丰收又增收 农民乐呵呵

崔建玲

今年中国农民丰收节金秋消费季活动以营销助农、消费惠农、品牌强农为重点，开展展示展销、直播带货、专场推介等营销促销活动，覆盖超过150个农产品区域公用品牌，涵盖60余万种农副产品，超30万商家参与。阿里巴巴、拼多多、京东、美团、抖音等电商平台以及批发市场、商超企业等将通过发放消费券、打折让利、流量倾斜等方式，吸引广大城乡居民购物过节。

了不起的农产品，变为“金疙瘩”

“这个葫芦多少钱？”9月7日，农业农村部副部长马有祥在河北省廊坊市大城县九间房村的雕花葫芦工艺品的展位前驻足停留。

“这个售价1万块钱！” 来自河北省廊坊市大城县九间房村的中国北方葫芦种植基地负责人苏建兵激动地回答道。

葫芦与福禄谐音，象征着幸福与美好，一直受到民间手工艺人的追捧。清朝初年，民间葫芦工艺传到宫内，供皇室赏玩，自90年代初，这些宫廷技艺开始在廊坊市大城县九间房村扎根。

九间房村家家户户种葫芦。苏建兵共种了100多个品种30多亩葫芦。

眼下，苏建兵的基地里的葫芦就要正式下架对外销售了。基地里的农民正专心致志地为葫芦去皮、分拣、挂晒、雕刻……这个季节，正是农民们最忙碌、最幸福的时刻。

今年苏建兵的葫芦实现了大丰收。对于如何实现丰产又增收，苏建兵心里已经有谱了。

“好些葫芦还长的时候，有的客户就开始交定金从网上直接预定，熟了之后直接邮寄给客户。”苏建兵表示。

他接着说：“我在直播平台拥有两个账号，每个账号都拥有1万多的粉丝，虽然粉丝量不大，但这些粉丝都是买葫芦、玩儿葫芦的客户，可以找到一部分客户、客商。采收季节，一场直播1-2个小时，一般会卖个6000？7000元。”

除了网上销售，他还将葫芦拿到当地红木市场，同时每年参加天津、山东聊城和大城县本县的葫芦节，每次去参加，都会收获一部分客户。

“我的葫芦按个卖，同样一把葫芦，个头差不多，品相好的能卖到2000？3000元，品相差的能卖30？50元。”苏建兵表示。

销售已不是问题，如何让这些葫芦卖上更高的价格呢？提升工艺水平才行。雕花是提升价格的重要方式。通过多年的摸索与发展，九间房村涌现出众多优秀的葫芦雕花人才，成为带动工艺葫芦产业适度规模发展、推动脱贫攻坚和乡村振兴的有生力量。

“手工雕一个葫芦，得20多天才能雕出来，所以雕花葫芦价格高，但收入也高。”

大城九间房村葫芦已经成为全国葫芦产业的一大品牌。截至目前，大城县九间房村葫芦种植面积已达1200余亩，葫芦种类有30余种，专业技术人员600多人，带动葫芦等相关从业人员近千人，现年接待客商20000人次，产值1.2亿元，成为北方最大的工艺葫芦产业基地。

此外，大城县已形成以九间房村为中心，辐射周边十余个村街的工艺葫芦种植、加工、销售、技术服务等上下衔接的产业链条，成为县域乡村振兴的重点特色产业，在京津冀地区享有广泛的知名度。

张大胡子板栗、阜平黄桃、恩施土豆……现场，还有很多与大城九间房村葫芦一样，通过提升加工水平，让原来本不起眼的农产品，摇身变为高附加值“金疙瘩”产业。

有了好收入，农民更欢乐

启动活动现场，一款精美的紫色包装吸引了记者的眼球，里面装的是来自山东省济南市平阴县的平阴玫瑰饼。

平阴县是我国著名的玫瑰花产地。以往，这里的玫瑰花产品由于发展粗放，包装简陋，导致产地收购价格较低，好产品卖不出好价钱。

为了解决这一问题，2020年9月，平阴县选择通过与阿里巴巴合作，对产品品质、包装等方面进行改良。

“经过改良，平阴县的玫瑰花产品颜值更高了，销量也更好了。” 阿里巴巴数字乡村事业部的陈诚告诉记者。

地方与电商平台合作，借用电商优势资源，对各地农产品进行改良、升级，使各地农产品提质增效，不仅能销售出去，还能卖个好价钱、打响品牌。这无疑是各地实施乡村振兴战略、促进农民增收致富的好办法。

去年6月，阿里巴巴成立了数字乡村事业部，通过与全国150个县域合作，助力产业振兴，旨在帮助全国各地县域实现乡村振兴。活动现场，他们带来了与阿里巴巴有合作的15个县域的农产品前来展销。平阴县的玫瑰花产品就是其中之一。

