乡村振兴战略下的大学生创新创业——基于特殊时期湖北地方特色农产品线上带货模式的实践策略研究

肖 纯 肖 楠 宋 华

（武汉轻工大学，湖北 武汉 430040）

十九大提出“乡村振兴战略”，乡村振兴战略的实施，对乡村、大学生都是很好的机遇和挑战，把握好这个机会，充分的利用各项资源，有创新意识的创业，既有利于提升自己又能带动湖北当地经济发展，推动乡村振兴战略的实施。通过对疫情防控时期大学生创业以及农产品发展现状的研究，提出校企、政府、地方、媒体、大学生个人五位合一，共同支持与发展。尤其，是当特殊时期结束后，国民经济受到一定程度冲击，极大改变人们的生活方式，线上带货成为当前热门的销售方式之一，增加流通渠道和销售额，是解决农产品销售停滞、流通渠道少的实践路径之一，返乡创业对大学生就业问题起到一定程度上的缓冲和解决，同样乡村振兴战略下的大学生创新创业是缩小贫富差距、带领新农村走向小康的必由之路，是助力地方经济复苏的变革之路。乡村振兴战略背景下，鼓励大学生基于地方特色农产品线上带货模式的创业，既有助于缓解大学生就业压力，又有助于促进新农村建设，二者相互赋能。

1 农产品发展现状分析

农业是我国国民经济发展的基础之一，农产品也是农村人口的主要收入来源，改革开发以来，我国农村发展取得瞩目的成就，同时在人民生活水平不断提高的今天，人们对农产品的需求量也不断增加。但就农民而言，当前流通渠道较少，收入不高。尤其是交通、运输成本、地区偏远、疫情等原因，导致农产品出现滞销的状况。农产品交易市场不断扩大，农产品产业链发展并不完善，传统的交易方式受到冲击，扩宽流通渠道，降低成本，提高农民收入，让农产品得到更好的发展，是未来农产品市场的发展趋势。当前，我国农产品发展现状存在以下问题：

1.1 劳动主力少、人才水平低

劳动力人口大量向城镇转移，为经济发展做出贡献，但随之而来的是农村强壮的劳动力人口匮乏，大量的高文化水平年轻劳动力转移到城镇，不再从事农业工作，人口老龄化以及留守儿童情况严重，缺少年轻的高素质教育人才，当前农村劳动力人口认知固化，不善于开发新思维，以促进农产品发展，农村农产品发展经济建设面临着人才不足，销售管理难以与现代市场发展相持恒，缺乏农业、销售、市场策划等专业知识同样也阻碍农产品发展，无法开拓新市场，当前农产品发展迫切面临寻求转型的现状。

1.2 流通渠道少、流通成本高

目前农产品流通渠道较为单一，流通模式固化。一般分为农产品自产自销、小商贩上门收购、加工方统一收购、建立基地等渠道。由于流通渠道少，自销交易额不高，销售额度大的经手第三方，不能直接面对消费者，同样偏远地区发展较为落后，交通不便，运输成本过高，如遇自然灾害或道路不通，则会导致流通成本高。由此也可以看出农产品流通渠道原始以及滞后，发展空间较大。如何创新流通渠道，较少农民成本，增加销售额，提高收益，是待解决的问题。

1.3 交易规模小、服务品种少

普遍农民采用最多的交易模式的规模较小，农产品服务品种少，以农民自给自足交易以及与小企业合为主，一般以农产品原材料以及粗略加工模式，大量的农产品没有进行深入的加工探索，在此模式下，交易抗压性不强，加工能力比较薄弱，农产品产业链不高，难以带来大量的农产品附加值，从而影响农产品的市场经济水平。而随着人们生活水平的逐年提高，大规模的销售市场以及经销模式已处于起步阶段，但当前农村劳动力难以与市场发展速度成正比。农产品品种少，未创新产品形式，导致产品难卖，但销售者又有产品需求，两者之间的矛盾更加促进农产品要新进创新发展。

