新常态下提升中小企业盈利能力的对策研究

周伟

摘 要：新冠疫情对我国宏观经济运行、企业经营和就业前景都带来了较大挑战。而在新常态下中小企业盈利能力的高低，决定着中小企业能否持续经营，更是实现发展目标的重要保障。本文着重分析新常态下中小企业盈利能力方面存在的问题，如过于单一的业务结构、成本费用缺乏有效控制、缺乏足够资金支持、忽视对技术的创新、国家扶持政策持续性待提升，并针对这些问题予以解决，以期望帮助中小企业对自身的盈利能力予以提升。

关键词：新常态;盈利能力;现金流管理

引言：中小企业作为国家经济发展中的构成之一，对经济增长、产业结构转型、生活保障等有着巨大的推动作用。所谓的中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要、增加就业、符合国家产业政策、生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业，包括中型企业、小型企业和微型企业。而我国中小企业所呈现出的特点体现在以下方面，第一，小、灵、快，也就是说发展规模、经营权力集中且决策快;第二，“小而专”和“小而精”，是指集中所有的人力、财力、物力，专注于特定的产品或者一类产品进行生产与经营;第三，小批量、多样化，现在的中小企业已从大批量、单一化转向小批量、多样化。在新冠疫情得到一定程度控制后，国内的各类企业逐渐开始恢复常态，但是仍旧不可避免地面临着复产复工进程缓慢、产品利润越来越少等困境。受到新冠疫情与防疫工作持续性的影响，这就对中小企业的盈利能力提出严格的考验。所以，促进中小企业盈利能力的提升，能够实现持续发展。

一、新常态下中小企业盈利能力存在的问题

1.过于单一的业务结构

任何一个企业要想在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额，实现长久的发展都离不开对业务结构的持续性优化。但是，对于大多数的中小企业而言，其自身的发展规模偏小，业务结构更是较为单一，往往集中经营某一项，或者某一类的业务。而人们的消费需求越来越多元化，同时在选择商品时可以供其选择的商品种类也越来越多。这就在极大的程度上，对那些经营业务单一，又属于非必需品的中小企业，造成极大的不利影响。这类中小企业所生产的产品，就会不可避免地出现滞销，而对企业的经营与发展造成危害，从而影响到企业的盈利能力。所以，在当前这种消费需求的影响下，单一的业务结构在很大的程度上对中小企业的盈利能力产生巨大的影响。对于大多数的中小企业而言，要想对自身的盈利能力进行提升，就需要加快对业务结构进行优化，拓展更能够契合新常态发展的业务结构。

2.成本费用缺乏有效控制

当下诸多行业的原材料价格开始不断攀升，也就促使中小企业原材料的成本逐步增加。对于大多数的企业而言，其要想获得更多的利润，就需要在生产的过程中选择优质价廉的原材料。但是在现阶段各类原材料的价格不断增长，这无疑是加大了中小企业的经营负担，继而对中小企业的盈利能力产生影响。同时，中小企业在成本费用的控制上存在很大的不足。大多数中小企业管理的科学性欠缺对成本的控制不够重视，而忽视对市场分析的弊端，以及缺少对成本的控制管理。这样就很难做到对各类成本费用的掌控，而增加中小企业生产、经营的负担，尤其在当前的特殊时期任何成本费用的控制成效不理想，都会在很大的程度上降低中小企业盈利能力。大多数的中小企业不仅面临原材料价格不断攀升，还无法对成本费用进行有效的控制，而这就导致中小企业的盈利能力不断下降，最终影响企业的持续发展。

3.缺乏足够资金支持

不管是大型企业，还是中小企业在其发展的过程中，都离不开资金的支持。而在新冠疫情发生以后国内的经济遭遇重创，即便复产复工大多企业也都不可避免地遭遇资金不足的情况。资金短缺的这一困境對于经营规模偏小、业务结构单一的中小企业而言，无疑是雪上加霜。在资金短缺的情况下，中小企业没有办法购买足够的原材料，没有原材料就没有办法进行生产，就更不能在规定的期限内完成订单。如果不能按照规定期限完成订单，就要承担违约的后果。对于大多数中小企业而言，要不断拓宽资金的来源，以保障经营中所需的足够资金，实现对盈利能力的提升。