今年5月，平阴县与阿里巴巴展开了第2期的合作。

目前我国已经打赢了脱贫攻坚战，“十四五”的一个重要任务是防止返贫。“我们从产品品质到包装升级，再到品牌打造和供销对接，实施全链条一条龙服务。”陈诚介绍道，今年，阿里巴巴打算在刚刚脱贫的贫困县打造20个公益县域农产品，为他们做好一条龙服务，助力产业发展，同时打造典型，讓更多的企业参与进来。

“我们派20个现场助理，常驻各地2年，对接网上销售，培训当地老百姓，懂淘宝、懂电商运营，帮助开店，成为淘宝卖家，将好的农产品卖往全国各地，为农户提供了好工作，有了好收入。”陈诚表示。

通过销售大数据，为农民找到适销对路的产品。“我们通过销售大数据发现女性消费者对低糖、低卡、代餐产品的需求度今年一年提升了500%多，因此我们在与一些县域合作的时候，会帮助他们改良产品，生产适销对路的农产品，从而增加当地百姓的收入。” 陈诚表示。

去年，湖南炎陵黄桃淘宝天猫共销售260万元，今年与阿里对接后1700万元，农民增收1400万元。

今年43岁的陈安辉，是炎陵县沔渡镇上老村一位普通果农，一家人日常开销全靠果园带来收入。今年5月，陈安辉被选拔为炎陵县首批黄桃销售精英人才，前往阿里巴巴集团进行7天线上+7天线下培训实操学习。8月疫情反复，黄桃市场面临前所未有的冲击，陈安辉利用所学淘宝直播技能，在兼顾线下销售基础上，将重心转移至线上直播，通过半个月努力，做到单日销售4000斤，靠直播带货达到日销售额1万元以上。

陈安辉说：“炎陵黄桃通过线上销售，很大幅度减小了疫情对销售造成的压力，今年价格更稳定，并且相比往年，提前10天就卖空了，而且通过线上宣传，炎陵黄桃品牌影响力更大了！”

今年7月2日，甘肃临洮百合和酸辣粉通过阿里巴巴直播平台，5分钟销售了将近5万份。

2021年，广西钦州市灵山县荔枝大丰收，受新冠肺炎疫情影响，原有线下销售渠道受阻，大量荔枝滞销。阿里数字乡村携手数字农业、聚划算、饿了么等渠道，极大缓解灵山荔农的销售压力，实现果农增产丰收目标，促进销售荔枝50万斤。

一笔笔的销量，实实在在代表着农民的获得感、幸福感、安全感，也代表着丰收节成功举办的实际意义。

文化成了节日的底蕴底气

“在湖南道县玉蟾岩遗址，人们发掘出4粒稻谷壳……它的发现证明，目前中国是世界上最早驯化野生稻的国家。”在启动活动现场走廊两旁，布置着“一粒米的前世今生”“稻花香里画风年”“水稻起源于中国”等稻作文化展，充分体现我国悠久的农耕文化。

农耕文明是丰收节深入人心、扎根城乡的底蕴底气所在。今年的丰收节将继续融合农耕文化、聚焦农时农事，充分展示地方和民族特色文化资源，开展农民歌会、乡村摄影书画、丰收诗歌朗诵以及古村落里的丰收中国等文化气息浓厚的活动，同时，紧紧围绕党的百年华诞这个主题，彰显百年大党伟大风采，礼赞百年大党丰功伟绩，让农民群众以节日为媒、释放情感。

“文化元素将贯穿整个丰收节3个月的活动中。其中，主会场之一的浙江嘉兴将以绘画板形式展示1万多年稻作文化。”农业农村部市场与信息化司司长唐珂表示。

作为此次活动的创新点，活动现场特意发布展示了乡村劳动者服装服饰，并由北京服装学院的学生进行了现场展示。

“这些美观、大方、健康、实用的衣服是专门为农民设计的，由北京服装学院，对我国东西南北中、农林牧副渔等地方和行业的农民服装进行了精妙的设计。”唐珂表示。

服装设计与发布主要基于以下几点考虑，唐珂表示：“一是在学党史的过程中学史力行，给农民群众办实事，二是农民丰收有多层涵义，不只是物质方面，还有精神方面，通过服饰体现农民内在美、精气神。鼓励以后企业进行产业化生产并推向市场。三是文化服饰也是乡村振兴中文化振兴范畴。”

此外，现场还设置了《乡村振兴促进法》宣传展台。“丰收节是一个为农民群众进行普法宣传的好机会。在丰收节上宣传乡村振兴促进法，就是要向全社會宣传这部法的精神实质和主要内容，使党中央为乡村振兴擘画的蓝图深入人心，在全社会营造依法推进乡村全面振兴的良好氛围。”唐珂表示。

2021中国农民丰收节金秋消费季活动将持续三个月。农谚讲“八月十五定收成”，通过首场活动的成功“开路”，全国人民将带着丰收又增收的喜悦欢庆属于所有人的丰收节日。