2 乡村振兴下大学生创业现状分析

当前大学生毕业人生逐年提升，就业形式严峻，乡村振兴战略，让大学生面临新的机遇与挑战，积极的参与新农村建设，为中华民族伟大复兴奉献自己的力量，享受新时代的优势，缓解就业压力，同时为乡村提供高素质人才的支撑。但由于创业者自身能力不足，以及创业环境等现实状况，导致大学生创业面临着巨大挑战。

2.1 设施薄弱，金融支持力度少

乡村硬件设备较为落后，无法给创业提供强有力的技术支持，农民的生产生活较为传统，与城镇存在一定距离，难以用新技术推动农产品的生产，乃至农产品加工、包装、运输，实现大规模生产，提高生产收入。快速发展的通讯，也并没有普及到农村的各个地方，消息存在滞后的情况，不能够充分的了解农产品供需。且农产品生产周期较长，回报率暂未可知，风险大，大学生创业资金不足，资金流动快，贷款审批手续复杂，也没有抵押物支持，一旦资金被吞并，资金链不足会导致创业难以坚持下来，发展前景可观的创业也存在资金不足，难以大规模拓展的现状。金融支持是目前大学生创业面临的重要的问题。

2.2 创业困难，环境复杂渠道少

大学生个人能力不足，面临困难重重，对创业还停留在表面的形式，个人难以从乡村复杂的环境中寻找项目商机，年龄大的农民有自己固有的生产交易模式，难以改变和接受新事物。同时乡村的生产、生活环境与城镇有一定的差别，不能充分的了解乡村的环境，一些大学生难以适应脱离现代化、慢节奏生活。乡村的法律法规、环境不完善，监督机制有所欠缺，大学生在创业实施上受到阻碍，乡镇基础设施单一，导致销售渠道少，中间环节多，难以实现大规模的产品与消费者面对面的交易，增加了成本。

2.3 教育不够，资源利用率较低

当前学校教育涉及创业教育的较少，大学生不能够充分的接受到创业教育，在校学习与实习皆与创业关系不大，创业意识和素质不强，缺乏系统的创业实践，与创业实际需求有一定的距离，仅从理论出发难以解决实际的问题。且资源利用率低，农产品有得天独厚的地域优势，但并未深度挖掘，创业产品形式单一，同质化严重，导致创业项目难以脱颖而出，占据优势。如何正确的选择创业项目、创业经营模式、创业推广方式、充分利用当地、学校、政府资源，是每一个大学生创业者必须考虑的问题。

3 湖北地方特色农产品线上带货模式下的大学生创业实践策略

线上带货是目前兴起的一个大规模的销售形式的新尝试，通过线上与线下相结合的方式，利用新媒体技术，拓宽销售渠道，减少时间、距离、交通带来的不便，进行创新的新运营管理结构模式。通过“农产品+线上带货”的模式，通过大数据和互联网的支撑，能够减少供需不对等的困境，让农民能够面对面与消费者进行沟通，了解消费需求，增强消费体验，增加销售额，能为大学生创业打开新思路，利用大学生的知识与技能，给乡村带来新的血液。同时疫情后产生的消费购买力，以及人与人之间的安全交往，线上带货购物这一实践，将成为未来经济发展的新常态。

3.1 构建校企合作创业模式，提供大学生创业机会

高等素质教育在乡村经济发展中的重要性日益提升，部分大学生有创业意愿，但是真正毕业就创业的大学生数量非常少，除了资金的问题，创业的风险、创业评估、市场以及项目选择以及未展开过的创业实践也是原因之一。因此，在学校开展创业培训课程，进行多方位创业教育，培养学生的创业理念，包括给大学生提供通识创业教育，以及根据学生个人兴趣和专业领域，与企业合作，为大学生提供有针对性的创业项目，对创业的学生提供资金和资源的帮助是未来学校课程选择之一。理论与实践相结合，邀请有创业经历的老师进行实际案例的分析，对大学生起到真正的创业推动作用。

