俞经民：更新时代 更新自己

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原任上汽乘用车公司副总经理现任上汽大众销售与市场执行副总经理，兼上海上汽大众汽车销售有限公司总经理 俞经民

上汽集团日前发布公告，自4月1日起，俞经民担任上汽大众销售与市场执行副总经理，兼上海上汽大众汽车销售有限公司总经理，不再担任上汽乘用车公司副总经理。对于本次调任，俞经民本人坦言：“重新回到新岗位”。早在20年前，2000年至2008年，俞经民曾历任上汽大众区域总经理、上汽大众斯柯达品牌销售总监等职，亲身参与见证了上汽大众的高光时刻。在行业大变革，上汽大众全力转向电气化、智能化的关键时刻，上汽高层调兵遣将，将俞经民调遣“回到新岗位”，显然寄予了颇多期望。

在行业观察人士看来，俞经民完全有能力当此重任。

很少有人如俞经民这般，虚拟空间里的花名比本名更响亮。甚至在某种程度上，“胖头俞”这个名字，已成为上汽乘用车与消费者沟通的知名IP：在脱口秀上嬉笑怒骂，在直播带货中巧舌如簧，过去7年里，为上汽荣威、MG以及R品牌注入一股年轻、时尚的新活力。

尽管疫情束缚住了大多数人的手脚，但对上汽乘用车和俞经民来说，却是完全不一样的情形。早在去年2月14日“情人节”，俞经民就敢为天下先，在多个平台上进行了一场大秀，成为第一个线上直播的车企高管。

创新营销敢为人先

鲜为人知的是，直播的创意是去年春节后公司内部的一次视频会议开始，效果出乎意料的好，朋友们纷纷支持：胖头俞，你去做直播吧。而那场“特别的爱给特别的你”的线上直播也一炮打红：点击量达到五十万，“胖头俞”的网红地位由此在虚拟空间流传开来。

5月10日，首次和笑果文化职业Talk Show演员同台竞技；6月10日，在东方卫视真人秀节目中携荣威RX5 PLUS极致挑战； 7月10日，与《奇葩说》大佬参加全新MG 6发布……直至年底，横贯全年的真人秀、脱口秀中，胖头俞与大张伟、李诞、杨超越等人气明星、网红大咖同台飙戏不落下风。

所谓外行看热闹，内行看门道，俞经民之所以不遗余力地的直播、出镜，关键在于他敏锐地意识到，传统营销已经不再适应当下世代需求。智能互联汽车时代，所有的营销服务体系都必须智能、互联网化。“这场变革不以人们的意志为转变，你必须要to C，这才是线上线下各个触点的融合，才能迈向真正的汽车的新营销服务。”

俞经民认为，如今中国互联网广度和深度都已位居全世界第一，在这里诞生了首款互联网的汽车，用户的出行已经跑在互联网上面，所有的营销服务体系必须智能互联网化。这场变革不以人们的意志为转变，线上加强也好、线下耦合也好，必须要to C，这才是线上线下各个触点融合，实现真正的汽车新营销服务。“所以说，2020年我和网红直播，与明星牵手，所有的出镜，都是为了更好地to C。”

机会总是留给早做准备的人

2020年，上汽乘用车推出全新品牌R品牌，至此在乘用车领域，上汽已经拥有了荣威、MG和R三大品牌。对于三个品牌的定位，俞经民讲述了其间的区隔。“荣威在我心目中等同于大众和丰田这类的品牌，但是我们不可能复制丰田、大众过去走的路，要走荣威自己路；R汽车要做完全新的模式，没有原来的基础反而更轻松一点，机会更多一点；MG是一个全球品牌，always YOUNG，更年轻、更奔放、更有吸引力。”观察人士认为，随着to C市场营销手法愈发娴熟深入，荣威、MG和R品牌已经建立起泾渭分明、各具特色的品牌定位和区隔。

品牌愈发深入人心，市场端也有了积极呼应。2020年，包括荣威、名爵、R汽车在内多个品牌组成的上汽自主品牌阵营，整车销量达260万辆，在上汽集团总体销量中占比46.4%，创下历史新高。乘用车板块中，上汽乘用车单月销量突破10万辆，全年累计销量65.8万辆。在单月销量上，上汽乘用车已成为继吉利、长城、长安之后，又一个进入10万辆汽车俱乐部的会员。

在多个细分市场，上汽乘用车正在谱写不同的纪录。在高端MPV市场，荣威首款MPV荣威iMAX8上市两月销量破万，12月热销近2500辆，成功站稳主流合资MPV阵营；在中级SUV市场，荣威RX5系列月销突破2万辆，进入SUV热销榜前十；在紧凑型运动轿车市场，全新MG5上市仅一个多月订单破2.6万，交付破2万辆……在新冠疫情冲击下，成为自主品牌坚韧向上的典型代表。

谈起去年成绩，俞经民谈到：机会总是会留给早做准备的人。“就像少先队员之歌，《时刻准备着》，其实市场也是一样。” 中国汽车市场进入到存量竞争阶段，去年“阵亡”的品牌不少，今年还会有新的“阵亡”者。供给侧改革，必须提供给用户不一样的选择。新冠疫情是一个催化剂，加速了这一变革，它让强者更强，让路子对的人走得更好。“所以我还是蛮期待今年的，肯定比去年更好。”

后记：

波谲云诡的市场变化，百年未有之大变革，让俞经民有了不一样的心得体会。倘若用一个字加以概括，他选择了“更”字。“‘更’拆分开来就是一、日、人，也蕴含着‘更加、更新’的含义。一个更新的时代已经展现在我们眼前，我们不仅要低头拉车，更得抬头看路。中国有一句话特别好：读万卷书，行万里路。读万卷书的前提是你要有一个价值观，没有价值观即使读万卷书也是白读；行万里路的前提是眼界要高，没有眼界你行万里路也没有用。在这样一个充满变数的世界中，如果我们因循守旧、循规蹈矩，拿着‘旧地图’，就永远没法找到‘新大陆’。在更（四声）新的时代里，大家必须要不断更(一声)新自己。”

在观察人士看来，俞经民已经相当程度上更新了自己。他不再拘泥于传统营销概念的4P或4C，而是在时代大变革/大挑战下，让营销变得丰富有趣，在创变中不忘初心。“对我来说，初心就是选择一个好的行业，加入一个好的公司，能够为上汽集团、为中国汽车发展做一点贡献，做一点推动。这就是我的精神力，也是矢志不渝的初心。”而对于“重新回到新岗位”，担纲起上汽大众的销售与市场营销大任，俞经民向《汽车人》独家回复:“我有充分的信心和决心！”