4.忽视对技术的创新

企业想要生存和发展，必须拓展自己的空间，保持较好的竞争优势。对于任何一个企业来讲，技术创新都是其经营中最为核心的动力，现阶段中小企业在生产技术创新方面的重视程度明显欠缺。中小企业对技术创新的不足，主要表现在以下方面，第一，是受自身条件限制，经营理念和管理水平都导致对技术创新不重视，在遭遇风险的时候，中小企业不愿意承担风险。第二，中小企业缺少技术人才，也就是说中小企业很难吸引到高素质的技术人才，对于大多数的人才而言，都偏爱拥有良好晋升空间、待遇好、发展更稳定的大型集团企业。第三，缺少对技术研发的投入。也就是说中小企业在技术创新方面的研发投入普遍偏低，甚至不会对技术创新与研发进行资金投入，也就更谈不上对技术的自主研发。所以，中小企业在市场中的技术创新有待进一步提升，这样才能够借助科技的手段对自身的盈利能力进行提升，才能在激烈的市场竞争中生存下来。

5.国家扶持政策持续性待提升

中小企业在不断发展的过程中，在享受国家扶持政策的同时，能够积极履行社会责任，如参与扶贫、节能减排、保护自然资源等，而在新冠疫情期间更是主动为抗疫做出巨大贡献。在全国范围内的企业有序推进复产复工以后，国家为了更好地帮助各行各业迅速恢复，制定了诸多的扶持政策，尤其是对中小企业的帮扶政策。如引导金融机构不抽贷、不断贷、不压贷;开通“助力疫情防控”金融服务绿色通道等。通过这些扶持政策不难发现，国家与地方政府对中小企业的帮扶力度与决心。虽然这些扶持政策能够对中小企业面临的压力起到一定的缓解作用，但这些扶持政策的持续性仍旧有待进一步提升。中小企业经营与发展更需要长期性、持续性的扶持政策，这样才能够保障企业在新冠疫情未彻底结束就可以良性经营，实现中小企业盈利能力的不断提升。

6.忽视对现金流的管理

中小企业大都规模小、利润偏低，对资本的积累还不够，在成立之初往往是一人或者一个家族自己出资组建，而就不可避免地出现自有资本出资集中度高，缺少资本出资的多样化发展，故而企业的现金流并不充足。可以说在现金流的管理上，在中小企业中处于被忽视的地位。现阶段中小企业的销售量并不理想，在市场竞争中同类型的产品较多，竞争优势不够明显的产品很难取得更高的销量。在企业产品销售量不断降低的情况下，产品的存货量就越来越大，这就无疑会占用大量的资金。此外，中小企业为了在激烈的市场竞争中获得更多市场份额，往往采取赊销的方式进行促销。这也促使企业的应收账款逐渐增多，并且对应收账款的回收效率偏低，也就导致企业的现金被大量占用。所以，中小企业应不断加强对现金流的管理。

二、新常态下提升中小企业盈利能力的策略

在当下要想对中小企业的盈利能力进行有效提升，就需要从以下几个方面入手：

1.抓住机遇拓宽业务结构

现阶段社会大众的消费势必会发生一定程度的转变，在国际消费大环境的影响下，将为各类企业带来全新的发展机遇。而中小企业就要抓住这些机遇，不断对自身的业务结构进行拓展。首先，要根据当前社会大众的消费需求，进行深入的调研与分析，这样就能够掌握市场的发展动态，并制定后续的发展方向。其次，根据市场调研情况，在现有产品的基础上不断拓展相关联的业务，打破单一的业务结构，向市场提供更为多元化的产品，为消费者提供更多的选择空间。如结合客户的实际需求与要求，为其量身打造所需要的商品。再次，在现有生产线基础上，对生产设备进行改造升级。也就是说在不影响原本业务的基础上，配套完善衍生业务的生产设备，或者拓展衍生服务业务等。最后，充分利用“互联网+”开展网络营销。现在的消费者越来越偏爱网络购物，企业应当创建专属的公众号宣传产品，与电商平台、直播平台合作拓展线上销售渠道。所以，中小企业应当抓住机遇，不断对自身的业务结构进行拓展，这样才能够在激烈的市场竞争中获胜，实现对盈利能力的提升。

2.加强成本费用的有效控制

在原材料成本不断攀升的当下，企业若想保持较高的盈利能力，而获得更多的收益就不能忽视对成本费用的监控。从采购原材料开始到投入生产的原料消耗、职工薪酬的配比、辅助生产成本的核算到产成品的结转，以及将产品运送到消费者手中，不能忽视的便是对成本费用的有效控制。这就需要中小企业从以下方面入手：第一，要完善原材料的采购制度。借助科学合理的采购制度，针对原材料供应商进行选择，挑选出高品质、价格合理的原材料供应商。第二，对生产、销售、经营等环节的成本费用进行管控，根据中小企业的实际状况，对不合理的费用支出予以遏制。在保障企业正常经营与生产的情况下，要对不必要的开支予以压缩。第三，将成本费用控制融入企业内部各个部门，将产品成本细分到每个生产流程中，并采取市场成本价格作为参考，同时将销售人员工资与业绩挂钩，提高人员的积极性。