例如，华中农业大学大学生创业团队基于疫情期间，秭归脐橙滞销的情况，与园艺林学学院的研究生团队成员一起，结合自己的专业大力的解决农产品的滞销状况(见图1)。团队成员们前往秭归县与当地农民洽谈助农合作，“包园”当地的柑橘，团队成员从选品、谈合作、定价、采摘、打包、发货等实实在在的为农民们干实事，创业团队累计行驶了约15000公里，去到了30多个果蔬滞销乡镇，志愿者们配送至近百个社区，为农户创造了35万余元的收益，使秭归脐橙变得畅销。正是学校为大学生们提供支持，创设创业团队，同学们结合自己的专业，与乡镇、企业、一起合作，既给大学生提供创业机会，又为达到助农、解决农产品滞销的问题，让脐橙从滞销到热销。

在这个特殊时期，武汉轻工大学联合璞梵设计助力武汉地区食品品牌汪玉霞复苏。通过创新课程《包装系统设计》，通过线上课程的形式将汪玉霞这个武汉百年传统品牌带入课程之中，以优化校企合作提升教学效果，通过挖掘品牌的文化内涵、百年故事、地域文化，以设计的方式，推广品牌文化，线上教学分享直播（见图2）一度飙升到B站前30，给大学生提供与企业合作的机会，从实体项目了解设计与推广，帮助地域品牌提升品牌价值。

3.2 政府大力提供服务支持，官员带货的制度赋权

政府要大力提供服务支持，根据乡村当地的发展情况，制定相应创新政策，积极鼓励大学生到乡村创业，增强大学生的创业意愿，落实、监督政策的实施，为大学生建立好良好的创业环境，政府网站针对大学生创业，开设专门的服务专栏，对大学生创业提供咨询，根据大学生的不同专业和知识技术能力，提供专门的指导，为大学生创业提供资金补贴，以及绿色贷款渠道，开设专门的创业教育培训，为大学生提供当地农产品种植、销售、产量等情况的普及，为大学生找准创业项目提供支撑，也可以让大学生到当地企业进行实践学习，让大学生高效了解到乡村农产品的实际情况。同时提高乡村的基础设施建设，缩小城乡创业的差距，从服务、资金、项目、设施等各个方面为大学生创业提供支撑，明确好政府的责任和义务，大学生借助政府的服务，发挥好自己的专业优势，为建设好美丽乡村奉献自己的力量。

图1 （图片来源于网络）

图2 （图片来源于网络）

开展官员带货，实现制度赋权。政府官员直播助农已经成为当前新的帮扶模式。政府、企业与大众实现面对面零距离的交流互动，全方位多角度的增强体验感。官员身份的特殊性，可以给带货活动带来更多的流量和话题，也正是因为官员身份，让农产品更有保障，让销售活动充满信誉，让消费者更放心购买。政府官员线上带货同样将地域特色农产品向全国进行推广，为当地提供服务支撑，积极参与到助农脱贫的活动中。充分的实施乡村振兴战略，面对镜头，了解到人民群众的真正需求，探索乡村经济发展的新路径，真正做到从群众中来，到群众中去的优良作风。尤其是新冠疫情影响下的农产品滞销现状，为农产品的销售打开新思路，为当地经济的发展提供新路线。

例如，京山市市长魏明超在拼多多直播间暖心助农（见图3），推荐京山特色桥米；荆门市市长孙兵、市商务局局长朱延琳走进抖音，为荆门特色农产品直播带货；秭归县副县长宋俊华为当地特色脐橙代言，销售超6万斤脐橙；武汉政府党组成员李强在抖音直播间强推湖北品牌（见图4），通过线上带货模式，大力帮助当地企业复工，解决产品滞销问题。官员们用自己亲民的形象，与老百姓们零距离接触，将自己的正直和信任传达给老百姓们，纷纷齐上阵抗疫助农，为农民们解决问题，为老百姓们带去所需，面对面倾听大家的心声。不仅为官员们建立别具一格的形象，同样也将乡村振兴战略实实在在落实到实处。

3.3 发挥地域优势品牌构建，打造线上衍生产品链

充分发挥地方特色，以地域优势促进品牌构建。大力构建地方特色农产品产业链体系，打造优质品牌，深度挖掘品牌文化与地域内涵，从品牌价值以及地域特色角度，抓住创新点，结合乡村实际，建立地方特色农产品品牌，打响品牌形象。从农产品加工、地域符号、农产品包装、文创等角度出发，进行农产品帮扶，对农产品进行品牌创新，给消费者留下记忆点。地域农产品在当地得天独厚的环境下生长，又带有地域文化特色。品牌对地方特色农产品也具有重要的意义，结合地域文化建立的特色品牌，结合设计，介入到农产品包装，不仅起到了农产品附加值增值的作用，让消费者从农产品购买到文化购买乃至记忆、情怀的购买，同时也对当地的文化起到宣传的作用。

