经理，助理工程师，本科，研究方向：“互联网+烟草”探索与实践;冯波兴（1979—），男，汉族，山东泰安烟草有限公司，卷烟营销科长，中级经济师，硕士研究生，研究方向：营销管理;李开华（1978—），男，汉族，临沂市烟草专卖局（公司），网建市场科科长，中级经济师，本科，研究方向：工商管理。