3.不断拓宽资金的来源

中小企业要想有效地缓解资金压力，就需要对资金的来源进行拓宽，这样才能有效地保障企业的盈利能力稳步提升。中小企业可以通过以下方式进行拓宽：一是，借助互联网金融融资。可以说互联网金融融资的方式，是当下较为流行、效率更高的一种融资方式。互联网金融融资的方式，审核较快、放款效率高，融资成本也较低。二是，申请银行贷款的方式。对于大多数的企业而言，其仍旧习惯于传统的银行贷款，这也是企业主要的资金来源途径。中小企业要想通过此种方式获得资金，需要向银行提供必要抵押物，如固定资产、机械设备等，经过审批后即可获得相应的贷款。三是，符合相应条件的中小企业，可以向国家申请专项扶植基金，这样就对资金的来源实现一定程度的拓展。四是，引入民间资金，也就是说以投资分红或者入股的方式，将民间的闲置资金引入中小企业。总而言之，在新常态下中小企业要不断将自身的经营资金来源进行拓宽，以保障资金的充足。

4.注重对技术进行创新

市场竞争的核心是产品，高科技、有创新的产品才会更有市场吸引力。如果缺少了对技术的创新，企业在激烈市场竞争中就会缺少竞争力，更不会拥有较高的盈利能力。所以，在新常态下中小企业更应注重对技术创新。首先，明确技术创新的重要性，也就是说中小企业的经营者，要明确认识到在现阶段技术创新对于企业发展的重要性，提升自己对技术创新的认识。其次，招聘专业技术型人才，可以说如果企业要想对技术进行创新，就必须拥有属于自己的技术人才或者团队，只有懂得技术才能实现对技术的创新。这就需要中小企业招聘专业的技术人才，并组建相应团队。最后，加大对研发的资金投入。中小企业在组建自己的技术团队以后，要加大对新技术的研发投入。从而保障研发团队无需因资金难题影响技术研发，而能够全身心地投入到对技术的创新与研究，这样不仅可以实现技术创新，更能达到自主创新的目的。总之，现阶段中小企业要重视对技术的创新，借助技术的创新来促进企业盈利能力的提升。

5.加强国家扶持政策持续性

國家各级政府部门要加强对中小企业扶持政策的持续性。这就需要各级政府部门，根据不同阶段扶持的力度，从不同角度制定相应的扶持政策，实现政策的持续性。从解决中小企业融资需求的角度，充分聚合银行、基金、保险、担保、保理、资产管理等多类金融工具，打造互联网融资平台，积极开展线上线下全方位的业务来支持中小企业的融资需求，以及对无息贷款或者降低贷款利率的期限进行延长。从普惠政策的角度，也就是说对中小企业的税收进行持续性的减免、扩大扶持政策的覆盖面，将更多的中小企业纳入扶持范围。总而言之，要不断增加中小企业扶持政策的持续性，这样才能够进一步提升中小企业的盈利能力。

6.加强现金流的管理

对于中小企而言，要想实现综合的竞争力，占据一定的市场地位，就需要不断对现金流实施管理。首先，企业的管理者要明确认识到现金流对企业发展的重要性，这样才不会忽视对现金流的管理工作，在对现金流进行分析时，才能有效地探寻潜在的风险与问题。其次，构建现金流管理制度，将管理体系落实到位，明确各个部门与责任人的职责，提高企业现金流管理水平。同时，在对现金流进行管理的过程中，要将企业的存货量、应收账款管理等纳入其中，这样才能够通过科学、合理的方式，减少对企业现金流的占用。最后，制定现金流管理的考核制度。就是要重视对现金的流入与流出情况进行分析与研究，对不同阶段、时期的状况进行评价与管理，利用考核制度进行约束，提升对现金的有效利用率。

三、结语

在国家经济发展中，中小企业占据着重要的地位，不仅为社会大众解决了就业难题，更是为经济的发展做出了巨大的贡献。因此要注重中小企业的发展状况，要保障中小企业盈利能力的稳步提升。新冠疫情以来，中小企业的盈利能力普遍受到了一定程度的不良影响，现阶段要想进一步对中小企业的盈利能力进行提升，还需抓住机遇拓宽业务结构、加强成本费用的有效控制、不断拓宽资金的来源、注重对技术进行创新、加强国家扶持政策持续性、加强现金流的管理。总而言之，在新常态下中小企业盈利能力的高低，将决定其能否长久的发展。

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