依托乡村振兴战略，打造线上衍生产品链。直播、电商已经不再仅仅属于精致的主播带货模式，拥有手机就可以拍摄短视频、实现线上直播带货，大规模的销售减少了物流运输的成本，经济水平的提高，消费者不再仅仅以满足温饱为目的，开始追求精神层面的价值，消费者更愿意为品牌文化和故事买单，一系列的线上衍生品包括IP形象、文创产品、地标明信片、特色包装等都能吸引消费者的目光。

例如，疫情期间，为促进销售恢复经济，武汉轻工大学艺术与传媒学院以课程为载体，参与和谊果园的项目。和谊果园是广西南宁火龙果基地的隆安县的当地品牌，将地域农产品进行自主加工，以速冻果块和果汁浆生产线和果干果脯生产线，将当地优质的农产品销售到全国，带领当地农民走上致富道路。老师们远赴广西，实地考察种植环境、果物情况、工厂环境、加工产品质量。同学们通过对企业以及市场的调研，对和谊果园进行包装设计、Logo设计、展厅设计，从设计的角度增加农产品的附加值，通过地域文化建立品牌形象，帮助企业打造线上产品产业链，同学们充分的运用自己的专业优势，帮助企业圆满的参加了第六届广州国际酒店用品及餐饮博览会。打造地域当地优质的品牌，不仅可以帮助农民实现农产品的大规模销售，同时可以增加产品附加值，建立区域品牌，将当地优秀的农产品推广到全国，达到双赢的目的。

图3 （图片来源于网络）

图4 （图片来源于网络）

3.4 跨界合作名人带货效应，粉丝促进产品增值化

名人自己本身就是大的品牌IP，拥有粉丝效应，名人带货，消费者除了产品本身，更多的是对名人自身的魅力和认可度。跨界合作实施名人带货效应，由粉丝来促进产品的增值，增强主播和粉丝之间的粘合度，打造大众熟知、乐于购买的状态。充分发挥地方优势，以地方家喻户晓的主持人、地方级明星、流量带货主播，实行跨界合作，共同推荐地方特色农产品，打响农产品的品牌，深度挖掘粉丝的商业价值，以粉丝引流，以流量增值变现。与当红明星相比，地域名人与消费者之间的情感更为贴近，无形中拉近与消费者、粉丝之间的距离，公益直播更是精准扶贫下又一创举，对助力脱贫攻坚产生的重大推动作用，尤其是特殊时期的地方经济复苏，起到很大的促进作用。

例如，带货达人李佳琦与著名主持人朱广权助农直播，累计观看次数高达1.22亿，累计卖出4014万湖北商品，朱广权更是对产品进行历史科普，赋予了产品文化价值，让产品蒙上了历史的厚重感，实现跨界合作的价值转换，为疫后的湖北增加了经济增长。

湖北电视台综合频道《帮女郎在行动》栏目主持人晓露和《真的在点》主持人雅琛，在京东为“长江精选”优质店铺联手带货；湖北30位县长联手总台主持人龙洋、朱迅、陈伟鸿、李思思、尼格买提为湖北农产品创造了一场“淘宝直播马拉松”（见图5）。为恩施绿茶、大别山黑山羊、湖北小龙虾纷纷打call，仅仅半个月，湖北的农产品销售额高达3万吨。在这样的跨界合作之下，各个行业的名人一起为湖北地域农产品线上带货直播，为本地农产品代言，为农业增加销售，为农民增加收益，解决疫情期间湖北农产品销售遇阻的问题。

3.5 借助短视频传播影响力，带动农产品利益增长

充分的利用短视频的传播影响力，将消费者传递乡村环境，农产品的种植环境、种植状态、加工、生产、特色美食的制作等情况，通过短视频传递绿色安全的信息，同时让消费者直观了解农产品，以特有的乡村风格，打造浓郁的农产品助农的特色标签。抖音、快手、小红书、微博等短视频的快速发展，让人人都能实现视频拍摄与剪辑，构建品牌价值，同时又因其弹幕、评论等互动性，提升大众体验感，带动农产品利益增长。大学生可以借助短视频这一平台，进行农产品的市场推广，还原乡村安逸、温馨的生活，传递给消费者农产品的品牌故事，达到宣传的目的。

例如，抖音账户“小熊美食”（见图6）在抖音以短视频模式推广武穴佛手山药，将山药现场挖出来给大家介绍，通过实验的方式，让消费者看到山药的抗氧化能力，拥有13.5万粉丝，获得了52.6万点赞；“粉糯香甜”为湖北天门优质的农产品红菜苔、莲藕代言（见图7），将采摘、打包过程以短视频向大家展示，助力农产品销往全国，获得4.6万粉丝，63.2了万点赞；武汉大学珞珈学院90后“农村小青年，小宇”记录农村生活，向大家展示湖北当地农产品藕带的种植、采摘、制作，获得了20.9万点赞。通过短视频的形式向全国推荐湖北当地特色农产品，有效解决疫情期间农户农产品滞销的问题。以一种快速获取流量的方式积累资源，达到流量变现，大学生利用自己的专业所长，进行高质量的拍摄、剪辑、宣传，提高传播的影响力，带动农产品的增值。

3.6 加大新闻媒体宣传力度，直播助农发展新模式

加大新闻媒体的宣传力度，为乡村代言。在电视节目开设专栏，分享短视频热议话题，采访优秀的创业者；在地方网站开设专栏，推送农产品信息，对地方特色实行产品分类与推广，为大学生创业者提供资源；公众号对农产品进行宣传，实现市场推广。地方媒体与创业者合作，达到宣传、引资的目的。线上带货将成为助农发展的新模式，线上带货从采摘到试吃，增加农产品的真实体验感，看得见的产品让消费者更放心，通过实物引起消费者的购买兴趣。大规模的销售增强了农民的积极性，让乡村农民体验到互联网带来的新优势。

图5 （图片来源于网络）

例如，湖北电视台《垄上行》、浙江《范大姐帮忙》为湖北助力，湖北广电云发起省级融媒体平台指挥调度优势与淘宝、京东、澎湃、趣头条等电商销售平台，以新模式助力因疫情待销的湖北农副产品销售。覆盖大量的消费人群，大力宣传湖北热干面、小龙虾、莲藕、周黑鸭等农副产品，致力于帮助疫后湖北经济回暖，让线上带货更具影响力，新闻媒体体现了主流媒体的责任与担当，提升影响力，真正的做到精准扶贫。荆州市也在此期间开展青年扶贫助农直播大赛，赛前特地邀请金牌讲师进行授课，动员全社会的力量助力荆州农产品销售，助力荆州乡村振兴。在创业中，大学生与媒体、栏目进行合作宣传，完善产业模式、创立助农带货新局面。

4 结语

2020疫情以来迅速崛起的直播带货新模式，无疑催生新的媒介，成为新亮点。当前就业形势严峻，大学生就业问题日益突出，特别是当面临公共突发事件时就业压力更为凸显。乡村振兴战略的提出，有助于推动乡村创新创业的实现，开辟了大学生就业的另一蹊径。大学生返回乡村创业不仅能加快乡村经济发展，为乡村经济发展注入新的思想与模式，还能帮助乡村地区引进更多具有专业知识储备的人才。同时，大学生是乡村创新创业的主力军，是实现乡村振兴战略的中坚力量。我们要胸怀建设家乡愿望，紧抓时代机遇，选择恰当合适的创新创业项目，展示地方特色农产品风貌。基于地方特色农产品运用线上带货，以互联网新媒体技术为载体，利用新的传播媒介，将党中央提出的乡村振兴战略作为契机，找到自己的创业舞台，推动乡村经济发展的同时，获得更多的锻炼机会，得到自我价值的提升，共同建设美丽新农村，为乡村振兴的实施贡献出自己的力量。

图6 （图片来源于网络）

图7 （图片来源于网络）